Channel Sales Beraterin für Cloud & AI ISVs
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- 17.02.2026
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Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
10/2024 – 7/2025
Tätigkeitsbeschreibung
1:1 Business Coaching
Für Gründer und Führungskräfte, die ihren Drive verloren haben: Du fragst dich: Warum mache ich das alles noch? Die Begeisterung für das eigene Business ist verschwunden, und die Strategien, die jahrelang funktioniert haben, greifen nicht mehr. Gemeinsam finden wir neue Klarheit, Vision und Motivation, um wieder mit Freude und Energie das Ruder zu übernehmen.
Workshops & Vorträge:
Mental Health und Burnout Prävention: Speziell für die IT-Branche. Wie schaffen wir eine Unternehmenskultur, die Mitarbeiter resilienter macht und Überlastung vorbeugt?
"Stille Kündigung": Wenn die besten Leute gehen, ohne dass du es kommen siehst. Du fragst dich, warum motivierte Mitarbeiter plötzlich kündigen? Ich biete Workshops, die das Problem an der Wurzel packen. Wir schaffen einen sicheren Raum, in dem dein Team lernt, versteckte Konflikte sichtbar zu machen und proaktiv zu kommunizieren.
Gesundheitsmanagement, Coach, Coach Persönlichkeitsentwicklung, Unternehmer-Coaching, Workshop - Kundenorientierung
3/2021 – 1/2025
Tätigkeitsbeschreibung
- Kurzfristige Steigerung der Effektivität des Indirekten Vertriebs um >30% durch Neuausrichtung und Optimierung bestehender Partnerschaften, die nicht die erhofften Ergebnisse liefern
- Maximierung des gemeinsamen Geschäftserfolgs durch Aufbau einer starken Partner Community (Partner Ökosystem)
- Steigerung der Partner Performance durch die Einführung automatisierter Prozesse und Partner Enablement
- Strategische Konzeption (Neuentwicklung oder Überarbeitung) von Partnerprogrammen, die zu skalierbaren Umsätzen führen
- Übernahme von Interim Management Rollen (z.B. Head of Partner Sales) zur Überbrückung von Vakanzen oder zur Neuausrichtung des Bereich
- Evaluierung von KI-Potenzialen: Ich bewerte, wo der Einsatz von KI in deinem Partnergeschäft wirklich Mehrwert schaffen kann
IT-Strategieberatung, Manager Channel-Marketing, Geschäftsfeldstrategie, Indirekter Vertrieb, Vertriebsgestaltung, Partner Relationship Management
10/2020 – 2/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für eine Cloud Native Umsetzung einer Neuentwicklung
auf Kubernetes. Aufnahme der Anforderungen, Vorstellung der Cloud
Konzepte, Training der Entwickler und zuständigen IT Teams, SPOC für alle
Cloud Themen sowie Überwachung der Umsetzung der Cloud Native
Strategie (GitOps, Everything as Code, CI/CD, …).
Microsoft Azure
8/2020 – 10/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Analyse der Kundenanforderungen (z.B. Welche Stakeholder
benötigen welche Daten? Nur BI oder auch AA/AI? Data
Governance (z.B.: Wer hat Zugriff, wer gewährt Zugriff?)
- Analyse der IST-Datenlandschaft
(z.B. Daten, Datenbanken, Data Warehouses, ...) und aller
Datenströme (Live-/Maschinendaten? Multicloud? On-prem
Datenbanken?)
- Entwicklung einer Azure Zielarchitektur und Data Pipelines auf
Basis der fachlichen Anforderungen
- Erstellung von Power BI Dashboards
- Training der Mitarbeiter zu Self-Service BI
- Proof-of-Concept zu einem konkreten Advanced Analytics
Usecase
Datenanalyse, Microsoft Azure
8/2020 – 9/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Analyse der Unternehmensvision, KPIs und (fachlichen)
Anforderungen von allen Stakeholdern
- Kritisches Hinterfragen des Status Quo
- Formulierung und Dokumentierung der Digitalstrategie und
Cloud Vision
- Kosten/Nutzenanalyse verschiedener Cloud Architekturen,
Technologien und Partner
- Qualitätssicherung während der Transformation
- Analyse nötiger Change Management Maßnahmen und
Durchführung (z.B. Trainings)
IT-Strategieberatung, Prozessoptimierung
7/2020 – 8/2020
TätigkeitsbeschreibungTechnische Presales Unterstützung, Pitch der Microsoft Power Plattform mit besonderem Fokus auf Power App Governance
Eingesetzte QualifikationenPower Bi
1/2020 – 5/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Sichtung der aktuellen Architektur auf Azure und jeglicher Infrastruktur
(on-prem, bei Hostern), sowie der DevOps Strategien. Analyse der
Unternehmensziele bzgl. Kundenwachstum und -anforderungen.
