Aufbau, Skalierung & Governance von Vertriebsorganisationen
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- 75‐150€/Stunde
- 28215 Bremen
- DACH-Region
- de | en
- 27.02.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2026 – offen
TätigkeitsbeschreibungEntwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market Vertriebsstrategie für KI-Architektur und Business Automation. Identifizierung von Zielgruppen, Aufbau von Pipelines Inbound/Outbound, Gesprächsleitfäden, Social Selling über LinkedIn, Gestaltung von Discovery Calls für Bedarfsanalysen, Entwicklung und Implementierung des CRM (HubSpot) Prozess, Dashboards und Vertriebssteuerung
Eingesetzte QualifikationenCRM (Customer Relationship Management), Sales Management, Strategisches Management
10/2025 – 12/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Analyse und Optimierung der Salesprozesse
Erstellung Prozesshandbuch Salesforce
Erstellung Playbook Vertrieb
Optimierung von Strukturen
Beratung der Geschäftsleitung in strategischen Fragen und Herausforderungen
CRM Beratung (allg.), Salesforce.Com, Prozessoptimierung
8/2025 – 12/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Identifizierung und Test der Zielgruppen für ein Tool zur Analyse und Optimierung von Websites.
Entwicklung und Umsetzung von Strategien, E-Mail Vorlagen und Gesprächsleitfäden in den Bereichen Pre-Sales und Sales.
Projekt ist fokussiert auf Neukundengewinnung in der go to market Phase. Ziel ist über Demotermine in eine Closingphase bei den Zielgruppen: Agenturen, Unternehmen und Onlineshops zu kommen.
Optimierung von Marketingkampagnen für die Erreichung von Vertriebszielen.
Beratung der Geschäftsleitung in strategischen Fragen.
CRM Beratung (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Prozessoptimierung, Sales Management, Strategisches Management
2/2025 – 8/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung und Umsetzung einer Sales Strategie für die Phase "go to market".
Entwicklung, Umsetzung und Optimierung der Prozesse im CRM Pipedrive.
Entwicklung, Testing und Umsetzung von Salesscripts.
Beratung der Geschäftsleitung.
Entwicklung und Umsetzung der Leadpipeline über Apollo und Anbindung an das CRM Tool.
Analyse von Kundenbedürfnissen und Empfehlungen für die Produkte und Dienstleistungen ausgesprochen.
Preisanalysen und Benchmark.
CRM Beratung (allg.), Strategische Unternehmensplanung
1/2025 – 5/2025
TätigkeitsbeschreibungEntwicklung und Umsetzung von Pre-Sales Prozessen, Entwicklung und Umsetzung neuer Skripte, Testing, CRM-System Pipedrive
Eingesetzte QualifikationenProzessoptimierung, Sales-Manager
1/2024 – 9/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Ausbau und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten
Optimierung der Aktivitäten im Sales Team
Disziplinarische Prüfung des Sales Team
Beratung der Geschäftsführung in strategischen Entscheidungen
CRM (Customer Relationship Management), Personalführung, Sales Management, Vorverkauf
3/2023 – offen
TätigkeitsbeschreibungCoaching des Salesteams in Havanna (Kuba). Das Coaching erfolgt zu 100% Remote. Optimierung von Vorgehensweisen, Prozessen und persönlichen Skills.
Eingesetzte QualifikationenProzesscoaching, Training - Coaching-Kompetenzen, Unternehmer-Coaching
9/2022 – 5/2023
TätigkeitsbeschreibungAnalyse und Optimierung der Vertriebsprozesse, Optimierung von CRM Prozessen in HubSpot, Coaching, Shadowing
Eingesetzte QualifikationenSchulung / Coaching (allg.), Vertrieb (allg.), Sales Management
9/2022 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Firmenverkäufe sind zeitaufwendig. Sie erfordern viele Fachkenntnisse.
