Interim-Management - Training - Beratung - Vertrieb

freiberufler Interim-Management - Training - Beratung - Vertrieb auf freelance.de
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86899 Landsberg am Lech
21.09.2019

Kurzvorstellung

Auf Basis meiner langjährigen Erfahrungen als Führungskraft mit Schwerpunkten in Vertrieb, Service und Mitarbeiterentwicklung stehe ich heute als freiberuflicher Interim-Manager, Trainer und Berater zur Verfügung.

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Handelsmarketing
  • Geschäftsfeldstrategie
  • Organisation des Vertriebs
  • Vertriebsmanagement
Management, Unternehmen, Strategie
  • Management (allg.)
  • Unternehmensstrategie
  • Personalführung
Sprachen, Dienstleistung, Soziales
  • Führungstraining
  • Verhandlungstraining

Projekt‐ & Berufserfahrung

Director D-A-CH (Festanstellung)
VEACT GmbH, München
7/2016 – 3/2019 (2 Jahre, 9 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/2016 – 3/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb Innen- und Außendeinst. Kundenservice. Marketing Services. CRM Management. B2B Marketing. Ausbau der operativen Tätigkeit inkl. Personal in Österreich und der Schweiz.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Handelsmarketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement


Leiter Marketing & Vertrieb (interim)
VEACT GmbH, München
1/2016 – 6/2016 (6 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2016 – 6/2016

Tätigkeitsbeschreibung

B2B Marketing. Vertrieb zum Automobilhandel. Einführung und Rekrutierung Außendienst. Gewinnung von Kooperationspartnern. Einführung eines neuen CRM Systems (Sugar CRM).

Eingesetzte Qualifikationen

Handelsmarketing, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, CRM (Customer Relationship Management), Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement


Geschäftsleitung (Interim)
United Vehicles GmbH, München
5/2012 – 2/2013 (10 Monate)
Internet, E-Commerce, Automobil, After Sales
Tätigkeitszeitraum

5/2012 – 2/2013

Tätigkeitsbeschreibung

• Aufbau und Leitung der Geschäftsbereiche Vertrieb und Kundenservice (Innendienst, Außendienst, Key Account Management, Telesales, externe Vertriebspartner) bis zur Übergabe im Rahmen M&A
• Definition der Geschäfts- und Vertriebsprozesse, Implementierung eines CRM-Systems (MS Dynamics)
• Vertriebscontrolling, Reporting und Rechnungswesen
• Akquisition strategischer Partner (Automobilhersteller und
–importeure, Teilehandel, Werkstattketten etc.)
• Steuerung der B2B Kommunikation zu Geschäftspartner, Autohäusern und Werkstattbetrieben

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Business Development, Recruiting, Handelsmarketing, Vertrieb (allg.), Account management, Direktvertrieb, CRM (Customer Relationship Management), Automobilhandel, E-Commerce


Country Manager Germany (Interim)
Companeo SAS / GmbH, Köln
5/2011 – 12/2011 (8 Monate)
Internet, E-Commerce, B2B Marketing
Tätigkeitszeitraum

5/2011 – 12/2011

Tätigkeitsbeschreibung

• Aufbau und Leitung der deutschen Gesellschaft
• Suche und Anmietung geeigneter Geschäftsräume
• Schaffung aller rechtlichen Voraussetzungen (Arbeitsverträge, Provisionsmodelle, Allgemeine Geschäftsbedingungen, rechtliche Rahmenbedingungen zum Betreiben der deutschen Website)
• Rekrutierung und Einstellung der Mitarbeiter
• Operative Umsetzung aller Geschäftsbereiche (Key Account Management, Telesales, Customer Service, Marketing, Copywriting)
• Aufbau der Vertriebsstruktur in Deutschland
• Definition der Geschäfts- und Vertriebsprozesse
• Implementierung aller Daten und Prozesse der deutschen Gesellschaft in die bestehenden internationalen CRM (Salesforce) und Back Office Systeme

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Business Development, Recruiting, Handelsmarketing, Vertrieb (allg.), Account management, Direktvertrieb, CRM (Customer Relationship Management), E-Commerce


Interim Manager - Berater - Business Trainer
[...] [...] - Management & Sales Consulting, D-A-CH
1/2011 – offen (8 Jahre, 10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2011 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Tätigkeite als Interim Manager, Berater und Trainer bei verschiedenen Unternehmen. Zertifizierter Trainer des BDVT.

