Berater Produktstrategie, KI & Commercial Strategy

11/2023 – 12/2025

Gesamtverantwortung für die kommerzielle Strategie in neuen und bestehenden Märkten (Vertrieb, Marketing, Revenue Management, Pricing) mit direkter P&L-Verantwortung. Übersetzung strategischer Prioritäten in KPI- und ergebnisbasierte Steuerung. End-to-End-Steuerung zentraler Wachstumshebel (CRM, Angebots- und Preisarchitektur, Zusatzerlöse, Vertriebsverzahnung). ML-basierte Transformation im Revenue Management. Führung einer 30-köpfigen Organisation (Commercial & Analytics). Ergebnis: zweistelliges Umsatzwachstum YoY in neuen Märkten.

Business-To-Consumer, Marketing- / Vertriebsanalyse, Investors-Relations, Personalplanung, Change Management, Machine Learning, Managementberater, Marketingspezialist, Personalführung, Prozessoptimierung, Vertriebsgestaltung

1/2018 – 10/2023

Aufbau und Skalierung der europäischen Pricing- und Yield-Funktion als zentrale kommerzielle Steuerungseinheit mit klaren Governance-Routinen über Länder und Teams hinweg. Strategische Preis- und Netzwerkentscheidungen auf Basis von Markt- und Wettbewerbsdaten, Entscheidungsunterstützung auf C-Level. Integration einer großen US-Business-Unit inklusive Harmonisierung von Pricing-Logiken und Reporting-Standards. Führung eines 15-köpfigen interdisziplinären Teams. Ergebnis: Teamskalierung von 8 auf 15, nachhaltiges zweistelliges Wachstum bei Umsatz und Buchungen.

Reporting, Wettbewerbsanalyse, Marktanalyst, Personalplanung, Stakeholder-Analyse, Corporate Governance, Personalführung, Preisstrategien, Projektmanagement, Prozessoptimierung

6/2016 – 12/2017

Weiterentwicklung der kommerziellen Funktion in Pricing, Umsatzoptimierung und Netzwerkentwicklung inklusive klarer Governance- und Umsetzungsstandards. Markt- und Wettbewerbsanalysen mit Überführung in wirksame Maßnahmen in Pricing, Promotions und Prozessdesign. Führung eines 8-köpfigen Teams. Ergebnis: Etablierung eines belastbaren kommerziellen Operating Models und kontinuierliches Wachstum bei Umsatz und Sales.

Datenanalyse, Personalführung, Preisstrategien, Projektmanagement, Prozessoptimierung