Sales & Business Development Consultant
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- 22.06.2026
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Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
2/2026 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Unterstützung von B2B SaaS- und Tech-Unternehmen beim Aufbau skalierbarer Vertriebssysteme und der Optimierung der Go-to-Market (GTM) Performance.
Kernaufgaben:
- Konzeptionierung kommerzieller Grundlagen, Angebotsstrukturen und Value Propositions.
- Definition und Implementierung von Vertriebsprozessen und CRM-Systemen (Strukturierung von Pipelines und Qualifizierungs-Frameworks wie MEDDPICC/BANT).
- Etablierung von Feedback-Loops zwischen Vertrieb und Marketing zur Erfassung von Buyer-Intent-Signalen.
- Übernahme von beratenden und operativen Rollen (Fractional Leadership) zur Überbrückung von Wachstumsengpässen.
Sales Management, Interim Management
10/2023 – 7/2025
TätigkeitsbeschreibungMarktanalyse und Definition der Vertriebsstrategie, Management des B2B-Verkaufszyklus, Koordination zwischen verschiedenen Abteilungen, Erstellung von kommerziellen Angeboten und Entwicklung von Preismodellen.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Business Consultant, Sales Management, Vertrieb (allg.)
12/2022 – 4/2023
TätigkeitsbeschreibungManagement des Verkaufsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich Kundenberatung während der Vorverkaufsaktivitäten und Präsentation der Software auf europäischen Branchenkonferenzen und öffentlichen Online-Webinaren.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Business to Business, Sales Management, Vertrieb (allg.)
6/2018 – 11/2022
TätigkeitsbeschreibungPartner-Management, Unterstützung bei der Akquise und Verwaltung externer Dienstleister, Koordination öffentlicher Ausschreibungen, Vorbereitung von Verhandlungsrahmen und Koordination von Vertragsabschlüssen und -verlängerungen.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Tender Manager (Ausschreibungsmanager), Vertragsmanagement
2/2012 – 6/2017
TätigkeitsbeschreibungManagement des B2B-Verkaufszyklus, Entwicklung maßgeschneiderter Preismodelle, Identifizierung und Ansprache potenzieller Neukunden zur Erweiterung der internationalen Marktpräsenz.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Business to Business, Sales Management, Vertrieb (allg.)
4/2010 – 1/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Supported sales activities for the Italian market, coordinating order processing, client communication, and internal workflows.
Managed customer inquiries and ensured alignment between clients and internal teams.
Maintained and updated sales and customer data, supporting reporting and operational accuracy.
Business to Business, Sales Management, Vertrieb (allg.), Business Development
Ausbildung
Über mich
Persönliche Daten
- Italienisch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Deutsch (Fließend)
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