Freelancer / Bankbetriebswirt / Konzeptentwicklung / Vertrieb und Marketing / Wertpapierhändler

7/2018 – 12/2019

Softwings ist eine neue Art der Schweisseindämmung durch Patentgeschützte Achselpads. Hier halfen mir meine Erfahrungen aus der Medizinbranche die mit der Kosmetikbranche verschmolz.
Aufbau des Vertriebs, Vertriebskonzepte erstellen, Marketingplanung, Marketingkonzepte erstellen, Werbung und Pressearbeit, Online-Marketing, Social Media Marketing, Bestandskunden Betreuung, Neukundengewinnung und Akquise waren die Kernkopetenzen für meine Arbeit.
Prozessoptimierung und Verhandlungsführung zählten ebenfalls dazu.

Digital Marketing, Direkt Marketing, Direktvertrieb, Guerilla Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Social Media Marketing, Verkaufsförderungskonzept

9/2012 – 7/2018

Vertriebsaufbau, Marketingkonzept-Entwicklung, Social Media Marketing, Vertriebskonzepte erstellen, Marketingkonzepte erstellen, Verkaufsschulung erstellen, Mitarbeiterschulungen und Coaching, Vertriebsanalyse, Neukundengewinnung und Akquise waren die Kernpunkte. In diesem Projekt wurde eine international Tätige Modellagentur aufgebaut und von mir geleitet. Neue faire Verträge und Abrechnungsmodelle wurden entwickelt und ein neuartiger Einsatz von Models weltweit. Kostenreduktion für den Endkunden, da man um fast allen Interessanten Standorten die Models schon vor Ort hatte und diese nicht kostenpflichtig reisen mussten. Prozessentwicklung für neue Innovationen und danach die Umsetzung wurden von mir gestaltet.

Digital Marketing, Guerilla Marketing, Sales Management, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Vertriebsgestaltung

8/2008 – 6/2012

In diesem Bereich bin ich das erste mal mit der Medizinbranche in Verbindung gekommen. Hauptaufgabe war es in erster Linie neue Kunden zu gewinnen. Ärzte und Krankenhäuser waren hier das Hauptaugenmerk. Nach Akquise wurden alle anfallenden, klassischen Tätigkeiten einer Unternehmensberatung für die Arztpraxis oder das Krankenhaus durchgeführt. Optimierung von Geräten in den Behandlungsräumen um eine gute Auslastung dieser zu erreichen. Hygieneplanung und Umsetzung der gesetzlichen Vorschriften umzusetzen war ein weiterer Punkt. Auch die Schulung der Ärzte für den Verkauf von individuellen Gesundheitsleistungen wurde durchgeführt. Hierbei wurde darauf geachtet das die Ärzte eine Korrekte Bedarfsanalyse und eine Beratung nach den gesetzlichen Vorgaben der Ärztekammern erlernen und diese anwenden. Ebenso wurde ein privates Krankenhauses in Kapstadt, Südafrika aufgebaut und dort ein funktionierendes Gesundheitsmanagment und Abrechnungsmodell eingeführt.

Corporate Behaviour, Corporate Culture, Corporate Identity, Gesundheitsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Medizinische Messtechnik, Medizinische Versorgung, Medizintechnik, Verkaufsschulung

5/2005 – 2/2008

Als erstes habe ich für diese Tätigkeit, neben der anfallenden Arbeit die Ausbildung zum Versicherungskaufmann gemacht. Ich habe eine eigene Agentur geleitet und war mit allen anfallenden Aufgaben im Versicherungsgewerbe betraut. Selbstverständlich der Verkauf von Versicherungen aller Sparten. (Lebensversicherung, Kfz-Versicherung, Hausrat, Haftpflicht, Rechtsschutz, Krankenversicherung, Unfallversicherung, Altersvorsorge, Bausparverträge, Fonds und viele mehr.) Auch Schadensaufnahme, Bestandspflege, Cross-selling, Inkasso, Vertragspflege und Abrechnungen waren am täglichen Geschäft angebunden.

Dialogmarketing, Direkt Marketing, Direktvertrieb, Guerilla Marketing, Organisation des Vertriebs, Sales Management, Schulung / Coaching (allg.), Strategisches Marketing, Training - Gesprächsverhalten, Verhandlungstraining, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Versicherungen (allg.), Vertragsrecht, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebswege

4/2003 – 3/2005

Vertriebsaufbau, Mitarbeiterschulungen, Vertriebskonzepte erstellen, Marketingkonzepte erstellen, Trainings, Akquisition von Neukunden und gezielte Werbemaßnahmen. Teamschulungen und Team-Eskalationsschulungen, Teamstärkung und Teamzusammenführung waren nur ein Teil des Schulungsangebotes des Unternehmens. Von mir wurden neue Trainingsformate für Teams entwickelt, die als In House Schulungen abgehalten wurden oder über mehrere Tage ausser Haus stattfanden.
Auch Führungskräfteseminare wurden abgehalten. Mein Aufgabengebiet war zum einen Neukunden durch strategisch ausgerichtete Werbemassnahmen (auch durch Kaltakquise) zu finden, sowie die Entwicklung von neuen, Innovativen Seminargestaltungsprogrammen. Ebenso wurden von mir die Trainings und Schulungsmaßnahmen als Coach durchgeführt.