Ist das Unternehmen verkaufbar? Wie finde ich Käufer? Wie halte ich es geheim? Was ist rechtlich zu beachten? Welche Unterlagen muss ich vorbereiten? Wie lange braucht es? Wie vermeide ich Risiken und Fallen? Wie viel ist meine Firma wert? In einem unverbindlichen Erstgespräch analysiere ich Ihre Verkaufschancen. Nur wenn die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf gut stehen, startet ein Projekt-Team den Verkauf.
Betriebswirtschaftslehre, Finanzanalyst, Unternehmensbewertung
5/2022 – 8/2022
TätigkeitsbeschreibungLeadgenerierung Outbound, Terminvereinbarungen für Demotermine, Optimierung der Pre-Sales Prozesse
Eingesetzte QualifikationenOrganisation des Vertriebs
8/2021 – 1/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Führung des Vertriebsteams für das Produkt XING
ProBusiness, Pipeline Review, Kontrolle und Optimierung der
Ergebnisse, Motivation, Leitung Sales Meetings und
Optimierung von Prozessen
Prozessoptimierung, Salesforce.Com, Team Building, Vertragsmanagement
1/2021 – 2/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Analyse und Optimierung der Strategie auf LinkedIn,
Entwicklung des Prozesses für die Vorgehensweise des
Salesteams auf LinkedIn
Vorbereitungen für die Implementierung Sales Navigator
Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Strategisches Marketing, Vertragsmanagement
3/2020 – 12/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung und Umsetzung von Social Selling Strategien für
B2B-Kunden von XING: amazon, personio, Vaillant, TetraPak
und ca. 25 weitere Kunden aus den Segmenten Enterprise und
KMU
Optimierung von Funktionen und Prozessen des Salestools
XING ProBusiness.
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für
Produkte und Dienstleistungen, rund um das Produkt XING
ProBusiness
Teamlead Hunting
After sales management, Vorverkauf, Salesforce.Com, Social Media Marketing, Training - Coaching-Kompetenzen, Sales Management
Ausbildung
Bremen, Deutschland
Bremen
Über mich
Verlässlichkeit, Zurückhaltung und Wagemut – diese hanseatischen Grundsätze habe ich von meinem Vater und meinem Großvater übernommen; sie prägen bis heute mein Denken und meine Arbeit.
Seit über 25 Jahren im B2B-Vertrieb unterstütze ich mittelständische Unternehmen dabei, ihren Vertrieb strukturiert, professionell und zukunftsfähig aufzustellen – nicht punktuell, sondern als belastbares Gesamtsystem. Mein Fokus liegt auf klaren Zielbildern, sauberen Prozessen, eindeutigen Rollen, Enablement und Governance.
Der B2B-Vertrieb hat sich grundlegend verändert: Kaufentscheidungen sind digitaler, komplexer und informationsgetrieben. Ich helfe Unternehmen, darauf klare Antworten, funktionierende Strukturen und wirksame Routinen zu entwickeln – und diese im Alltag umzusetzen.
Schwerpunkte meiner Arbeit:
?Entwicklung ganzheitlicher Vertriebsmodelle (Analyse → Zielbild → Prozesse → Umsetzung)
?Digitalisierung & CRM-nahe Vertriebsorganisation (fachlich, nicht technisch)
?Enablement von Führungskräften und Vertriebsteams
?Social Selling & LinkedIn im B2B-Vertrieb
?KI-gestützte Vertriebsansätze mit klarer Business-Logik
Ergänzend begleite ich Unternehmensverkäufe, Beteiligungen und Nachfolgeregelungen. In der Transaktionsberatung bringe ich meine Vertriebs- und Marktkenntnis ein, um Geschäftsmodelle verständlich, investorenfähig und wertig zu positionieren. In Zusammenarbeit mit AVANDIL konnte ich diese Expertise gezielt ausbauen.
Wenn Sie Vertrieb nicht „optimieren“, sondern professionell strukturieren und skalieren wollen, freue ich mich auf den Austausch.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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