Vertriebsexperte | B2B | Mikromobilität | SaaS
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- 02.04.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
12/2020 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Als Key Account Manager habe ich mich auf die Pflege und Bindung wichtiger E-Bike OEMs in Deutschland spezialisiert. Meine Aufgaben umfassen die Planung der Kundenentwicklung, Vertragsverhandlungen und die aktive Erweiterung des Portfolios wichtiger Kunden.
- Ich bin versiert darin, neue Geschäfte zu akquirieren, im Markt zu netzwerken und wirkungsvolle Verkaufsstrategien für E-Bike-Systeme (Antrieb, Batterie und HMI) zu entwickeln. Darüber hinaus leite ich Verhandlungen für technische Lösungen und Preise.
- Meine Expertise erstreckt sich auf das Management der technischen Aspekte von Kundenanfragen, was die Koordination mit spezialisierten Funktionen einschließt. Darüber hinaus bin ich geübt darin, technisch komplexe Projekte von der Initiierung bis zur Fertigstellung vertrieblich zu begleiten.
Account management, Antriebstechnik, Business Development, Elektromotor / Elektromobilität / Elektroauto, Salesforce, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur
8/2018 – 7/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Mitgründer eines technologiegetriebenen PetHealthcare Startups (B2B2C) innerhalb des Axel Springer & Porsche Digital Accelerator
- Aufbau eines elfköpfigen Teams und Implementierung der Einrichtung einer stationären Apotheke
- Einführung eines neuen digitalen veterinärmedizinischen In-Home-Services, mit hoher Kundenbindung und Zufriedenheit
- Erfolgreiche Gewinnung mehrerer tausend Kunden durch kosteneffiziente digitale Marketingstrategien
Business Development, Investor Relations, Kommunikationsstrategie, Lean Startup, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Online Marketing (allg.), Personalführung, Prozessmanagement, Salesforce, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensstrategie, Vertriebsmanagement
12/2017 – 8/2018
Tätigkeitsbeschreibung
- Leitung von vier City Growth Teams (20 Mitarbeiter) B2B in Deutschland
- Erfolgreiches skalieren einer innovativen Online Plattform für lokale Geschäfte
SAAS, Business Development, Marketing (allg.), Markteintrittsstrategien, Personalführung, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Zielgruppenstrategie
11/2014 – 12/2017
TätigkeitsbeschreibungAufbau eines Vertriebsteams im Aussendienst - Schwerpunkt: B2B, SaaS Produkt, deutschlandweit
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Organisation des Vertriebs, Personalführung, Salesforce, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement
12/2013 – 11/2014
TätigkeitsbeschreibungB2B Sales, SaaS Lösung für lokale Unternehmen, Erste Führungserfahrung am Teamlead Sales (4 Mitarbeiter im Außendienst)
Eingesetzte QualifikationenSalesforce, SAAS, Personalführung, Business-to-business (B2B), Online Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)
Zertifikate
Scrum.org
University of Pennsylvania
Coaching Berlin Mitte
Ausbildung
Potsdam
Über mich
Als erfahrener B2B-Vertriebsprofi mit nachweisbaren Erfolgen und Führungserfahrung habe ich umfassende Kenntnisse im Bereich SaaS, digitale Produkte und Mikromobilität erworben. Ich habe erfolgreich Vertriebsteams aufgebaut und geleitet, die neue Märkte erschlossen und dabei nachhaltige Erfolge erzielt haben. Meine Expertise erstreckt sich von jungen Unternehmen bis hin zu prozessorientierten Automotive Playern. Deshalb sind mir sowohl kurze Vertriebszyklen als auch langfristige technisch komplexe Projekte vertraut. Kommunikationsstark, belastbar und verlässlich, bin ich stets darauf bedacht, geschäftliche Herausforderungen mit Leidenschaft und Engagement anzugehen.
Wie kann ich Ihnen helfen?
· B2B Vertrieb technisch komplexer Lösungen
· Führung, Aufbau und Training von agilen Vertriebsteams
· Go-to-Market Strategie
· Sales Reporting
· Business Development
· Marketing
· Technischer Vertrieb
· Verhandlungstraining
· Key-Account-Management
· Erfolgreiches Onboarding von Vertriebsmitarbeitern
· Interim Vertriebsleitung
Weitere Kenntnisse
· B2B Vertrieb
· Führung von Vertriebsteams
· Sales Coaching
· Salesforce / Hubspot
· Business Development
· Marketing
· Technischer Vertrieb von Mikromobilitäts-Lösungen
· Vertrieb von SaaS Produkten
· Go-to-Market Strategie
· Verhandlungstrategie
· Key-Account-Management
· Erfolgreiches Onboarding von Vertriebsmitarbeitern
· SCRUM
SOFT SKILLS
· strukturiert
· zielorientiert
· belastbar
· empathisch
· zuverlässig
· kommunikativ
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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