Head of Marketing | Growth & GTM
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- 980€/Stunde
- 81247 München
- Nähe des Wohnortes
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- 28.07.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
nicht angegeben
9/2020 – 5/2026
TätigkeitsbeschreibungSteigerung des regionalen Pipeline-Wachstums um 30 % pro Jahr, Einfluss auf 65 Mio. € Pipeline und 27 Mio. € Umsatz durch ein dreistufiges ABM-Modell über 10 strategische Konten, abgestimmt mit vier Vertriebsteams in Mitteleuropa. Verantwortlich für Field Marketing, Demand Generation und ABM in DACH und Benelux; Führung von 5 Festangestellten, 2 Praktikanten und einem weiteren Ökosystem von 25 Kollegen, 8 Anbietern und 5 Medienpartnern. Verwaltung eines Budgets im mittleren siebenstelligen Bereich mit ROI-Steuerung, attributionsbasierter Optimierung und regelmäßiger Leistungsberichterstattung an Vertrieb und Führungskräfte. Leitung von Co-Marketing mit 5 Channel-Partnern (u. a. CADFEM, INNEO) und einem Portfolio von 10 großen Branchenveranstaltungen (Hannover Messe, ILA Berlin, Ansys Partner Conference – 700 Teilnehmer), Einführung von MDF-Governance, um die Partnerzusammenarbeit hin zu messbarer Demand Generation zu verlagern.
Eingesetzte QualifikationenMarketing, Budgetierung, Governance
nicht angegeben
6/2019 – 8/2020
TätigkeitsbeschreibungAufbau einer modernen Demand-Generation-Infrastruktur für ein schnell wachsendes Cloud- und Digital-Services-Geschäft in der DACH-Region. Implementierung und Optimierung eines integrierten Marketo-, Salesforce- und Demandbase-Stacks mit strukturiertem Lead-Scoring, -Routing und Nurture-Workflows, Verbesserung der MQL-zu-SQL-Konvertierung um 25 % und Einführung einer messbaren Sales-zu-SDR-Übergabe-SLA.
Eingesetzte QualifikationenWell Engineer, Workflows, Salesforce.Com, Kampagnenmanager
nicht angegeben
7/2012 – 8/2018
TätigkeitsbeschreibungLeitung von Microsoft.de als kommerzieller digitaler Storefront, Antrieb der Verschiebung vom Channel-Marketing zu einer umsatzorientierten digitalen Wachstumsmaschine; Beitrag von über 10 Mio. € jährlichem Online-Umsatz zum Microsoft Store. Leitung des Relaunches von Outlook.com und des Adoptionsprogramms in Deutschland, Kombination von Brand-Aktivierung, Lifecycle-Marketing und digitalem Wachstum zur Steigerung von Registrierungen und Nutzung benachbarter Microsoft-Dienste, einschließlich OneDrive. Führung eines Teams von bis zu 24 direkten Mitarbeitern, 5 Agenturen und 8 strategischen Partnern bei einem jährlichen Budget im mehrstelligen Millionenbereich; Senkung der Website-Betriebskosten um ~50 % durch globale Betriebsmodelländerungen und Anbieterkonsolidierung.
Eingesetzte QualifikationenDigital Marketing, E-Commerce, Marketing, Budgetierung, Kostenoptimierung
nicht angegeben
1/2011 – 12/2012
TätigkeitsbeschreibungSkalierung strategischer Partnerschaften über das Consumer-Portfolio von Microsoft (ProSiebenSat.1, Burda, Springer, Google) zur Generierung von Nachfrage und Umsatz, Aufbau eines Partnerschaftsrahmens zur Abstimmung und Skalierung von Budgets unternehmensweit.
nicht angegeben
1/1998 – 12/2011
TätigkeitsbeschreibungLeitung der GTM-Strategie und Verantwortung für ein mehrstelliges Millionenbudget (TV, Print, OOH, Online) für Office 365, MSN, Bing und Internet Explorer in Deutschland, Verbesserung der MSN-ROI durch CPM-, Yield- und Inventar-Management.
Eingesetzte QualifikationenBudgetierung, Marketing, Digital Marketing
Ausbildung
Über mich
Weitere Kenntnisse
Ich baue leistungsstarke Teams auf und setze Dinge konsequent um. Meine Stärke liegt im Aufbau skalierbarer Marketing-Strategien und -Organisationen, die meßbar zu Pipeline und Umsatz beitragen, das kanalübergreifend, in Zentraleuropa.
Meine Teams haben Demand Generation, integrierte Brand Kampagnen, Account-Based Marketing und Channel-Marketing-Programme entwickelt und umgesetzt. Immer mit klarem Fokus auf Lead-Generierung, Pipeline-Aufbau und immer entlang Kaufentscheidung unserer Kunden.
Was ich konkret einbringe
– Brand- und Partner-Aktivierung: Ich habe bei Ansys und Microsoft eine Menge an neue Brands gelauncht. Unter anderem outlook.com oder auch MSN Deutschland -Hyperlink entfernt- , das Consumer Startportal.
– Social Media und Content-Skalierung: Ich habe bei Microsoft das Social Media Team geführt und ein sehr erfolgreiches Fan Programm aufgebaut, Social-Selling-Programme eingeführt, Paid-Social-Kampagnen gesteuert und Content-Strecken entlang des Funnels entwickelt,
– Datenkompetenz und Performance-Steuerung: Meine Kampagnen wurden nach Pipeline und Conversion gemessen, nicht nach Impressions. Ich habe Marketo, Salesforce, Demandbase und Attribution-Reporting operativ verantwortet und wöchentliche Executive-Dashboards gebaut. Faktenbasierte Entscheidungen sind mein Standard.
– Agentursteuerung und Stakeholder-Management: Ich habe große Agenturen strategisch gesteuert, Briefings geschrieben, die tatsächlich zur Marke führen und Kampagnen freigegeben oder gecancelt.
– Integrierte Kampagnenführung: Bei Ansys habe ich Sales-, Retention- und Partner-Kampagnen über Paid, Owned und Earned und Account Based Marketing aufgebaut, Events, Executive Roundtables, Webinare, digitale Werbung, Social Media und Co-Marketing und Medienkooperationen an den Start gebracht und optimiert.
... und: Ich bin in der Tat eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Marketing, die Strategie, Performance und Marke ganzheitlich denkt, immer mit dem Zug auf Revenue.
Ich hätte richtig Lust darauf, Euch dabei zu helfen, die Pipeline in weiter aufzubauen. Laßt uns sprechen, ich freu mich darauf, Nick
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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