Dr. L. R. - Sales, Account und Projekt Management
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- 06.03.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
5/2023 – 10/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Endkunden:
- Automobilbranche
Aufgaben:
- Account und Projekt Management
- Übernahme komplette Projektverantwortung
- Aufnahme Kundenanforderungen
- Angebotserstellung
- Abwicklung und Verantwortung Projekte
Salesforce, Projektmanagement, Angebotsmanagement, Kundenberatung, Account management, Angebotskalkulation
2/2023 – 4/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Recruiting von Consultants für einen Automobilhersteller
- Kaltakquise von Talenten via LinkedIn Automation
Erfolge:
- 800+ kontaktierte Personen
- 35+ erhaltene Bewerbungen
- 2 Einstellungen
Recruiting, Talentmanagement
9/2022 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Aufbau B2B-Vertrieb, Team Management
- Lead Generation via LinkedIn Ads und LinkedIn Automation
- Lead Conversion
- Account Management
Projektmanagement, Account management, CRM (Customer Relationship Management), Lead Management
7/2022 – 1/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Endkunden der Agentur:
- Automobilbranche
- Unternehmensberatung
Aufgaben:
- Account und Projekt Management
- Übernahme komplette Projektverantwortung
- Aufnahme Kundenanforderungen
- Angebotserstellung
- Abwicklung und Verantwortung Projekte
Salesforce, Projektmanagement, Angebotsmanagement, Account management, Angebotskalkulation
5/2022 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Lead Generation via LinkedIn
- Durchführung von 50+ Experteninterviews für ein Whitepaper
Lead Management
10/2021 – 4/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Endkunde:
Sägentraining powered by STIHL
Aufgaben:
- Aufbau einer Sales Pipeline für ein Start Up
- Lead Generation im öffentlichen Sektor
- Telefon- und E-Mail-Vertrieb
Erfolge:
- Aufbau enger Kundenbeziehungen mit Kommunen
- Umsatzerfolge trotz langer Vertriebszyklen im öffentlichen Sektor
Kundenberatung, Account management, Akquise / Kontakt, Lead Management
9/2020 – 9/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Fachliche und disziplinarische Leitung des Teams
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Erfolge:
- Aufbau eines internen industrie- und länderübergreifenden Netzwerks
- Erarbeitung von Kundenlösungen mit Accenture für RfPs iHv 3 Mio €
Salesforce, Management (allg.), Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Kundenberatung, Account management
3/2019 – 8/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Koordination des Sales-Teams für Neukunden
- Account Management inkl. Umsatzverantwortung für Neukunden
- Management der Schnittstelle zwischen Fachbereich und Kunde
- Controlling und Reporting der Sales Pipeline und Projekte des Bereichs
- Prozessuale und kulturelle Integration der Mackevision in Accenture
Erfolge:
- Umsatz iHv 1 Mio € / Jahr
- Übernahme und Rettung einer kritischen Kundenbeziehung
Salesforce, Projektmanagement, Business Development, Angebotsmanagement, Kundenberatung, Account management, Vertriebsmanagement
8/2018 – 2/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Planung und Koordination von Angebotsprozessen
- Erstellung von Angebotsdokumenten und Kalkulationsgrundlagen
Erfolge:
- Management eines RfPs für einen Rahmenvertrag iHv 12 Mio €
- Etablierung von Qualitätsstandards für den Vertriebsprozess
Salesforce, Angebotsmanagement, Kundenberatung, CRM (Customer Relationship Management), Presales, Angebotskalkulation
11/2017 – 7/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Setup eines bereichsübergreifenden Projekts auf Konzernebene
- Assistenz des Bereichsleiters bei Vorstandsmeetings
Erfolge:
- Etablierung einer agilen Vorgehensweise für die Teamorganisation
Schnittstellenentwicklung, Projektmanagement
12/2012 – 2/2017
Tätigkeitsbeschreibung
- Projektmanagement für eine Buchpublikation
- Betreuung und Service für Studierende
- Organisation von universitären Veranstaltungen
- Koordination sämtlicher die Lehre betreffender Themen innerhalb der Fakultät
Angewandte Forschung, Projektmanagement, Lehrprogramme
Über mich
- Business Development -> Aufbau neuen Geschäfts durch neue Kunden
- Account Management -> Ausbau neuer und bestehender Kundenbeziehungen
- Sales Consulting -> Unterstützung bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Team Lead Sales -> Interimistische Leitung von Innen- und Außendienstmitarbeitenden
- Lead Generation -> Aufbau einer Sales Pipeline via Telefonie, LinkedIn, E-Mail
- Bid Management -> Beantwortung von Ausschreibungen (Angebot, Kalkulation, ...)
- Projektmanagement -> Steuerung von Projekten im Vertrieb und darüber hinaus
Neben meinem fundierten theoretischen Wissen im Bereich Marketing und Vertrieb habe ich sowohl in Großkonzernen (z.B. Go-to-Market Lead Region DACH bei Accenture, PMO bei der Deutschen Bahn) als auch beim Aufbau von Startups (z.B. Aufbau B2B-Vertrieb bei MERSOR, Sägentraining powered by STIHL) Know How aufgebaut.
Ich freue mich auf die Zusammenarbeit!
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Grundkenntnisse)
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