Fractional Revenue & GTM Partner | DACH Market | B2B SaaS
- Verfügbarkeit einsehen
- 0 Referenzen
- 125€/Stunde
- 61231 Bad Nauheim
- Nähe des Wohnortes
- de | en
- 13.03.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2026 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
• Schärfung von ICP, Positionierung und Value Proposition im Enterprise-SaaS-Umfeld
• Einführung AI-gestützter Analyse- und Qualifizierungslogiken zur Steigerung der Lead-Qualität
• Architektur eines skalierbaren End-to-End-Sales-Prozesses (Outbound)
• Strukturierung von Pipeline-, Opportunity- und Forecast-Logiken
Business Development, Sales-Manager, Sales Management
11/2025 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
• Entwicklung einer marktfähigen Go-to-Market-Strategie inkl. ICP-Definition und Value Proposition
• Konzeption skalierbarer Angebots- und Commercial-Logiken
• Implementierung strukturierter CRM-, Pipeline- und Forecast-Systeme
• Einführung AI-gestützter Lead-Qualifizierungs- und Angebotsprozesse
Business Development Manager, Sales-Manager, Sales Management
7/2023 – 7/2025
Tätigkeitsbeschreibung
• Entwicklung marktfähiger Angebots- und Paketlogiken mit klarer Positionierung im B2B-Tech-Markt
• Architektur eines strukturierten End-to-End-Sales-Prozesses inkl. Opportunity- und Pipeline-Logik
• Einführung daten- und KI-gestützter Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
Business Development Manager, Sales Management, Schulung / Coaching (allg.)
2/2021 – 6/2023
Tätigkeitsbeschreibung
• Konzeption und Steuerung strukturierter Enterprise-SaaS-Outreach- und Demand-Programme im DACH-Markt
• Entwicklung neuer Markt- und Partneransätze zur strategischen Pipeline-Expansion
• Enge Verzahnung mit Account Executives zur systematischen Opportunity-Entwicklung
• Einsatz KI-gestützter Analyse- und Optimierungsansätze zur Performance-Steigerung von Sales-Kampagnen
Business Development, Digitalisierung, Sales Management
9/2019 – 5/2020
Tätigkeitsbeschreibung
• Aufbau der regionalen Commercial-Struktur inkl. Rollen- und Verantwortlichkeitsdefinition
• Einführung klarer KPI-Logiken und Performance-Steuerungsmechanismen
• Implementierung CRM-gestützter Pipeline- und Forecast-Prozesse
• Systematisierung der Kundenansprache und Opportunity-Entwicklung
Business Development Manager, Lead-Management, Sales Management
2/2017 – 8/2019
Tätigkeitsbeschreibung
• Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung der Fachbereiche Projektmanagement & PMO
• Systematische Neukundenakquise und strategischer Account-Ausbau
• KPI-basierte Steuerung von Recruiting- und Besetzungsprozessen
• Beratung von Kunden zur strukturierten Bedarfsanalyse und Ressourcenplanung
Consultant, Recruiting, Sales Management
2/2017 – 8/2019
Tätigkeitsbeschreibung
• Aufbau und Führung eines strukturierten Vertriebsteams inkl. Coaching & Performance-Management
• Strategische Weiterentwicklung und Segmentierung des Kundenportfolios
• Einführung einheitlicher Sales-Standards, KPI-Logiken und Performance-Steuerung
• Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebs- und Marketingprozessen
Business Development, Digitalisierung, Geschäftsfeldstrategie, Projektmanagement, Training - Coaching-Kompetenzen
Zertifikate
IHK Frankfurt am Main
scrum.org
Axelos
Ausbildung
Darmstadt
Über mich
Typische Ausgangssituationen: Gründervertrieb, unklare Zielkunden, schwer prognostizierbare Pipelines oder steigender Vertriebsaufwand ohne skalierbare Struktur.
Go-to-Market & Positionierung
• Definition von ICP, Zielsegmenten und klarer Marktpositionierung
• Verzahnung von Sales, Marketing und Produkt zu einem konsistenten GTM-Ansatz
Revenue & Sales Systems
• Aufbau skalierbarer End-to-End Sales- und Pipeline-Strukturen
• Entwicklung von Forecast-, KPI- und Steuerungslogiken für planbares Wachstum
CRM & Revenue Operations
• Strukturierung und Optimierung von CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce)
• Standardisierung von Deal-Prozessen, Reporting und operativen Workflows
AI-enabled Sales & Automation
• Integration von KI-gestütztem Lead Research und Qualifizierung
• Automatisierung von Sales-Workflows zur Effizienzsteigerung
Sparring & Transformation
• Strategisches Sparring mit CEO, COO und Geschäftsführung
• Enablement interner Teams für skalierbare Revenue-Strukturen
Ziel:
Planbare, skalierbare Revenue- und Go-to-Market Systeme schaffen – strategisch, fractional und hands-on begleitend, ohne operative Umsatzverantwortung.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
- Schweiz
Kontaktdaten
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