Vertrieb | Projektmanagement | Change | Agile Führung

4/2017 – 1/2024

Leitete ein Team von acht Personen, darunter Verkaufsverwaltung und Vertreter. Verantwortlich für den Retail- und Wholesale-Verkauf mit voller Gewinn- und Verlustverantwortung an 120 Verkaufspunkten. Überwachte alle Verkaufsaktivitäten in Deutschland, Österreich, den Niederlanden, Skandinavien, Osteuropa, der Türkei und Israel. Leitete die Eröffnungen und Expansionen von Boutiquen in der Region. Baute starke Beziehungen zu Schlüsselkonten, strategischen Partnern und Endkunden auf und stellte den Markt und die Kundenbedürfnisse dar. Optimierte Operationen durch die Automatisierung von Prozessen und das Fokussieren auf qualitative KPIs und den effizienten Bestand, Verkauf und Service. Konsolidierte Berichte und Dashboards zur Identifizierung von Markt Trends und präsentierte Schlüsselergebnisse an die HQ und Richemont Group.

Change Management, Administrativer Projektmitarbeiter

1/2015 – 3/2017

Leitete die Verkaufsoperationen für Deutschland, Österreich, Osteuropa, Türkei und Israel. Führte ein Team von vier und den gesamten Lieferkettenprozess. Steigerte die Verkaufsleistung durch Meetings, Rückmeldungen und jährliche Prüfungen. Führte Verkaufsmaßnahmen durch, definierte Anreize und implementierte Rückkaufsprogramme, um den Händlerbestand zu optimieren. Steigerte den Verkaufsprozess und stärkte die Bestandskennzahlen durch Leistungsanalyse und automatisierte Nachfüllung. Präsentierte Handlungspläne, Prognosen und Budgets an die Schweizer HQ. Entwicklung automatisierter Besuchsberichte und Datenbanken zur Verfolgung von Problemen.

Beschaffungsmanagement

7/2012 – 12/2014

Überwachte ein Team von zwei Mitarbeitern. Führte internationale Einkaufsgruppen im Aftermarket und neue Kundenakquisitionen. Verträge und Bonusvereinbarungen vorbereiten und verhandeln. Erstellte und hielt Präsentationen für Interessenten in Europa und Japan. Führte Projektmanagement für Rückrufe, Produktlaunches und Markenschutz durch, implementierte Sicherheitsmaßnahmen, bekämpfte Fälschungen und überwachte den Grauhandel.

Einkäufer Reisen, Dienstleistungseinkäufer, Akquisiteur