Interim Sales Manager | B2B-Vertrieb, Revenue Recovery & technische Akquise

Ich unterstütze technische B2B-Unternehmen dabei, offene Angebote, alte Leads, Zielkundenlisten und Bestandskundenpotenziale systematisch zu aktivieren – mit professioneller Entscheideransprache, klarer Vertriebslogik und operativer Umsetzung.

• Akquise / Kontakt
• Direktvertrieb
• Schulung / Coaching (allg.)
• Training - Coaching-Kompetenzen
• Unternehmer-Coaching
• Vertragsmanagement

Viele technische B2B-Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen schwacher Produkte oder fehlender Nachfrage. Häufig bleiben Chancen liegen, weil Angebote nicht konsequent nachverfolgt, alte Leads nicht aktiviert, Zielkunden nicht systematisch bearbeitet, Bestandskundenpotenziale nicht genutzt oder Anfragen zu spät qualifiziert werden.

Genau hier setze ich an: Ich helfe Unternehmen, vorhandene und neue Umsatzchancen zu erkennen, zu priorisieren und in konkrete Vertriebsaktivitäten zu überführen.

Leistungen
Pipeline- & Akquise-Stresstest™

Strukturierter Einstieg zur Analyse von offenen Angeboten, alten Leads, Zielkundenlisten, Bestandskundenpotenzialen, verpassten Anfragen sowie vorhandenen CRM- oder Excel-Daten.

Ziel: Klarheit darüber, wo kurzfristig aktivierbares Umsatzpotenzial liegt, welche Chancen realistisch sind und welcher Vertriebshebel wirtschaftlich den größten Nutzen bringt.

Revenue Recovery Sprint™

Für offene Angebote, alte Leads und stagnierende Verkaufschancen. Der Sprint bewertet, priorisiert und aktiviert vorhandene Chancen, die bisher nicht konsequent nachverfolgt wurden.

Technisches B2B-Telemarketing

Professionelle Zielkunden- und Entscheideransprache für erklärungsbedürftige Produkte, technische Lösungen und längere Entscheidungsprozesse. Keine Callcenter-Masse, sondern qualifizierte Marktbearbeitung mit Bedarfsermittlung, Feedback und klaren nächsten Schritten.

Lead Response System

Für Unternehmen, die eingehende Anfragen schneller und strukturierter bearbeiten möchten. KI kann dabei sinnvoll unterstützen – bei Reaktion, Dokumentation, Qualifizierung und Übergabe an Vertrieb oder Service.

Bestandskundenentwicklung

Aktivierung von B- und C-Kunden, inaktiven Kunden, Cross-Selling-Potenzialen und systematischen Nachfassprozessen.

Sales as a Service

Laufende operative Vertriebsunterstützung: Zielkundenansprache, telefonische Qualifizierung, Angebots-Follow-up, Terminierung, Lead-Reaktivierung, Bestandskundenansprache, Dokumentation und Reporting.

Zielgruppen und Branchen

Meine Leistungen passen besonders für technische B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, hochwertigen Angeboten und längeren Entscheidungswegen.

Typische Branchen:

Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Intralogistik, Automatisierungstechnik, Elektrotechnik, Energietechnik, Engineering, technische Dienstleistungen, Systemintegratoren, Komponentenhersteller und projektorientierte Servicedienstleister.

Typische Ausgangssituationen

Meine Unterstützung ist besonders sinnvoll, wenn Unternehmen sagen:

„Wir haben viele offene Angebote, aber keinen klaren Status.“

„Unsere Pipeline wirkt gut, aber wir wissen nicht, wie belastbar sie wirklich ist.“

„Unser Vertrieb kommt nicht konsequent zum Nachfassen.“

„Wir brauchen mehr qualifizierte Gespräche mit technischen Entscheidern.“

„Unsere Zielkundenliste wird nicht systematisch bearbeitet.“

„Wir nutzen Bestandskundenpotenziale nicht konsequent.“

„Eingehende Anfragen gehen im Tagesgeschäft unter.“

„Wir wollen keine Theorie, sondern klare nächste Schritte und operative Umsetzung.“

Arbeitsansatz

Mein Ansatz folgt einem klaren Prinzip:

Erkennen. Priorisieren. Aktivieren. Systematisieren.

Zuerst wird geklärt, wo der größte Umsatzhebel liegt. Danach werden Chancen bewertet, gezielt angesprochen und in einen nachvollziehbaren Vertriebsprozess überführt.

Das Ergebnis ist kein theoretisches Beratungskonzept, sondern ein operativer Ansatz für mehr Klarheit, bessere Priorisierung und konsequentere Nachverfolgung.

Fachlicher Hintergrund

Langjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Betriebswirt VWA, TÜV-zertifizierter KI-Trainer, BAFA-registrierter Berater sowie Praxis in Akquise, Lead Management, CRM, Follow-up-Prozessen und Sales as a Service.

Was mich unterscheidet

Ich verbinde operative Vertriebserfahrung mit strukturierter Vertriebsdiagnose und sinnvoll eingesetzter KI.

KI nutze ich dort, wo sie Vertrieb wirklich entlastet.

Mögliche Projektformate:

Pipeline- & Akquise-Stresstest
Revenue Recovery Sprint
technische B2B-Akquise-Kampagne
Messe-Lead-Nachbearbeitung
Bestandskunden-Reaktivierung
Lead-Response-Konzept
Sales as a Service
Vertriebsprozess- und CRM-Strukturierung
Erstgespräch

Im Erstgespräch klären wir, wo aktuell Umsatzpotenzial liegen bleibt: bei offenen Angeboten, alten Leads, Zielkunden, Bestandskunden oder eingehenden Anfragen.

Danach entscheiden wir, ob eine Diagnose, ein Sprint oder laufende operative Unterstützung der sinnvollste Einstieg ist.

Website: www.neubauer-sales.de
Standort: Bruchsal / Karlsruhe / Rhein-Neckar / Baden-Württemberg