Strategischer Berater für Business Development & Prozessoptimierung

Als freiberuflicher Experte optimiere ich als 'Prozess-Architekt' und 'Übersetzer' die Lücke zwischen technischer Realität und kommerziellen Zielen, um für meine Kunden nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

• Bid & Proposal Management
• Change Management
• Projektleiter Systemanalyse und Systemprogrammierung
• Projektleitung / Teamleitung (IT)2 J.
• Projektsteuerung (Projektcontrolling)7 J.
• Prozessoptimierung1 J.
• Strategisches Business Development
• Technischer Vertrieb7 J.
• Technischer Vertrieb & Lösungsvertrieb
• Verhandlungsführung & C-Level-Kommunikation

Kurzfassung & Positionierung
Als freiberuflicher Prozess-Architekt und Übersetzer schließe ich die Lücke zwischen technischer Exzellenz und kommerziellem Erfolg. Mit über 15 Jahren Erfahrung in der IT- und Technikbranche bin ich darauf spezialisiert, strategisches Business Development und komplexe Vertriebsprozesse so zu gestalten, dass sie aus Potenzial messbare Performance machen. Meine Mission ist es, als Partner auf Augenhöhe die operative Realität zu verstehen, strategische Chancen zu identifizieren und sie in profitable Lösungen zu überführen.

Über mich & Meine Mission
Meine Karriere ist geprägt von der seltenen Kombination aus zertifizierter, technischer Kompetenz als Kfz-Mechatroniker und weitreichender Erfahrung in der strategischen Kundenberatung bis auf C-Level. Dieser Hintergrund ermöglicht mir ein einzigartiges systemisches Denken: Ich verstehe nicht nur den Verkaufsprozess, sondern auch die zugrundeliegende Technologie und die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge.

Mein Antrieb ist es, komplexe Projekte nicht nur zu steuern, sondern ihnen eine strategische Richtung zu geben. Als strategischer Brückenbauer bin ich es gewohnt, zwischen Ingenieuren und der Geschäftsführung zu vermitteln, um interne Blockaden zu lösen und einen klaren, gemeinsamen Weg zum Erfolg zu definieren.

Meine Dienstleistungen im Detail
Ich biete Ihnen mehr als nur Vertrieb. Meine Expertise ist darauf ausgerichtet, Ihr gesamtes Business zu optimieren.

Strategisches Business Development:

Analyse von Marktchancen und Entwicklung neuer Geschäftsfelder.

Aufbau und Umsetzung einer Vertriebsstrategie von der Akquise bis zum Abschluss.

Generierung von Neukunden im B2B-Umfeld.

Ausschreibungs- & Bid Management:

Konzeption, Steuerung und Leitung von Ausschreibungsverfahren.

Erstellung von maßgeschneiderten, kaufmännisch und technisch überzeugenden Angeboten.

Professionalisierung des gesamten Bid Management-Prozesses zur Steigerung der Erfolgsquote.

Prozess- & Projektmanagement:

Analyse bestehender Abläufe und Konzeption neuer, effizienter Prozesse (z.B. im Vertrieb oder in der Logistik).

End-to-End-Verantwortung für Projekte, von der Planung über das Controlling bis zur erfolgreichen Umsetzung.

Interim Management:

Kurzfristige Übernahme von Verantwortung, um Vakanzen zu überbrücken oder strategische Projekte zu beschleunigen.

Führung und Koordination von interdisziplinären Teams in Matrix-Organisationen.

Referenzprojekte & Erfolge
Meine Arbeit wird durch messbare Ergebnisse belegt. Ich liefere nicht nur Konzepte, sondern setze diese auch erfolgreich um.

Prozess-Transformation & Umsatzsteigerung: Konzeption und Implementierung eines Managed Service Provider-Projekts bei einem Tier-1-Automobilzulieferer, das einen jährlichen Margenstrom von über 450.000 € generierte (Zeitraum 4,5 Monate).

Strategischer Aufbau: Das erste zentrale Bid Management eines IT-Dienstleisters aufgebaut, was zur Sicherung eines strategischen Rahmenvertrags mit einem Energieversorger führte.

Krisenmanagement & Vertriebserfolg: Führung einer globalen Ausschreibung, die trotz eines offiziellen Aufnahmestopps gewonnen wurde (Industrie: Rail), indem interne Blockaden durch proaktive Eskalation aufgelöst wurden.

Spezialistenakquise & Neugeschäft: Federführende Akquise und Steuerung eines hochinnovativen Leuchtturm-Projekts in der zivilen Luftfahrt, bei dem eine Embedded-Software-Lösung die jährlichen Betriebskosten des Kunden um 1 Mio. € reduzierte.

Branchenfokus & Arbeitsweise
Ich bin vertraut mit den Besonderheiten von hochregulierten Branchen wie der Automotive-, Luftfahrt- und IT-Branche. Mein besonderes Engagement gilt den Themen Resilienz und Sicherheit, was mich zum idealen Partner für Unternehmen in den Bereichen Verteidigung und KRITIS-Infrastruktur macht.

Meine Arbeitsweise ist analytisch, ergebnisorientiert und von Eigeninitiative geprägt. Ich bin es gewohnt, mich schnell in neue Themen einzuarbeiten und auf allen Ebenen zu kommunizieren – von der Werkstatt bis zum C-Level. Ich bin davon überzeugt, dass die Grundlage für jede erfolgreiche Zusammenarbeit Vertrauen und die Fähigkeit ist, die Perspektive des anderen zu verstehen.