freiberufler Vertriebsprofi für technisch anspruchsvolle Produkte auf freelance.de

Vertriebsprofi für technisch anspruchsvolle Produkte

zuletzt online vor wenigen Tagen
  • 95€/Stunde
  • 74321 Bietigheim-Bissingen
  • Weltweit
  • de  |  en  |  cs
  • 20.04.2024

Kurzvorstellung

Sie wachsen, bringen immer mehr Produkte auf den Markt, trainieren ihren Vertrieb und trotzdem ist der der Erfolg nur mäßig.
Hier helfe ich als technisch versierter und erfahrener Vertriebsleiter mit dem richtigen Vertriebs- und Trainingskonzept

Qualifikationen

  • Analyse der Absatzwege
  • Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition
  • Business-to-business (B2B)
  • Organisation des Vertriebs
  • Vertrieb (allg.)
  • Vertriebsmanagement

Projekt‐ & Berufserfahrung

Direktor Vertrieb und Marketing (Festanstellung)
Frequentis Comsoft GmbH, Karlsruhe
10/2018 – 12/2021 (3 Jahre, 3 Monate)
Luft- und Raumfahrtindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2018 – 12/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsleitung internationaler Vertriebsteams

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development

Direktor Vertrieb und Marketing (Festanstellung)
Thales GmbH, Ditzingen
12/2003 – 7/2018 (14 Jahre, 8 Monate)
Luft- und Raumfahrtindustrie
Tätigkeitszeitraum

12/2003 – 7/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsleitung eines internationalen Vertriebsteams
Koordination der Vertriebsschwerpunkte mit dem Mutterkonzern in Frankreich
Repräsentation der Firma während Messen und Vertriebsveranstaltungen

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Marketing (allg.), Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement

Ausbildung

Wirtschaftsingenieur
Diplom-Wirtschaftsingenieur
1981
Frankfurt am Main
Ingenieurwesen - Nachrichtentechnik
Diplom-Ingenieur
1979
Frankfurt am Main

Über mich

Fa. Frequentis Comsoft GmbH – Mitglied der Geschäftsleitung
Direktor Vertrieb, Marketing und Angebotswesen
Aufgabenschwerpunkte:
• Strategische, fachliche und disziplinarische Führung und Leitung einer weltweit operierenden Vertriebs-, Marketing- und Angebotsabteilung (17 Mitarbeiter)
• Erstellen und Umsetzen der kurz- und langfristigen Vertriebs- und Marketingstrategie
• Optimierung bestehender Vertriebskapazitäten und des globalen Agentennetzwerkes
• Definition, Steuerung und Kontrolle der Vertriebs-und Marketingaufgaben
• Definition und Kontrolle der Mitarbeiter Jahresziele und Trainingsmaßnahmen
• Auftragseingangsplanung, Kontrolle und monatliches Berichten
• Marktbeobachtung und Mitbewerberanalyse
• 30-40 Mio. Euro Jahresumsatzverantwortung
• Verantwortung für 2 Mio. Euro Jahresbudget
• Repräsentation der Fa. Frequentis Comsoft GmbH bei Großkunden und Organisationen der Flugsicherung

Erfolge:
• Umstrukturierung und Optimierung der Vertriebsmannschaft
• Implementierung von „Solution Consultants“ in den einzelnen Business Units
• Abschluss der definierten "Must Win" Projekte innerhalb der letzten 3 Jahre
• Steigerung der Kundenzufriedenheit auf 90%
• Steigerung des Auftragseingangs von 27 auf 41,5 M€ binnen 3 Jahre
• Steigerung der Marktanzeile von 50% auf 60% binnen 3 Jahre
• Steigerung des EbiT um 100% innerhalb von 2 Jahren
• Öffnung des Südamerikanischen und Afrikanischen Marktes
• Abschluss neuer Rahmenverträge mit Großkunden in Afrika, Belgien, Schweden und England.

Weitere Kenntnisse

• Verhandlungssicher
• Pragmatisch mit analytischer Denkweise
• Guter Kommunikator und Präsenter
• Guter Motivator
• Entscheidungsfreudig
• Kontaktfreudig in alle Ebenen
• Hinterfrage Sachverhältnisse

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Tschechisch (Gut)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
284
Alter
68
Berufserfahrung
42 Jahre und 7 Monate (seit 10/1981)
Projektleitung
2 Jahre

Kontaktdaten

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