Strategischer Key Account Manager

8/2022 – 4/2025

Leitung erfolgreicher Produktstarts mit australischen, indischen und europäischen Schönheitshändlern durch Inventarverwaltung, Produktschulungen und Logistik. Sicherstellung nahtloser Aktivierungen während der Spitzenzeiten, um starke Anfangsverkäufe zu erzielen. Erreichung eines zweistelligen Jahreswachstums durch Premium-Platzierungen im Geschäft, Promotionsstrategien und Optimierung der Kundenbindung. Stärkung der Markenpräsenz durch Verhandlung erstklassiger Online- und Einzelhandelspositionen sowie Führung von Werbekampagnen, was zu erhöhter Besucherzahlen und Konversionsraten führte. Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen. Reduzierung von Überbeständen um 3.000 Einheiten in einem Quartal durch strategische Angebote, um Abfall zu minimieren und gleichzeitig starke Verkaufszahlen zu halten.

Merchandising, Immobilienspezialist, Marktforschung, Berater SharePoint, Power Bi

8/2019 – 4/2020

Zusammenarbeit mit Key-Account-Teams zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Steigerung des Nettoumsatzes (NS) bei gleichzeitiger Unterstützung der End-to-End-Prozesse für die Kategorien Sportbekleidung und Training, was zu einem NS-Wachstum von 8,6 Mio. € beitrug. Maximierung der Rentabilität durch Verwaltung von Preisen, Margeneffizienz und Produktkategorienmix, um eine optimale Einzelhandelsphasierung und Kanalexklusivität zu gewährleisten. Erzielung eines Jahreswachstums von über 15 Mio. € in Schlüsselkonzepten und -kategorien durch die Umsetzung strategischer Initiativen. Nutzung von Concept Mapping und historischer Datenanalyse zur Nachfrageprognose, Optimierung von Bestellbüchern und Erreichung ehrgeiziger Ziele. Entwicklung von Sell-in-Tools und -strategien zur Verbesserung des Category Storytellings und Stärkung der Markenpräsenz in wichtigen Einzelhandelssegmenten.

Merchandising, Immobilienspezialist, Marktforschung

2/2013 – 3/2018

Führung der Markteinführung von drei neuen Marken (KOCOSTAR, Lottie, Zoella) in über 100 Filialen in der MENA-Region, um Markenbekanntheit und Marktpenetration zu steigern. Prognose und Erreichung ehrgeiziger Verkaufs- und Vertriebsziele, Erweiterung der Kundenbasis um 600 % jährlich durch strategische Partnerschaften und gezielte Verteilung. Leitung der Lagerprognose, Liquidation veralteter Bestände und Aktualisierung der Lieferanten, um optimale Lagerbestände und finanzielle Effizienz zu gewährleisten. Monatliche Aktualisierung der Lieferanten zu Finanzen, Marketingstrategien und Nachfrageprognosen, um Wachstumsstrategien mit Marktentwicklungen in Einklang zu bringen.

Markenbildung, Marktforschung, Strategisches Management