Business Management
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- 95‐135€/Stunde
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- 25.07.2026
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Kurzvorstellung
Hands-on Manager, open minded, mit breiter Branchen- und Marktexpertise. Mein Fokus: Entwicklung - Märkte erschließen, Leistungen optimieren, Kunden gewinnen, Wachstum erschaffen.
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
11/2022 – 12/2025
Tätigkeitsbeschreibung
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Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung internationaler B2B-Key-Accounts im deutschen Markt
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Führung des deutschen Vertriebsteams (3 Mitarbeitende): Kaltakquise, Coaching, Performance-Steuerung
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6 Neukunden im deutschen Markt akquiriert; B2B-Online-Shop konzipiert und umgesetzt → +12 % Umsatzbeitrag
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Budgetverantwortung ~500 T.EUR; direktes Reporting an Geschäftsführung
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Vertragsverhandlungen auf C-Level; strategische Partnerschaft mit Delivery Hero aufgebaut und realisiert
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CRM-Einsatz: HubSpot für Pipeline-Management, Kundendatensteuerung und Reporting
Beschaffungsmanagement, Account Management, Akquise / Kontakt, Berater E-Commerce, Business Development, E-Procurement, Generative KI, Leiter Vertrieb, Saas, Sales Management
7/2018 – 10/2022
Tätigkeitsbeschreibung
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Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle für nachhaltiges Wertstoffmanagement, Recycling und Sammelsysteme
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Key-Account-Betreuung auf Entscheider-Ebene; Präsentation und Verhandlung erklärungsbedürftiger Lösungskonzepte
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Analyse nationaler und internationaler Märkte; Konzeption nachhaltiger Logistik- und Recyclinglösungen
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Projektleitung Smartphone-Recycling am POS mit MediaMarkt/Saturn: von der Konzeption bis zum erfolgreichen Go-live
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Erstellung komplexer Business Cases für Vorstands- und GF-Entscheidungen; Verknüpfung wirtschaftlicher, rechtlicher und technischer Zusammenhänge als zentrale Schnittstellenfunktion zwischen Machbarkeit, Wirtschaftlichkeit und regulatorischen Rahmenbedingungen der Abfall- und Entsorgungswirtschaft
Abfalltechnik / Müllentsorgung / Abfallbeseitigung, Business Development, Business Model, Fachkraft für Kreislauf- und Abfallwirtschaft, Geschäftsfeldstrategie, Logistik (Allg.), Projektleiter (Sonstige), Recycling / Abfallverwertung
2/2013 – 5/2018
Tätigkeitsbeschreibung
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Entwicklung digitaler Marketingdienstleistungen und Loyalty-Lösungen für strategische Retail-Key-Accounts am Point of Sale
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Aktive Begleitung und Coaching der Key Account Manager bei Kundenpräsentationen vor Ort – Umsatzplus von 18 %
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Konzeption und Vertriebspräsentation kundenindividueller Marketingkonzepte zur Kundenbindung bei Groß-Retailern
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Integration der Softwareplattform One Loyalty für das Management von Kunden- und Kontaktdaten am Point of Sale
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Ausarbeitung von Business Cases zu individuellen Kundenprojektanforderungen als Entscheidungsvorlage für die Bereichsleitung
Account Management, Digital Marketing, E-Commerce, Key-Account-Manager, Marketing-Schulung, Marketingberater, Online Transaction Processing, Saas, Softwareanforderungsanalyse
9/2003 – 12/2012
Tätigkeitsbeschreibung
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Alleinverantwortlicher Aufbau und Ausbau des deutschen Marktes: Strategie, Neukundengewinnung, Bestandskundenbetreuung
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21 Neukunden akquiriert; Jahresumsatz ~2 Mio. EUR aufgebaut; Cross- und Up-Selling konsequent umgesetzt
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Verhandlungen mit nationalen Key Accounts auf Entscheider-Ebene; langfristige Geschäftsbeziehungen etabliert
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Akquisition und Projektmanagement der umsatzstärksten Tankstellenshop-Promotion: über 500.000 Prämien in 3 Monaten
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Eigenständiges KPI-Monitoring, Marktanalyse und direkte Berichterstattung an die österreichische Geschäftsführung
Akquise / Kontakt, Business Development, Marketingberater, Markteintrittsstrategien, Projektmanagement, Sales Management
9/1991 – 8/2003
Tätigkeitsbeschreibung
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Gründung und Aufbau eines Direktvertriebs für Handwerks- und Industriebedarf; Wachstum auf 33 Mitarbeitende
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Verantwortung für Marketing, Vertrieb, Logistik, Finanzierung und Verwaltung; Geschäftsführung Marketing/Vertrieb ab 1998
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Jahresumsatz bis zu 9,8 Mio. EUR p.a.; eigenverantwortlicher Aufbau des gesamten Vertriebssystems von Grund auf
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Entwicklung von Eigenmarken und Produkten mit geschützten Gebrauchsmustern
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Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im B2B-Direktvertrieb mit Handwerk und Industrie
Chief Operating Officer (COO), Direktvertrieb, Handel, Manager Strategie und Geschäftsführung, Markenbildung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Schulung / Coaching (allg.), Strategische Unternehmensplanung
Zertifikate
Ausbildung
Startplatz AI Academy | Startplatz GmbH | Köln
Fachschule für Wirtschaft des Landes NRW | Berufskolleg Oberberg
Köln
IHK Köln
Über mich
Hands-on Manager mit breiter Branchen- und Marktexpertise – von Handel, Marketing, SaaS und E-Commerce über Payment bis hin zu Retail und Kreislaufwirtschaft/ Recycling. Mein Fokus liegt auf dem, was wirklich zählt: Entwicklung - Märkte - Leistungen - Kunden - Wertschöpfung - Nachhaltigkeit.
Als zertifizierter KI-Manager setze ich Künstliche Intelligenz gezielt dort ein, wo sie echten Mehrwert schafft – in Sales, Marketing und Geschäftsprozessen. Nicht als Selbstzweck, sondern als Hebel für Effizienz und nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Brücken bauen zwischen Markt, Kunde, Organisation & Zukunft – das ist es was zählt.
Weitere Kenntnisse
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Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Gut)
- Europäische Union
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