Experte Einkauf, Beschaffung, Vertragsoptimierung, Prozessoptimierung, Interim Manager, Coach, Schulungen
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- 23.03.2024
Kurzvorstellung
Spezialist Kosteneinsparung entlang der Wertschöpfungskette, Liefersicherheit, Riskominmierung, Abhängigkeit
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
8/2022 – 10/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Vorgehensweise: Zahlreiche Preiserhöhungen konnten signifikant gesenkt werden oder in Teilen ganz verhindert werden. Durch gezielte vertraglich vorzeitige Zugeständnisse konnten transparente Preisberechnungssysteme eingeführt werden, die eine klar definierte und gerechtere Preisgestaltung auf lange Sicht ermöglichen - ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Bestehende Kontrakte wurden geprüft und teils verbessert nachverhandelt. Prüfung, ob bei einer Art Joint Venture bei einem exklusiven Bauprojekt Subventionen einseitig nur auf der Lieferantenseite berücksichtigt wurden.
Ergebnis: Direkte Einsparung für den Kunden im einstelligen Mio.-Bereich. Weiteres Potential von mehreren Mio. € bei möglicher Rückzahlung von Subventionen, die ein Vorlieferant sehr wahrscheinlich erhalten hat.
Beschaffungsmanagement, Einkaufsorganisation, Einkaufsstrategie, Lagerlogistik, Lieferantenmanagement (allg.), Materialwirtschaft, Produktionslogistik, Rohstoffhandel, Strategischer Einkauf, Supply-Chain-Management (SCM)
5/2021 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Begleitung, Verhandlung, Prüfung, Vertragsgestaltung, Schulung, Übernahme von Prozessen in Ihrem Auftrag bis hin zum Interimsmanagement für Unternehmen mit und ohne eigene Einkaufsabteilung.
Ich helfe Ihnen bei der Kosteneinsparung, der Vertrags- und Prozessoptimierung, Erkennen von Risiken und Chancen, Vermeidung von Abhängigkeiten, Begleitung oder Vertretung in Verhandlungen zum Aus- und Aufbau langfristig erfolgreicher Lieferantenbeziehungen zur Sicherung Ihres Unternehmenserfolges.
Beschaffungslogistik, Beschaffungsmanagement, Beschaffungsorganisation, Bestandsmanagement, Direkter Einkauf, Einkaufsorganisation, Einkaufsstrategie, Einkaufsverhandlungen, Einzelhandel (Retail), Großhandel, Indirekter Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.), Logistik (Allg.), Operativer Einkauf, Projekteinkauf, Rohstoffhandel, Strategischer Einkauf, Supplier Relationship Management (SRM), Technischer Einkauf, Wareneingangorganisation
11/2020 – 10/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Vorgehensweise: Prüfung des gesamten Vertragsentwurfs, Teile des Businessplans überarbeitet und zusammen mit dem Kunden und später auch in Vertretung des Kunden zahlreiche Verhandlungen geführt.
Ergebnis: Eine sehr viel vorteilhaftere Vertragsgestaltung, ein optimiertes Preismodell mit einem Einsparpotential von über 1 Mio. €.
Rohstoffhandel, Export, Import, Lieferantenanalyse, Lieferantenbewertung, Lieferantenmanagement (allg.), Logistikplanung, Beschaffungslogistik, Beschaffungsmarktforschung, Einkaufsschulung, Einkaufsstrategie, Einkaufsverhandlungen, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Strategischer Einkauf, Vertragsmanagement
10/2020 – 12/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Vorgehensweise: Analyse des vorhandenen Fahrzeugparks und Entwicklung eines verbesserten Vorschaumodells mit Kunden und Lieferanten, Vereinbarung individueller Strategien mit den einzelnen Lieferanten, wie diese Ihren Pool für Vorratsfahrzeuge und das Unternehmen selbst, seine eigene Vorbestellquote für risikoärmere Standartfahrzeuge optimiert erhöhen konnten
Ergebnis: Nachhaltiger Aufbau eines jederzeit kurzfristig verfügbaren Vorratsfahrzeugbestandes für sofortiges Neuleasing und zur Minimierung ertragsfreier Leasinganschlusslücken ohne Erhöhung des finanziellen Risikos für das Unternehmen. Somit war es möglich die hohen Ziele zur Erhöhung des Leasing-Fahrzeugbestands – plus 30 % - zu erreichen und die Ertragsziele zu übertreffen.
