Chief Sales & Marketing Officer

11/2020 – 3/2024

▪ Strategische Gesamtverantwortung für Vertrieb und Marketing
▪ Entwicklung und Optimierung von Organisationsstrukturen und -prozessen
▪ Begleitung bei der Suche nach Investoren und Due Diligence-Prozessen
▪ Erstellung einer rollierenden 5-Jahresplanung für Vertrieb und Marketing
▪ Aktive Investoren Kommunikation & Betreuung
▪ Einführung von KI- und datengetriebenem Marketing zur Kundengewinnung
▪ Auffrischung der Marke sowie Überarbeitung von Vision und Mission
▪ Entwicklung und Aufbau der Channels: Partner, Direkt, Online & Wholesale
▪ Kontinuierliche Verbesserung der Effizienz
▪ Entwicklung einer Pricing Struktur
Verantwortung: Umsatz bis zu 50 Mio. €
Personal: Führung von 180 Mitarbeitenden, inkl. 8 Führungskräfte
Besondere Resultate:
▪ Kontinuierliche Sicherstellung einer erfolgreichen Kundengewinnung und präzisen Budgetplanung
▪ Erfolgreiche Akquisition von 3i Infrastructure als Shareholder (60%igen Beteiligung)
▪ Entwicklung & Kalkulation einer umfassenden Ausbau-Gebietspipeline mit 140 Targets
▪ Implementierung einer wertorientierten Kundengewinnungsstrategie & Kanalsteuerung
▪ Einführung eines KPI Systems (PowerBi)
▪ Erfolgreiche Akquisition von mehr als 100.000 B2C Kunden und mehr als 1500 B2B Kunden für Glasfaserdienste
▪ Fortlaufende Steigerung der Penetrationsrate durch umfassende Monitoring & Analysemaßnahmen
▪ Kontinuierliche Einhaltung des Budgets/ der Prognosen - Übererfüllung der gesteckten Ziele
▪ Packaging & Pricing 2024 – Erfolgreiche Projektumsetzung und Einführung 01.03.2023
▪ Erfolgreicher Aufbau der Organisationsstruktur von 10 Mitarbeitenden auf über 180

Ablauforganisation, Organisationsentwicklung, Business Development, Business Plan, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensstrategie, Unternehmenszielsetzung, Unternehmenskommunikation, Business-to-business (B2B), Business-to-Consumer (B2C), Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Online Marketing (allg.), Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.)

3/2020 – 10/2020

Restrukturierung und Neu Aufbau Sales B2B & B2C über alle Vertriebskanäle

Direktvertrieb, E-Commerce, Indirekter Vertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement, Vertriebswege

4/2018 – 3/2020

▪ Verantwortung für den Vertrieb und die Restrukturierung mit Fokus auf PMO
▪ Erfolgreiche Leitung von fünf Büros in Europa mit 50 Mitarbeitenden und effektiver Verwaltung eines Jahresumsatzes von 28 Mio. €
▪ Zukunftsorientierte Steuerung des Vertriebs und Performance-Managements
▪ Initiierung und Überwachung eines kontinuierlichen Planungsprozesses sowie Erstellung aussagekräftiger Vertriebsberichte
▪ Erfolgreiche Implementierung von Lead-Management-Prozessen und effektive Pflege von Partnerbeziehungen
▪ Gestaltung und Durchführung von Assessment-Centern für die Auswahl und Entwicklung von Vertriebstalenten
Verantwortung: Umsatz bis zu 28 Mio. €
Personal: Führung von 50 Mitarbeitenden, inkl. 8 Führungskräfte
Besondere Resultate:
▪ Erfolgreiche Einführung des PMO zur effizienten Steuerung und Optimierung von Projekten
▪ Stärkung von Partnerschaften und Steigerung des Umsatzes durch erfolgreiche Neugestaltung des Key Account Managements
▪ Erfolgreicher Ausbau des Vertriebs in den internationalen Tochtergesellschaften, insbesondere in Spanien und der Türkei
▪ Erfolgreicher Aufbau eines effizienten Partner- und Channel-Sales zur Maximierung der Vertriebskanäle
▪ Erfolgreiche Stabilisierung und konsequenter Ausbau im Großkundensegment, mit bedeutenden Erfolgen bei Kunden wie Intersport eG, Poco, Porsche u.v.m.
▪ Erfolgreiche Akquisition neuer Key Accounts mit einem Umsatzvolumen von 4 Mio. €

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Change Management, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement