Vertriebsprofi für technisch anspruchsvolle Produkte
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- Weltweit
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- 20.04.2024
Kurzvorstellung
Sie wachsen, bringen immer mehr Produkte auf den Markt, trainieren ihren Vertrieb und trotzdem ist der der Erfolg nur mäßig.
Hier helfe ich als technisch versierter und erfahrener Vertriebsleiter mit dem richtigen Vertriebs- und Trainingskonzept
Hier helfe ich als technisch versierter und erfahrener Vertriebsleiter mit dem richtigen Vertriebs- und Trainingskonzept
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
Direktor Vertrieb und Marketing (Festanstellung)
Frequentis Comsoft GmbH, Karlsruhe
10/2018
–
12/2021
(3 Jahre, 3 Monate)
Tätigkeitszeitraum
10/2018 – 12/2021
TätigkeitsbeschreibungVertriebsleitung internationaler Vertriebsteams
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development
Direktor Vertrieb und Marketing (Festanstellung)
Thales GmbH, Ditzingen
12/2003
–
7/2018
(14 Jahre, 8 Monate)
Tätigkeitszeitraum
12/2003 – 7/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Vertriebsleitung eines internationalen Vertriebsteams
Koordination der Vertriebsschwerpunkte mit dem Mutterkonzern in Frankreich
Repräsentation der Firma während Messen und Vertriebsveranstaltungen
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Marketing (allg.), Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement
Ausbildung
Wirtschaftsingenieur
Diplom-Wirtschaftsingenieur
1981
Frankfurt am Main
Frankfurt am Main
Ingenieurwesen - Nachrichtentechnik
Diplom-Ingenieur
1979
Frankfurt am Main
Frankfurt am Main
Über mich
Fa. Frequentis Comsoft GmbH – Mitglied der Geschäftsleitung
Direktor Vertrieb, Marketing und Angebotswesen
Aufgabenschwerpunkte:
• Strategische, fachliche und disziplinarische Führung und Leitung einer weltweit operierenden Vertriebs-, Marketing- und Angebotsabteilung (17 Mitarbeiter)
• Erstellen und Umsetzen der kurz- und langfristigen Vertriebs- und Marketingstrategie
• Optimierung bestehender Vertriebskapazitäten und des globalen Agentennetzwerkes
• Definition, Steuerung und Kontrolle der Vertriebs-und Marketingaufgaben
• Definition und Kontrolle der Mitarbeiter Jahresziele und Trainingsmaßnahmen
• Auftragseingangsplanung, Kontrolle und monatliches Berichten
• Marktbeobachtung und Mitbewerberanalyse
• 30-40 Mio. Euro Jahresumsatzverantwortung
• Verantwortung für 2 Mio. Euro Jahresbudget
• Repräsentation der Fa. Frequentis Comsoft GmbH bei Großkunden und Organisationen der Flugsicherung
Erfolge:
• Umstrukturierung und Optimierung der Vertriebsmannschaft
• Implementierung von „Solution Consultants“ in den einzelnen Business Units
• Abschluss der definierten "Must Win" Projekte innerhalb der letzten 3 Jahre
• Steigerung der Kundenzufriedenheit auf 90%
• Steigerung des Auftragseingangs von 27 auf 41,5 M€ binnen 3 Jahre
• Steigerung der Marktanzeile von 50% auf 60% binnen 3 Jahre
• Steigerung des EbiT um 100% innerhalb von 2 Jahren
• Öffnung des Südamerikanischen und Afrikanischen Marktes
• Abschluss neuer Rahmenverträge mit Großkunden in Afrika, Belgien, Schweden und England.
Direktor Vertrieb, Marketing und Angebotswesen
Aufgabenschwerpunkte:
• Strategische, fachliche und disziplinarische Führung und Leitung einer weltweit operierenden Vertriebs-, Marketing- und Angebotsabteilung (17 Mitarbeiter)
• Erstellen und Umsetzen der kurz- und langfristigen Vertriebs- und Marketingstrategie
• Optimierung bestehender Vertriebskapazitäten und des globalen Agentennetzwerkes
• Definition, Steuerung und Kontrolle der Vertriebs-und Marketingaufgaben
• Definition und Kontrolle der Mitarbeiter Jahresziele und Trainingsmaßnahmen
• Auftragseingangsplanung, Kontrolle und monatliches Berichten
• Marktbeobachtung und Mitbewerberanalyse
• 30-40 Mio. Euro Jahresumsatzverantwortung
• Verantwortung für 2 Mio. Euro Jahresbudget
• Repräsentation der Fa. Frequentis Comsoft GmbH bei Großkunden und Organisationen der Flugsicherung
Erfolge:
• Umstrukturierung und Optimierung der Vertriebsmannschaft
• Implementierung von „Solution Consultants“ in den einzelnen Business Units
• Abschluss der definierten "Must Win" Projekte innerhalb der letzten 3 Jahre
• Steigerung der Kundenzufriedenheit auf 90%
• Steigerung des Auftragseingangs von 27 auf 41,5 M€ binnen 3 Jahre
• Steigerung der Marktanzeile von 50% auf 60% binnen 3 Jahre
• Steigerung des EbiT um 100% innerhalb von 2 Jahren
• Öffnung des Südamerikanischen und Afrikanischen Marktes
• Abschluss neuer Rahmenverträge mit Großkunden in Afrika, Belgien, Schweden und England.
Weitere Kenntnisse
• Verhandlungssicher
• Pragmatisch mit analytischer Denkweise
• Guter Kommunikator und Präsenter
• Guter Motivator
• Entscheidungsfreudig
• Kontaktfreudig in alle Ebenen
• Hinterfrage Sachverhältnisse
• Pragmatisch mit analytischer Denkweise
• Guter Kommunikator und Präsenter
• Guter Motivator
• Entscheidungsfreudig
• Kontaktfreudig in alle Ebenen
• Hinterfrage Sachverhältnisse
Persönliche Daten
Sprache
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Tschechisch (Gut)
- Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
- Europäische Union
Profilaufrufe
270
Alter
68
Berufserfahrung
42 Jahre und 6 Monate
(seit 10/1981)
Projektleitung
2 Jahre
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