Beschaffungsmanagement, Direkter Einkauf, Einkaufsorganisation, Einkaufsstrategie, Konzerneinkauf, Technischer Einkauf, Automobilhandel, Lieferantenanalyse, Lieferantenentwicklung, Supplier Relationship Management (SRM)
9/2020 – 11/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Vorgehensweise: Prüfung Vertragsinhalte mit den tatsächlichen Abrechnungsmodalitäten. Abgleich des Berechnungssystems mit Drittverträgen auf Abweichungen
Ergebnis: Änderung der Zuständigkeiten von der IT zur Einkaufsabteilung und verbessertes Prüfungsverfahren für zukünftige Vertragsverhandlungen auf diesem Gebiet – Sicherung einer korrekten und fehlerfreien zukünftigen Abrechnung – Rückzahlung 120.000 € aus den vergangen drei Jahren
Projekteinkauf, Strategischer Einkauf, Auktionshandel, Lizenzhandel, Bestandsmanagement, Beschaffungsmanagement
5/2020 – 7/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Vorgehensweise: Sondierung des bisherigen Verhandlungsergebnisses, Prüfung alternative Beschaffungswege, Eruierung eines marktgerechten Preises und entsprechende Verhandlungen
Ergebnis: (über 25 %) Einsparung 700.000 €
Einkaufsstrategie
1/2019 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Freier Mitarbeiter und Industriespezialist zur Unterstützung des Erwerbs von Investitions-Opportunitäten
• Verfassen einer Commercial Due Diligence
• Beratung einer bekannten deutschen Unternehmerfamilie bei einem Investment in ein Joint Venture
• Beratung in Spezialgebieten im Bereich Lebensmittel
Einkauf (allg.), Projekteinkauf, Rohstoffhandel, Logistik (Allg.), Deckungsbeitragsrechnung, Vertragsrecht
3/2010 – 7/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Vorgehensweise: Entwicklung einer bisher noch nicht existierenden MAP-Frischfischverarbeitungslinie einschließlich eines geeigneten Verpackungskonzepts. Kurzfristige Schaffung eines schlagkräftigen und kostengünstigen Kühl-Logistikkonzepts, mit dem es möglich wurde mit nur einer Anlieferung beim Kunden zwei Produktgruppen bereitzustellen und gleichzeitig ungenutzte Frachtkapazitäten beim bestehenden Lieferanten besser auszulasten.
Ergebnis: Durchgängige Listung beim ersten Kunden und heute bundesweite Marktführerschaft im LEH. Durch gezielte Angliederung an ein bestehendes Logistikkonzepts eines bestehenden Lieferanten mit ebenfalls gekühlten Lebensmitteln, konnten Synergien genutzt und erhebliche Kosten für alle eingespart werden.
Einkauf (allg.), Einkaufsstrategie, Strategischer Einkauf, Einzelhandel (Retail), Großhandel, Lizenzhandel, Rohstoffhandel, Import, Supplier Relationship Management (SRM), Logistik Beratung, Transportlogistik
5/2008 – 10/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Vorgehensweise: Aufrechterhaltung des laufenden Beschaffungswesen, Implementierung für alle nachvollziehbarer Regelkreise, Straffung der Abläufe im Tagesgeschäft, Fokussierung auf das umsatzstarke Kerngeschäft und Vermeidung unprofitabler und komplizierter Kleinumsätze, Unterstützung bei der Neubesetzung der Leitungsposition.
Ergebnis: Verbesserungen der Abläufe, Ausbau der vorhandenen Stärken mit nachhaltiger Teambildung, Schaffung einer gegenseitigen Vertretungsregelung, erfolgreiche Einarbeitung eines neuen Leiters Einkauf
Beschaffungslogistik, Beschaffungsmanagement, Beschaffungsorganisation, Bestandsmanagement, Direkter Einkauf, Einkaufsorganisation, Einkaufsstrategie, Großhandel, Lieferantenmanagement (allg.), Rohstoffhandel, Strategischer Einkauf
Zertifikate
Parodi & Associates
Foxx Consult
deutsche training
Corporate Training
Hohenbrunner Akademie
Ausbildung
Berlin
München
Über mich
Meine über 30-jährige internationale Beschaffungs- und Vertriebserfahrung sind die Grundlage meiner Expertise.
