Senior Business Development & Sales Manager | B2B-Vertrieb | Go-to-Market | Sales Transformation

Ich baue Märkte auf, entwickle Vertrieb und steigere Umsatz – national wie international. Senior B2B Sales & Business Development mit Führungserfahrung, technischem Hintergrund und moderner KI-, Digital- und Automatisierungskompetenz.

• Marketing5 J.
• Projektmanagement
• Sales Management
• Soziale Medien5 J.
• Unternehmensberatung5 J.
• Web Entwicklung
• Well Engineer5 J.

Ich baue Vertrieb auf, entwickle Märkte und bringe erklärungsbedürftige B2B-Produkte erfolgreich in den Markt.

Mein Schwerpunkt liegt dort, wo Unternehmen nicht nur Konzepte brauchen, sondern jemanden, der Verantwortung übernimmt, Strukturen schafft, Menschen mitnimmt und Ergebnisse produziert.

Ich verfüge über langjährige Erfahrung im nationalen und internationalen B2B-Vertrieb, Business Development und Projektmanagement – insbesondere im technischen Umfeld. Dabei habe ich Vertriebsorganisationen aufgebaut und geführt, neue Märkte erschlossen, Partner- und Wiederverkäufernetzwerke entwickelt, Key Accounts betreut, Produkte eingeführt, Roadshows organisiert und Vertriebsteams trainiert.

Meine Vertriebsergebnisse sind messbar:
• Umsatzsteigerung von 1,7 Mio. € auf 3,5 Mio. €
• Umsatzsteigerung von 3,5 Mio. € auf 6,8 Mio. €
• Umsatzsteigerung von 0,6 Mio. € auf 3,2 Mio. €

Als National Director of Business Development für Deutschland habe ich unter anderem den Markteintritt und den Aufbau eines Wiederverkäufernetzwerks für eine technische Produktlinie verantwortet. Bei Hekatron war ich auf Senior-Level für Sprachalarmierungs- und Beschallungstechnik tätig und habe europaweit mit Produktmanagement, Vertrieb und Partnern zusammengearbeitet.

Meine Erfahrung reicht dabei weit über klassischen Vertrieb hinaus. Ich habe internationale Projekte geleitet, Projektteams mit bis zu 80 Mitarbeitenden gesteuert und Budgets im zweistelligen Millionenbereich verantwortet. Zu meinen technischen Branchen- und Projekterfahrungen zählen unter anderem Elektrotechnik, technische Gebäudeausrüstung, Mess-, Steuer- und Regeltechnik, Sicherheitstechnik, Brandmeldetechnik, Datentechnik, Netzwerktechnik, ITK, Sprachalarmierung und Beschallungstechnik.

Stationen und Projekte führten mich unter anderem zu Unternehmen wie HELUKABEL, Imtech Deutschland, Hekatron und Ambient System sowie in internationale Projekte, unter anderem nach China und in das Umfeld von Airbus.

Was ich heute zusätzlich einbringe, ist die Verbindung aus klassischer Vertriebserfahrung und moderner Technologie.

Ich kenne Vertrieb noch von der Pike auf: Kunden verstehen, Beziehungen aufbauen, Bedarf entwickeln, Nutzen argumentieren, Einwände behandeln, verhandeln und abschließen.

Gleichzeitig beschäftige ich mich intensiv mit Digitalisierung, Automatisierung und dem Einsatz von KI im Vertrieb. Mein Ansatz besteht nicht darin, bewährte Vertriebsarbeit durch Technologie zu ersetzen. Ich nutze Technologie dort, wo sie Vertrieb schneller, strukturierter und wirksamer macht.

