Sales Optimierung / Key Account Management / Vertriebsleitung

3/2021 – 6/2025

Mitglied der Geschäftsleitung -Interim- mit Verantwortung für Personal, Budget und P&L. Steuerung von zwei bundesweiten Vertriebsteams Automation/Maschinenschutztore für Deutschland. Aufbau und Weiterentwicklung von drei Key Account Managements. Restrukturierung und Implementierung neuer Vertriebsstrukturen im Rahmen der Zusammenlegung von zwei organisatorischen Vertriebseinheiten. Akquisition von Neu- und Rahmenvertragskunden sowie Pflege der Bestandskunden. Verantwortlich für Vertrags-/Projektprüfung, Risikobewertung sowie Claim Management während der Projektsteuerung und -abwicklung.

Unternehmensberater Geschäftsprozessoptimierung

1/2015 – 2/2021

Vertriebsleiter Region DACH
mit Personal- und Budget- sowie W-/L-Verantwortung
Mitglied der Geschäftsleitung

- Steuern und Führen eines bundesweiten Vertriebs- und Projektteams
(46 Mitarbeiter – Vertriebsinnen-/Außendienst, KAM-Team,
Projektingenieure/Techniker) für die DACH-Region
- Vertretung des Managements für das Segment EP Diesel
auf europäischer Caterpillar-Ebene
- Entwickeln und Aufbau eines Key Account Managements für
wesentliche Teilmärkte
- Vertrags-/Projektprüfung vor Angebotserstellung und Freigabe
mit Projekt-und Risikobewertung
- Akquirieren von Neukunden und Bestandskundenpflege
- Claim-Management auf Key Accounts-Ebene
- Mitwirkung bei Produktentwicklungen und Technischen Services:
Immissionsreduzierungen, Hybrid-Lösungen, Branchenspezifische Services
- Konzipieren und Implementieren neuer Vertriebsstruktur in Abhängigkeit
von Marktsegmenten
- Contract Reviews während der Projektabwicklung

Ablauforganisation, Anästhesie, Computer-aided facility management (CAFM), CRM Beratung (allg.), Projektmanagement (IT), Prozessoptimierung, SAP IS-RE, Supplier Relationship Management (SRM), Vertragsrecht, Wettbewerbsrecht, Wirtschaftsingenieurwesen

12/2006 – 12/2014

Mitglied der Geschäftsleitung

- Steuern und Führen des Vertriebs- und Projektteams
(21 Mitarbeiter – Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst,
Projektingenieure/Techniker) für vier Niederlassungen
- Planen und Steuern der regionalen Marketingaktivitäten
- Entwickeln und Anpassen von Vertriebs- und Marketingstrategien
- Erstellen von Angeboten, Verhandlungen von Verträgen
- Akquirieren von Neukunden und Bestandskundenpflege
- Mitwirken in Start-Up-Phase/Projektoptimierung vor Ort beim Kunden
- Entwicklung von Produkten und Technischen Services: Instandhaltung/Wartung
von Anlagen, Technische Reinigung, Industriemontagen und
Supply Chain Services
- Konzipieren und Implementieren einer neuen Vertriebsstruktur
- Wahrnehmen von Projektleitungstätigkeiten

Unternehmensberatung, Unternehmenskommunikation