Die Lust Dinge im Ganzen zu verstehen und Prozesse im Großen sowie in den entscheidenden Details positiv zu verändern, zählen zu meinen Stärken und sind meine Leidenschaft. Prozesse sind keine Formeln, sondern es kommt im Wesentlichen auf die Menschen an, die diese Prozesse mit Leben füllen. Die offene, frühzeitige Kommunikation führt zu einer hohen Transparenz, über das was ist, dem was kommen soll und vor allem auch warum. Aus der Erfahrung erhöht dies die Motivation der am Prozess Beteiligten, verhindert Ängste und Spekulationen und trägt somit entscheidend zur gemeinsamen Erarbeitung von Veränderung und Verbesserung bei. Das alles ist die Grundlage meines Handelns.
Sie als Kunde können sich auf mein Vertrauen und meine Seriosität verlassen, die Ihnen garantiert, dass Sie immer meine persönliche, gewissenhafte, offene und fundierte Einschätzung und dies speziell für Ihre Situation erhalten. Sie werden niemals eine Bewertung oder Zusage erhalten, hinter der ich nicht persönlich stehe.
Ich lege größten Wert auf Authentizität und Transparenz in der Zusammenarbeit: Der Kunde erhält S. S. persönlich, den Menschen und den Experten mit großer Erfahrung. Nur wenn Sie als Kunde am Ende einen nachhaltigen Mehrwert aus der gemeinsamen Arbeit ziehen, ist es ein Erfolg – und das ist mein Anspruch.
Meine große Begabung ist, mit viel Humor zu arbeiten.
Budgetverantwortung bis 200+ Mio €/Jahr und über 2 Mrd € insgesamt
Führungsverantwortung von Teams bis 80 Mitarbeitenden
Hohe Spannbreite der Führungserfahrung vom operativen Mitarbeiter bis zum Manager. Aus eigener Erfahrung kenne ich die täglichen Herausforderungen von kleinen Teams genauso gut, wie die von abteilungsübergreifendem Strukturen über mehrere Hierarchieebenen. Zudem stand ich im fast täglichen Austausch zu anderen Abteilungen wie Qualitätssicherung, Controlling, Produktion, Marketing, Logistik, Produktentwicklung, Projektmanagement, Unternehmenskommunikation etc. und habe selbst viele abteilungs- und standortübergreifende Strategieprojekte geleitet. Die gemeinsame indirekte Führung mit den Abteilungskollegen über diese Schnittstellen ist oft genauso wichtig, wie die eigene Abteilung selbst.
Vertiefte Expertise im Bereich Food
Lebenslange Erfahrung im Bereich Food bei Hipp, Deutsche See, Venatus Holding/Caviale Manufaktur, HERISTO, Otto Maier/Euro Fine Fish, Sunnmore etc.
Experte im gesamten Bereich Lebensmittel (Obst, Gemüse, Fleisch/Geflügel, Cerealien, Milchprodukte, Fisch) über die gesamte Wertschöpfungskette vom Feld bis auf den Teller – from farm to fork
Primärproduktion
Vertragsanbau
Verarbeitung
Vertrieb
Bio
Babynahrung
Fisch, Aquakultur, Seafood
Fundierte Erfahrung im Bereich NonFood
Fundierte Nonfood Erfahrung in den Bereichen Pharma, Automotiv, Elektronik, Software, Telekommunikation und Dienstleistungen bei transmed/PHOENIX, Datacolor etc.
Sehr große Erfolge auch im Bereich Nonfood mit Einsparungen bis über 25 % und strategischen Optimierungen insbesondere in der Kostenoptimierung, Verhandlungsführung, Vertragsgestaltung, Liefertreue und entstehenden Folgekosten nach dem Vertragsabschluss
Automotiv
Einkauf
Verwertung
Leasing
Finanzierung
Flottenmanagement
Kühllogistik
Pharmamobile
Pharma
Elektronik
Software
Telekommunikation
Dienstleistungen
Für meine Kunden nutze ich das, indem ich um die Ecke denke, Dinge für Sie möglich mache, die erst einmal nicht möglich scheinen und Lösungen für Sie finde, wo keine mehr zu sein scheinen.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Grundkenntnisse)
- Italienisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
- Schweiz
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