Aufzeigen von Best Practice Abweichungen, möglichen Problemen mit
Skalierbarkeit, Verfügbarkeit und Sicherheit; Erklärung von Cloud
Konzepten, Kostenoptimierung der Architektur, Aufzeigen von
alternativen Cloud Architekturen;
Vernetzen mit den richtigen Microsoft Ansprechpartnern, Erklärung des
Microsoft Vertriebsmodells, Vorstellung einer kostensparenden Cloud
Bezugsmethode.
Cloud Computing, Microsoft Azure
9/2017 – 12/2019
Tätigkeitsbeschreibung
- Planung, Durchführung und Erfolgstracking von skalierenden
vertrieblichen Maßnahmen über Microsoft Partner mit
Budgetverantwortung
(u.A. Kundenworkshops, Design Sprints, Events, Telesales,
datengetriebenes Marketing/Vertrieb, Social Selling, …)
- Aufbauen und Fördern der Partner Community
- Durchführung von vertrieblichen und technischen Trainings
Indirekter Vertrieb, Microsoft Azure
5/2015 – 9/2017
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung von Cloud Architekturen für Softwarehersteller (Neuentwicklungen & Migrationen)
- Architektur Design Sessions mit Kunden (Design von hochskalierbaren und hoch performanten Architekturen auf Azure; Evaluation von IaaS/PaaS/SaaS Architekturen bzgl. Wartungsaufwand und Preis)
- Proof of Concepts mit Kunden (Deployment der Kundensoftware auf Azure; Anwenden von best-practice Wissen; Automatisierung des Deployments (Infrastructure as Code)); Kontakt mit der Produktgruppe in den USA für Feedback und bei Problemen)
- Sprecherin auf diversen Konferenzen und Meetups
Cloud Computing, Microsoft Azure
2/2015 – 5/2015
TätigkeitsbeschreibungSAP Hana
Eingesetzte QualifikationenSAP S/4HANA
8/2014 – 11/2014
Tätigkeitsbeschreibung
- Implementierung eines SBML Importers (in C# .NET) als ein eigenständiges Modul der Software "Open Systems Pharmacology Suite" mit den Software Tools PK-Sim® und MoBi®
- Machine Learning Kundenprojekte mit R und R Shiny
C#, Maschinelles Lernen
11/2012 – 8/2014
TätigkeitsbeschreibungSoftware Developer (C# .NET)
Eingesetzte Qualifikationen.Net, C#
8/2012 – 8/2014
Tätigkeitsbeschreibung
Projekte:
- Aussteller auf der CeBIT 2014 (Sicheres Geldabheben mit Google Glass)
- Projektleiter der Migration der CISPA Homepage auf Wordpress
- Projekte mit Python/ Scapy
Lehrstuhl für Staats- und Verwaltungsrecht
- Kontaktperson für Computerprobleme
- Website Administrator (Typo3, php)
- System Administrator
- Guidance and Execution of new Hardware Purchase
Messewesen, Python
Zertifikate
Ausbildung
Campus am See
Saarbrücken
Über mich
Deine Herausforderung:
Der indirekte Vertrieb wächst nicht schnell genug um eure ambitionierten Ziele zu erreichen?
Du fragst dich, wieso Ihr nur schleppend neue Partner findet? Oder wieso eure Partner nur wenig Umsatz bringen?
Du musst dich ständig mit internen Widerständen herumschlagen, weil der Direct Sales eure Existenzberechtigung infrage stellt oder Ihr euch bei Kunden in die Quere kommt?
Als erfahrener Interim Head of Partner Sales und Channel Sales Strategist löse ich genau diese Probleme. Nach unserer Zusammenarbeit wird dein Partnervertrieb zu einem zuverlässigen Wachstumsmotor.
Mein Fokus liegt dabei auf einer durchdachten Strategie, automatisierten Prozessen und dem Aufbau von einer echten Partner Community.
Und: In über einem Jahrzehnt in der IT-Branche habe ich gelernt, dass der größte Hebel für Erfolg die Menschen sind. Deshalb begleite ich als Coach und in Workshops Führungskräfte und Teams dabei, ihre Blockaden zu lösen, Drive zurückzugewinnen und die innere Kündigung zu stoppen. Ich schaffe Räume für offene Kommunikation und helfe, verborgene Konflikte zu lösen, damit sich jeder wieder mit Freude und Energie einbringt.
Das ist nämlich mindestens genauso wichtig, wie die guten Zahlen und euer Jahresbonus.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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