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensstrategie, Geschäftsfeldstrategie, CRM (Customer Relationship Management), Organisation des Vertriebs


Vorstand Vertrieb
allesklar.com AG, Köln
5/2009 – 8/2010 (1 Jahr, 4 Monate)
Internet, E-commerce, Classifieds, Verzeichnismedien
Tätigkeitszeitraum

5/2009 – 8/2010

Tätigkeitsbeschreibung

• Verantwortlich für die Vertriebs- und Marketingaktivitäten in allen Geschäftsbereichen
• Stellenmarkt, Regionalwerbung, Kleinanzeigen mit eigenen Teams in Außendienst, Key Account, Telesales und Kundenservice
• Kooperationen: Integration von Partnern in spezifischen Themenbereichen und Zuführung von Leads, u.a. in den Rubriken Automarkt (mobile.de), Wohnen (ImmobilienScout.de), Tourismus (booking.com), Dating (Parship.de) u.v.a.
• Sponsored Links: Integration von Textanzeigen in die verschiedenen Rubriken bei meinestadt.de bei ständiger Performance Optimierung, schwerpunktmäßig Google
• Online-Werbung: Vermarktung zunächst durch die eigene
alles-klar media. Aus wirtschaftlichen Gründen wurde diese aufgelöst und die Vermarktung an einen externen Partner vergeben (Tomorrow Focus)
• Vertriebscontrolling und KPI Definition
• Definition der Geschäfts- und Vertriebsprozesse
• Steuerung aller CRM-Aktivitäten und Implementierung eines neuen CRM-Systems (Salesforce)
• Restrukturierung: Aus wirtschaftlichen Gründen waren umfassende Reorganisationsmaßnahmen in allen Geschäftsbereichen notwendig um die Kosten zu senken und ein profitables Ergebnis zu erzielen

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Recruiting, Handelsmarketing, Vertrieb (allg.), Account management, Direktvertrieb, CRM (Customer Relationship Management), E-Commerce


Executive Sales Director
AutoScout24, München
4/2003 – 4/2009 (6 Jahre, 1 Monat)
Internet, Automobilhandel, Gebrauchtwagenmarketing, Advertising, Classifieds
Tätigkeitszeitraum

4/2003 – 4/2009

Tätigkeitsbeschreibung

• Neuorganisation, Ausbau und Leitung des Vertriebs,
Außendienst und Telesales
• Einführung neuer Vergütungs- und Provisionsmodelle
• Neuordnung der Produkt- und Preispolitik
• Definition der Geschäfts- und Vertriebsprozesse
• Vertriebscontrolling und KPI Definition
• Implementierung eines neuen eigenen CRM-Systems
• Leitung und Ausbau des Bereichs Kundenservice
• Einführung eines Qualitätmanagements
• Auf- und Ausbau der Kontakte zu potentiellen Kooperationspartner aus der Automobilbranche, vor allem Automobilhersteller- und importeure
• Abschluss von Kooperationsvereinbarung
• Entwicklung von individuellen IT-Lösungen für Kooperationspartner, z.B. Gebrauchtwagenmärkten für Herstellerwebsites oder technische Integration von Angeboten der Kooperationspartner auf AutoScout24 (Finanzierungsrechner, Versicherungsangebote, Garantiesiegel u.v.m.)
• Verantwortung für die Geschäftsbereiche MotoScout24, TruckScout24 und AutoScout24 Österreich
• Verantwortung für die AutoScout24 Media zur Vermarktung der Online Werbung auf AutoScout24
• Gründung der AutoScout24 Academy und Entwicklung eines Schulungsangebotes für den Automobilhandel zur erfolgreichen Nutzung des Internets
• Öffentlichkeitsarbeit, Referent auf Branchenveranstaltungen und Autor von Artikeln in Fachmedien

