Hands-on Tech-Sales (B2B & B2C) | Business Development

1/2025 – 12/2025

Tätigkeit & Verantwortung:

Business-Development im B2B-Umfeld inkl. Lead-Generierung, Pipeline
Aufbau und Betreuung von Neu- und Bestandskunden mit Fokus auf
planbarem, wiederkehrendem Umsatz
Beratung von Entscheidern zu Einsatzszenarien, Wirtschaftlichkeit und
Wachstumsstrategien der Lendis-Lösungen als sparringsstarker
Ansprechpartner auf Augenhöhe
Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles von
Erstansprache über Angebotserstelung und Verhandlung bis
Vertragsabschluss

Erfolge:

Aufbau und Ausbau eines profitablen Neugeschäftsportfolios in klar
definierten Zielmärkten mit nachhaltig wachsendem Umsatzbeitrag
Kontinuierliche Übererfülung persönlicher Umsatz-, Pipeline- und
Aktivitätsziele über mehrere Quartale hinweg
Aufbau eines belastbaren Netzwerks aus Entscheidern und Partnern mit
hoher Cross- und Upseling-Quote

Tools:

Salesforce (CRM), LinkedIn Recruiter, LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn,
ZoomInfo, Apolo, Lusha, M365, Slack, Aircal, Calendly

Sales Administration Manager, Salesforce.Com, Key-Account-Manager, Sales-Manager

1/2021 – 1/2024

Tätigkeit & Verantwortung:

Beratung von Privatkunden zu Photovoltaik-Lösungen und
Energieprodukten mit Finanzierungsmöglichkeit im beratungsintensiven
B2C-Vertrieb
Strukturierte Bedarfsermittlung, Angebotserstelung und
abschlussorientierte Nachverfolgung von Leads mit konstant hohen
Abschlussquoten
Aufbau des Enpal-Südafrika-Gebiets in enger Zusammenarbeit mit
Gründer Jochen Ziervogel sowie enge Abstimmung mit dem Operations
Team zur reibungslosen Umsetzung

Erfolge:

Regelmäßige Top-Performance im Team anhand von Abschlussquote
und Umsatz-KPIs, mehrfacher Gewinner der Enpal-Topseler-Prämie
Aktiver Beitrag zum Wachstum des internationalen Kundenstamms und
zur weltweiten Markdurchdringung
Hohe Kundenzufriedenheit durch transparente Beratung und
zuverlässige Nachbetreuung, erkennbar an hoher
Weiterempfehlungsquote

Tools:

Salesforce (CRM), M365, Google Workspace, Microsoft Teams, Aircal,
Calendly, Tableau, DocuSign, Pipedrive

Sales Administration Manager, Salesforce.Com, Key-Account-Manager, Sales-Manager

1/2020 – 1/2021

Tätigkeit & Verantwortung:

Beratung von Privatkunden zu digitalen Produkten und Services im
beratungsintensiven B2C-Presales mit Fokus auf effiziente Abschlüsse
Strukturierte Bedarfsermittlung, Erstelung überzeugender Angebote
sowie abschlussorientierte Qualifizierung und Nachverfolgung von
Leads mit Abschlussquoten von rund 30 %
Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Operations zur
Sicherste lung eines nahtlosen End-to-End-Kauferlebnisses und zur
Steigerung der Conversion-Rate um ca. 15 %

Erfolge:

Regelmäßige Top-Performance im Team anhand von Abschlussquote,
Conversion-Rate und Umsatz-KPIs, konstant unter den Top 10 %
Spürbarer Beitrag zum Wachstum des aktiven Kundenstamms
Hohe Kundenzufriedenheit (Ø 4,7/5 in internen Befragungen) durch
verständliche, transparente Beratung und verlässliche Nachbetreuung
nach Vertragsabschluss

Tools:

Salesforce (CRM), M365, Microsoft Teams, Slack, Aircal, Calendly, DocuSign

Consultant Pre-Sales, Sales-Manager, Salesforce.Com