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Dr. L. R. - Sales, Account und Projekt Management

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  • 06.03.2024

Kurzvorstellung

Hi, ich bin L.! Willkommen auf meinem Profil!

Qualifikationen

  • Account management
  • Business-to-business (B2B)
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Lead Management
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Projektleitung / Teamleitung (IT)
  • Projektmanagement
  • Projektmanagement - Angebotsmanagement
  • Unternehmensberatung
  • Vertrieb (allg.)
  • Vertriebsmanagement

Projekt‐ & Berufserfahrung

Senior Account Managerin
oddity space GmbH, part of WongDoody, Stuttgart
5/2023 – 10/2023 (6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

5/2023 – 10/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Endkunden:
- Automobilbranche

Aufgaben:
- Account und Projekt Management
- Übernahme komplette Projektverantwortung
- Aufnahme Kundenanforderungen
- Angebotserstellung
- Abwicklung und Verantwortung Projekte

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Projektmanagement, Angebotsmanagement, Kundenberatung, Account management, Angebotskalkulation

Talent Akquisition
Reruption GmbH, Stuttgart
2/2023 – 4/2023 (3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

2/2023 – 4/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
- Recruiting von Consultants für einen Automobilhersteller
- Kaltakquise von Talenten via LinkedIn Automation

Erfolge:
- 800+ kontaktierte Personen
- 35+ erhaltene Bewerbungen
- 2 Einstellungen

Eingesetzte Qualifikationen

Recruiting, Talentmanagement

Interims B2B Sales Lead
Mersor GmbH, Berlin
9/2022 – offen (1 Jahr, 8 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

9/2022 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
- Aufbau B2B-Vertrieb, Team Management
- Lead Generation via LinkedIn Ads und LinkedIn Automation
- Lead Conversion
- Account Management

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Account management, CRM (Customer Relationship Management), Lead Management

Senior Account Managerin
oddity space GmbH, part of Wongdoody, Stuttgart
7/2022 – 1/2023 (7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2022 – 1/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Endkunden der Agentur:
- Automobilbranche
- Unternehmensberatung

Aufgaben:
- Account und Projekt Management
- Übernahme komplette Projektverantwortung
- Aufnahme Kundenanforderungen
- Angebotserstellung
- Abwicklung und Verantwortung Projekte

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Projektmanagement, Angebotsmanagement, Account management, Angebotskalkulation

Senior Business Development Manager
Reruption GmbH, Stuttgart
5/2022 – offen (2 Jahre)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

5/2022 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
- Lead Generation via LinkedIn
- Durchführung von 50+ Experteninterviews für ein Whitepaper

Eingesetzte Qualifikationen

Lead Management

Sales Lead
Reruption GmbH, Stuttgart
10/2021 – 4/2022 (7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2021 – 4/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Endkunde:
Sägentraining powered by STIHL

Aufgaben:
- Aufbau einer Sales Pipeline für ein Start Up
- Lead Generation im öffentlichen Sektor
- Telefon- und E-Mail-Vertrieb

Erfolge:
- Aufbau enger Kundenbeziehungen mit Kommunen
- Umsatzerfolge trotz langer Vertriebszyklen im öffentlichen Sektor

Eingesetzte Qualifikationen

Kundenberatung, Account management, Akquise / Kontakt, Lead Management

Go-to-Market Lead für die Market Unit DACH (Festanstellung)
Mackevision Medien Design GmbH, part of Accenture, Stuttgart
9/2020 – 9/2021 (1 Jahr, 1 Monat)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2020 – 9/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
- Fachliche und disziplinarische Leitung des Teams
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien

Erfolge:
- Aufbau eines internen industrie- und länderübergreifenden Netzwerks
- Erarbeitung von Kundenlösungen mit Accenture für RfPs iHv 3 Mio €

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Management (allg.), Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Kundenberatung, Account management

Manager New Business (Festanstellung)
Mackevision Medien Design GmbH, part of Accenture, Stuttgart
3/2019 – 8/2020 (1 Jahr, 6 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

3/2019 – 8/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
- Koordination des Sales-Teams für Neukunden
- Account Management inkl. Umsatzverantwortung für Neukunden
- Management der Schnittstelle zwischen Fachbereich und Kunde
- Controlling und Reporting der Sales Pipeline und Projekte des Bereichs
- Prozessuale und kulturelle Integration der Mackevision in Accenture

Erfolge:
- Umsatz iHv 1 Mio € / Jahr
- Übernahme und Rettung einer kritischen Kundenbeziehung

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Projektmanagement, Business Development, Angebotsmanagement, Kundenberatung, Account management, Vertriebsmanagement

Bid Managerin im Inside Sales (Festanstellung)
Mackevision Medien Design GmbH, part of Accenture, Stuttgart
8/2018 – 2/2019 (7 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

8/2018 – 2/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
- Planung und Koordination von Angebotsprozessen
- Erstellung von Angebotsdokumenten und Kalkulationsgrundlagen

Erfolge:
- Management eines RfPs für einen Rahmenvertrag iHv 12 Mio €
- Etablierung von Qualitätsstandards für den Vertriebsprozess

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Angebotsmanagement, Kundenberatung, CRM (Customer Relationship Management), Presales, Angebotskalkulation

Senior Beraterin im PMO (Festanstellung)
Deutsche Bahn AG, Frankfurt am Main
11/2017 – 7/2018 (9 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

11/2017 – 7/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
- Setup eines bereichsübergreifenden Projekts auf Konzernebene
- Assistenz des Bereichsleiters bei Vorstandsmeetings

Erfolge:
- Etablierung einer agilen Vorgehensweise für die Teamorganisation

Eingesetzte Qualifikationen

Schnittstellenentwicklung, Projektmanagement

Wissenschaftliche Mitarbeiterin
Universität Mannheim, Mannheim
12/2012 – 2/2017 (4 Jahre, 3 Monate)
Hochschulen und Forschungseinrichtungen
Tätigkeitszeitraum

12/2012 – 2/2017

Tätigkeitsbeschreibung

- Projektmanagement für eine Buchpublikation
- Betreuung und Service für Studierende
- Organisation von universitären Veranstaltungen
- Koordination sämtlicher die Lehre betreffender Themen innerhalb der Fakultät

Eingesetzte Qualifikationen

Angewandte Forschung, Projektmanagement, Lehrprogramme

Über mich

Ich unterstütze meine Kund:innen u.a. bei den folgenden Themen:

- Business Development -> Aufbau neuen Geschäfts durch neue Kunden
- Account Management -> Ausbau neuer und bestehender Kundenbeziehungen
- Sales Consulting -> Unterstützung bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Team Lead Sales -> Interimistische Leitung von Innen- und Außendienstmitarbeitenden
- Lead Generation -> Aufbau einer Sales Pipeline via Telefonie, LinkedIn, E-Mail
- Bid Management -> Beantwortung von Ausschreibungen (Angebot, Kalkulation, ...)
- Projektmanagement -> Steuerung von Projekten im Vertrieb und darüber hinaus

Neben meinem fundierten theoretischen Wissen im Bereich Marketing und Vertrieb habe ich sowohl in Großkonzernen (z.B. Go-to-Market Lead Region DACH bei Accenture, PMO bei der Deutschen Bahn) als auch beim Aufbau von Startups (z.B. Aufbau B2B-Vertrieb bei MERSOR, Sägentraining powered by STIHL) Know How aufgebaut.

Ich freue mich auf die Zusammenarbeit!

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
63
Alter
35
Berufserfahrung
7 Jahre und 2 Monate (seit 02/2017)

Kontaktdaten

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