Senior Sales Manager | SaaS | ERP
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Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
nicht angegeben
4/2023 – 6/2025
TätigkeitsbeschreibungVertrieb von SAP-Lösungen im Enterprise-Umfeld, Gewinnung von Neukunden sowie Cross- und Upselling bei Bestandskunden. Durchführung von Kundenterminen, Pitches und Messen. Projektabschlüsse bis 1,5 Mio. EUR. Strategische Beratung von Key-Accounts zur Optimierung der SAP-Prozesse. Durchführung von Anforderungsanalysen zur Steigerung der Abschlussrate.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, Business to Business, Akquisiteur, Governance
nicht angegeben
5/2022 – 3/2023
TätigkeitsbeschreibungAufbau des Vertriebs für SAP Commerce Cloud: Zielkundenanalyse, aktive Neukundenansprache, Leadgenerierung, Kampagnen und Abschlussbegleitung. Akquise von Neukunden zur nachhaltigen Steigerung des Umsatzvolumens. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch gezielte Bedarfsanalysen. Erarbeitung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für neue Zielgruppen. Optimierung der Verkaufsprozesse zur Steigerung der Abschlussquote.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, Business to Business, Akquisiteur, E-Commerce, Governance
nicht angegeben
2/2019 – 12/2021
TätigkeitsbeschreibungVertrieb der ERP-Lösung e-vendo, Markt- und Kundenanalyse, Neukundenakquise, Systempräsentationen remote und vor Ort sowie Angebots- und Vertragsverhandlungen. Analyse der Verkaufszahlen zur effizienten Steuerung der Zielvorgaben. Optimierung der Kundenakquise durch digitale Vertriebskanäle und Tools.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, Business to Business, Akquisiteur, Enterprise Resource Planning
nicht angegeben
2/2014 – 2/2019
TätigkeitsbeschreibungAkquise von Neukunden und Aufbau langfristiger Beziehungen im Vertrieb von komplexer Software, vorwiegend ERP-Systeme. Analyse der Marktdaten zur Identifikation potenzieller Wachstumsfelder. Entwicklung optimaler Vertriebsstrategien.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, Business to Business, Akquisiteur, Sage Accounting, Enterprise Resource Planning
nicht angegeben
1/2013 – 2/2014
TätigkeitsbeschreibungDirektansprache von Fachkräften. Optimierung der Bewerberauswahl. Aufbau eines Talentepools zur kurzfristigen Besetzung.
Eingesetzte QualifikationenAkquisiteur
nicht angegeben
10/2007 – 2/2013
TätigkeitsbeschreibungVertrieb von ERP- und E-Commerce-Lösungen, Opportunity Management bis Abschluss. Durchschnittliche Projektgrößen von ca. 150.000 EUR. Entwicklung neuer Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele. Proaktive Analyse von Markttrends zur Optimierung der Kundenportfolios. Regelmäßige Durchführung von Beratungsgesprächen für mehr Kundennutzen.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, Business to Business, Akquisiteur, E-Commerce, Enterprise Resource Planning
nicht angegeben
2/2005 – 8/2007
TätigkeitsbeschreibungMarketingaktionen, Telemarketing, Leadgenerierung und Vertriebsunterstützung. Steuerung globaler Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit. Entwicklung kreativer Content-Strategien zur Optimierung der Reichweite. Analyse von Marktdaten zur zielgerichteten Anpassung der Werbeplanung. Koordination von Events zur aktiven Pflege der Kundenbeziehungen vor Ort. Erstellung monatlicher Reportings zur Messung aller Marketingerfolge.
Eingesetzte QualifikationenMarketing
nicht angegeben
10/2000 – 2/2005
TätigkeitsbeschreibungVertrieb von Datenbanklizenzen, Neukundenansprache und Lead-Nachverfolgung. Akquise von Neukunden durch gezielte Kaltakquise und Mail-Kampagnen. Tägliche Analyse der Kundenbedürfnisse zur Optimierung der Angebote. Erfolgreiche Pflege von CRM-Daten zur Steigerung der Arbeitseffizienz. Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur gezielten Lead-Generierung. Präsentation von Lösungen zur Steigerung der operativen Umsatzziele.
Eingesetzte QualifikationenAkquisiteur, Business to Business, Microsoft Dynamics Crm, Salesforce.Com, Infor
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