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Business Development, Recruiting, Handelsmarketing, Vertrieb (allg.), Account management, Direktvertrieb, CRM (Customer Relationship Management), Automobilhandel, E-Commerce


Vertriebsleiter
CarGarantie Versicherung AG, Freiburg
10/1995 – 3/2003 (7 Jahre, 6 Monate)
Automobilhandel, Gebrauchtwagenmarketing
Tätigkeitszeitraum

10/1995 – 3/2003

Tätigkeitsbeschreibung

• Verantwortung für den Vertrieb der Garantieversicherung an den Automobilhandel
• Etablierung der Gebrauchtwagengarantie zur Risikoabdeckung und als Marketing- und Kundenbindungsinstrument im Automobilhandel
• Kooperationen mit Automobilherstellern und -importeuren
• Entwicklung von individuellen Garantieprogrammen im Rahmen der herstellereigenen Gebrauchtwagen Marketingstrategien
• Schulungsangebot für den Automobilhandel

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Business Development, Handelsmarketing, Vertrieb (allg.), Account management, Direktvertrieb, CRM (Customer Relationship Management)


Ausbildung

Geprüfter Business-Trainer BDVT (Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches)
(Ausbildung)
Jahr: 2015
Ort: Köln

Trainer und der Coach der Coaching Concepts Akademie (Akkreditierung)
(Ausbildung)
Jahr: 2013
Ort: München

General Management
(Ausbildung)
Jahr: 2007
Ort: esmt

BWL
(Ausbildung)
Jahr: 
Ort: Diverse

Qualifikationen

Vertrieb
Key Account Management, Außendienst, Telesales, Kundenservice, CRM, Lead Management,
Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Prozessentwicklung, strategischer Vertrieb

Online Business
Internet, Online Classified, E-Commerce, Online Advertising, Online Marketing,
Online Cooperation, IT Solutions

Personalentwicklung
Training & Coaching, Weiterbildung für Fach- und Führungskräfte, Rekrutierung, Personalleitung

Automobilwirtschaft
Vertrieb, Gebrauchtwagenmarketing, After Sales, Finanzdienstleistungen, Online Business,
Fortbildung im Automobilhandel

Entrepreneurship
Leadership, Start-up Experience, Unternehmensgründung, Business Development

Über mich

In verschiedenen Positionen u.a. als Vertriebsleiter, Executive Sales Director, Geschäftsführer und Vertriebsvorstand war ich für kleine und große Teams im Innen- und Außendienst verantworlich. Dabei nahm die Personalentwicklung und -förderung immer einen besonderen Schwerpunkt ein. Im Rahmen der Gründung einer Unternehmensakademie zur Verkaufsförderung habe ich spezielle Fortbildungsangebote für den Automobilhandel entwickelt. In meiner freiberuflichen Tätigkeit verantwortete ich u.a. als Country Manager die erfolgreiche Gründung der deutschen Gesellschaft eines europäischen Internetunternehmens.

Auf Basis meiner langjährigen Erfahrungen als Führungskraft mit Schwerpunkten in Vertrieb und Mitarbeiterentwicklung stehe ich heute als Trainer, Berater und Manager für Unternehmensprojekte zur Verfügung.

Meine Spezialisierungen:
Unternehmensführung
Vertriebsleitung
Vertrieb und Akquisition
Führung und Personalentwicklung
Schulung & Training
Internet, Online Business, E-Commerce
Automobilwirtschaft

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1298
Alter
58
Berufserfahrung
37 Jahre und 3 Monate (seit 07/1982)
Projektleitung
20 Jahre

Kontaktdaten

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