Head of Sales and Marketing Excellence

3/2020 – offen

Aufbau und Leitung einer globalen Sales Enablement Funktion, Verbesserung der Vertriebsproduktivität, Margenleistung und datengesteuerte Entscheidungsfindung in verschiedenen Regionen. Partnerschaft mit den Führungs teams aus Vertrieb, Produktmanagement und Marketing zur Förderung strategischer Wachstumsinitiativen und kommerzieller Transformation. Entwurf und Implementierung eines standardisierten Rahmens zur Steuerung der Vertriebsleistung, der eine transparente KPI-Verfolgung und Entscheidungsfindung auf Führungsebene ermöglicht.

Marktforschung, Vertrieb, Change Management

9/2016 – 2/2020

Entwicklung und Implementierung einer globalen Preisfindungsstrategie für ein vielfältiges, mehrkanaliges Produktportfolio, Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität. Führung der Preistransformation von Kosten-plus zu wertbasierter Preisgestaltung, was zu einer Margensteigerung von +5% bei den Kernproduktlinien führte. Entwurf und Einbettung von Preisgestaltungs-Governance und Genehmigungsprozessen, Erhöhung der Preisdisziplin und Prognosegenauigkeit.

Change Management

1/2016 – 8/2016

Unterstützung des CMO bei der organisatorischen Neugestaltung der globalen Marketingfunktion, Beitrag zu klareren Rollen, Governance und Entscheidungsstrukturen. Entwurf und Implementierung eines neuen Marketing-Meeting- und Betriebsrhythmus, Verbesserung der Ausrichtung, Priorisierung und Ausführung in globalen und regionalen Teams.

Strategisches Marketing, Change Management, Projektmanagement