Business Marketing, Content Marketing, Digital Marketing, Direkt Marketing, Direktvertrieb, Führungstraining, Fusionen und Übernahmen, Guerilla Marketing, Klassisches Marketing, Kommunikationstraining, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Projekt-Training, Rhetoriktraining, Sales Management, Training - Coaching-Kompetenzen, Verhandlungstraining, Vertriebsgestaltung

5/2000 – 3/2003

Leitung des Einlagenbereichs der Bank, Teamführung, Vertriebsplanung, Strategieplanung, Produktkonzeption, Call-Center-Steuerung, Prozessoptimierung und Prozessentwicklung waren Hauptkernpunkte der täglichen Arbeit. Projektplanung zur aufläge neuer Investmentfonds und Umsetzung des Verkaufes der Produkte im Tagesgeschäft. Schulung von Mitarbeitern in den Themen "Investmentfonds, Spareinlagen, Kreditkarten, Telefonverkauf ". Überwachung der Bankenregulatorien und Prozesssteuerung zur Umsetzung neuer Gesetzesvorgaben. Ebenso zählte die Mitarbeiterführung eines 120 Personen Teams, sowie die Überwachung eines extern ausgelagerten Callcenter-Teams mit 200 Mitarbeitern. Im Callcenter wurden Inbound und Outbound Telefonate getätigt. Neben dem Front-office Callcenter wurde ein immer grösser werdendes Team im Backoffice mit Bankspezialisten ausgebaut und geschult. Fachliche und rechtliche Fragen wurden von mir geklärt und ich war direkt Weisungsgebunden an den Vorstand der AG.

Arbeitsrecht, Bankwesen (allg.), Datenbankrecherche - Wirtschaftsinformationen, Gesellschaftsrecht, International Banking Package (IBP), Kommerzielles Bankgeschäft, Management-Schulung, Meldewesen (Bank), Online-Banking, Phonebanking, Schulung / Training (IT), Schulungskonzepte, Verkaufsschulung

10/1997 – 3/2000

Wertpapierhandel für Kunden, Banken und Institutionen. Leitung des Handels. Eigenhandel für die Bank und öffentliche Institutionen. Strategische Umsetzung der neuen Richtlinien nach dem Wertpapierhandelsgesetz. Teamführung von über 40 Mitarbeitern. Aufbau und Entwicklung neuer Abrechnungssysteme und eines transparenten Gebührenkataloges. Besuch und Repräsentation der bank an internationalen Börsenplätzen. Erstellung und Presentation von Rechenschaftsberichten für Großkunden und institutionelle Anleger. Aktienanalyse und Produktentwicklung von neuen Produkten, Marktinstrumenten und Investmentfonds. Steuerung der Bankeneigenen Handelsplattform und Überwachung der Abrechnungsmodalitäten. Wechsel in den Bereich "Corporate Action", Kapitalveränderungen für ausländische Unternehmen und Aktiengesellschaften. Firmenzusammenschlüsse, Firmenaufteilungen, Kapitalerhöhungen, Aktiensplits, Emissionen, Optionsscheinhandel und Aktienhandel waren die tägliche To-dos. Prozessentwicklung und Prozessoptimierung für die Abwicklung mit den angebunden Banken an uns als Depotbank waren Kernkompetenzen in meiner Abteilung.

Bankwesen (allg.), Datenbankrecherche - Firmenprofile, Gesellschaftsrecht, International Banking Package (IBP), Kommerzielles Bankgeschäft, Meldewesen (Bank), Wertpapiere, Wirtschaftsrecht

9/1991 – 9/1997

Begonnen mit der Ausbildung zum Bankkaufmann mit erfolgreichem Abschluss und später arbeiten am Schalter. Weiterbildung zum Kundenberater und eingesetzt für vermögende Privatkunden. In dieser Zeit überdurchschnittliche hohe Verkaufszahlen im Bereich Bausparen und Lebensversicherungen. Dadurch Aufbau einer neuen Verkaufsstrategie für diese Bereiche mit Mitarbeiterschulungen und Konzeptentwicklung. Weiterbildung zum Wertpapierspezialisten und danach eingesetzt als Wertpapierberater. In dieser Zeit, stellvertretende Filialleitung und Studium zum Bankbetriebswirt, sowie zum Betriebswirt. Einführung von neuen Verkaufsstrategien für Produkte des Deutschen Sparkassen und Giroverbandes. Des Weiteren Mitglied im Arbeitskreis zum Umsetzen der Complience-Regelungen nach dem neuen Wertpapierhandelsgesetz zur Beratungspflicht und Risikobelehrung für Wertpapierkunden.

Konfliktlösung, Motivation Projektteams, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Projektmanagement - Projektentwicklung, Projektmanagement - Risikomanagement, Qualitätsplanung, Qualitätsrichtlinien, Qualitätssicherungssysteme, Unternehmer Altersversorgung, Wertanalyse, Bankwesen (allg.), Corporate Design, Datenbankentwicklung, Kommerzielles Bankgeschäft, Management-Schulung, Marketing-Schulung, Meldewesen (Bank), Schulung / Coaching (allg.)