European Market Entry & Business Development | Robotics & Industrial Automation

3/2022 – offen

General management of the German subsidiary of an international robotics manufacturer. Full responsibility for sales, business development, operations and local market development. Development and management of distribution and system integration partners across Germany and Europe. Strategic customer development, sales planning and go-to-market execution. Team leadership and recruitment. Responsibility for warehousing, logistics and operational processes. Coordination between European operations and Asian headquarters. Development and implementation of growth strategies for the German and European market.

Gründungsberatung, Management (allg.), Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensberatung

10/2019 – 7/2021

- Unternehmens-ausbau und -entwicklung in Deutschland und Europa
- Operative Führung des deutschen Standortes mit kompletter kaufmännischer& technischer Verantwortung
- Zuständig für alle Vertriebstätigkeiten in Deutschland und Europa mitunter der Markt- und Strategiedefinition in Zusammenarbeit mit dem Headquarter
- Ausbau des Beschaffungs- und Lieferantennetzwerkes (Produkte und Dienstleistungen), Optimierung von Beschaffungsprozessen und Verträgen
- Strategische Planung und Prognose bzgl. Umsatz, Kosten und Deckungsbeitrag
- Führung von internen und externen Projektnachbesprechungen zur Einleitung von kontinuierlichen Verbesserungsprozessen

Mehrprojektmanagement, Personalentwicklung - Durchführungsplanung

3/2017 – 8/2019

Betriebsleiter, Prokurist (from 04/18)
- übergeordnetes Multiprojektmanagement: Kapazitätsplanung, bottleneck management
- Berichterstattung an den Geschäftsführer und die Gesellschafter bzgl. Projektstatus, Nachforderungsmanagement und Unternehmensentwicklung
- Verantwortlich für Maßnahmenpläne und Korrekturmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
- Personal-planung, -recruiting und -entwicklung
- Festlegung der strategischen Ausrichtung mit den Gesellschaftern (Vision, Mission und Ziele)
- technische und disziplinarische Führungsverantwortung (25 Angestellte)
Vertriebsleiter
- Kalkulation und Erarbeitung von komplexen Angeboten für den B2B Markt, deren Verfolgung und Betreuung bis zur Auftragserteilung
- Gestaltung und Weiterentwicklung von strategischen Grundsätzen, Konzeptionen und Methoden des Vertriebs und Marketings
- Identifizierung von Stakeholdern im Entscheidungsprozess für die Lieferfähigkeit an OEMS’s (Komponentenliste)
- Neukundenakquise / Kaltaquise & Pflege von Kundenkontakten in verschiedenen Branchen
- Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen inkl. Endverhandlung
- Key Account Management für:
• OEM’s (VW, Audi, Skoda, MAN, Daimler, …)
• Generalunternehmer (Aritex, FFT, EBU, KUKA, Dalian, …)
• Tier 1, 2, n
- Verantwortlich für ausländische Vertriebsbüros und Partner (Argentina, Brazil,
Mexico, India)

Organisation des Vertriebs, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Unternehmenszielsetzung