Typische Aufgaben, bei denen ich Unternehmen unterstütze:

• Business Development und Marktentwicklung
• Aufbau und Optimierung von B2B-Vertriebsstrukturen
• Go-to-Market und Markteinführung neuer Produkte
• Aufbau von Partner-, Händler- und Wiederverkäufernetzwerken
• Key Account Management
• Vertriebsleitung und Führung von Vertriebsteams
• Umsatzsteigerung und Vertriebsoptimierung
• Vertriebsstrategie und operative Umsetzung
• Vertriebs- und Produktschulungen
• Präsentationen, Roadshows und Kundenveranstaltungen
• Digitalisierung von Vertriebsprozessen
• Automatisierung von Akquise und Vertriebsabläufen
• Integration von KI in bestehende Sales-Prozesse
• LinkedIn und Social Selling als Bestandteil moderner B2B-Kundengewinnung

Ich kann mich schnell in technische Produkte, Märkte und Organisationen einarbeiten und sowohl auf Managementebene als auch mit Vertrieb, Technik, Produktmanagement und Kunden arbeiten.

Ich suche insbesondere Projekte, bei denen unternehmerisches Denken, Vertriebsstärke und Umsetzungskompetenz gefragt sind – von der operativen Vertriebsunterstützung über Business Development bis zur Verantwortung für Märkte, Teams oder Vertriebsorganisationen.

Fundierte Kenntnisse und Praxiserfahrung in den Bereichen B2B-Vertrieb, Business Development, Vertriebsführung, Projektmanagement, Prozessoptimierung, Arbeitsorganisation und Digitalisierung.

Vertrieb & Business Development:
Neukundengewinnung, Akquise, Key Account Management, Partner- und Wiederverkäufervertrieb, Go-to-Market, Markteinführung technischer Produkte, Aufbau von Vertriebsstrukturen, Vertriebsoptimierung, Umsatzentwicklung, internationale Marktbearbeitung, Vertriebssteuerung, Angebots- und Vertragsverhandlungen, Messen, Roadshows, Kundenveranstaltungen und Präsentationen.

Führung & Management:
Führung von Vertriebs- und Projektteams, Niederlassungsleitung, Bereichsleitung, Mitarbeiterentwicklung, Change- und Transformationsprozesse, Moderation, Coaching sowie Führung in anspruchsvollen technischen und vertrieblichen Organisationen. Erfahrung in Verhandlungen mit Arbeitnehmervertretungen und Gewerkschaften im Rahmen von Optimierungsprojekten.

Projekt- & Prozessmanagement:
Leitung nationaler und internationaler Projekte, Steuerung interdisziplinärer Projektteams, Budget- und Ergebnisverantwortung, Prozessanalyse, Prozessorganisation, Arbeitsorganisation, Wertanalyse und kontinuierliche Verbesserung.

Methoden & Qualifikationen:
MTM Basic / MTM Grundsystem, MTM-UAS, REFA Grundschein Arbeitsorganisation, REFA Prozessorganisator, Wertanalyse nach VDI, Business Coaching, Führungskräfteentwicklung sowie professionelle Neukundengewinnung und Akquise.

Technische Kompetenz:
Elektrotechnik, technische Gebäudeausrüstung, Mess-, Steuer- und Regeltechnik, Sicherheitstechnik, Brandmeldetechnik, Sprachalarmierung, Beschallungstechnik, Datentechnik, Netzwerktechnik und ITK. Umfangreiche Erfahrung als Bauleiter, Projektleiter und technischer Vertriebler in komplexen technischen Projekten.

Digitalisierung & moderne Vertriebswerkzeuge:
KI-gestützte Vertriebsprozesse, ChatGPT, Claude, Make, Zapier, E-Mail-Marketing, Social Media, LinkedIn, Social Selling, Leadgenerierung, Webdesign, digitale Prozessautomatisierung und Integration moderner KI-Werkzeuge in bestehende Vertriebs- und Geschäftsprozesse.

Ausbildung & Weiterbildung:
Bachelor of Engineering, staatlich anerkannter Techniker für Betriebswirtschaft, Abschlussnote 1,5, sowie umfangreiche Weiterbildungen in Vertrieb, Führung, Prozessorganisation, Wertanalyse und Coaching.

Langjährige Erfahrung in mittelständischen Unternehmen und internationalen Konzernstrukturen sowie in technischen B2B-Märkten, Vertrieb, Projektgeschäft und Unternehmensentwicklung.