Interim Manager für Business Development, Sales/Key-Account-, Bid-, Projekt- und Technologie

5/2017 – 10/2017

Das Identifizieren, Qualifizieren, Verhandeln und Gewinnen einer Geschäftsopportunität.

Kundenberatung, Preis- / Konditionengestaltung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsgestaltung, Vertriebsingenieur, Externe Kommunikation, Interne Kommunikation

1/2012 – 11/2016

Vertrieb und Vertriebsmanagement

 Leiten multikultureller Key-Account Management Teams in USA, BR, CN, IN, EU und Verantworten der Bereiche Kundenbeziehung, Neugeschäft, Umsatz, Service, Logistik, Qualität.
 Führen/Coachen der Mitarbeiter.
 Planen, Verfolgen, Berichten der o.g. Prozessparameter, Definieren und Umsetzen von korrektiven Maßnahmen.
 Entwickeln, Erhalten, Verbessern der Beziehungen zum Kunden, auf allen technischen und kommerziellen Ebenen.
 Entwickeln und Umsetzen der Wachstumsstrategie
 Entwickeln, Durchführen und Leiten der Schlüssel Akquisitionen, sowie der termin-, qualitäts-, und volumengerechten Lieferungen mit Teams bestehend aus
o Vertriebsingenieuren
o Technischen Applikationsingenieuren
o Qualitätsingenieuren
o Logistikexperten

 Planen und Leiten von Jahrespreis- und Rahmenvertragsverhandlungen
 Analyse globaler Kundenbedürfnisse und Übersetzung in Dienstleistungen für die Kunden
 Vorbereiten u. Durchführen von nationalen/internationalen Produkt- bzw. Designpräsentationen, gegenüber Kunden und Lieferanten.
 Entwickeln u. Umsetzen von Aufbauorganisationen.





Mitarbeiterführung

 Vermeiden von Demotivationen bei den Mitarbeitern, zwecks Steigerung der Einsatzbereitschaft und der Arbeitsergebnisse.
 Etablieren einer leistungsorientierten und kooperativen Atmosphäre.
 Personalplanung, Definieren von Stellenbeschreibungen
 Planen/Abstimmen des Mitarbeitereinsatzes.
 Führen von regelmäßigen Beurteilungsgesprächen
 Führen von Gehaltsgesprächen.
 Planen/Vereinbaren von Zielen.
 Durchführen/Vereinbaren von Erfolgskontrollen, Durchsetzen von Korrekturmaßnahmen
 Planen/Vereinbaren von Weiterbildungsmaßnahmen
 Beurteilen/Einstellen von Bewerbern, mit und ohne Hochschulabschluss-/ Promotion.




Technisches Know How: Elektrische Industrieantriebe/Windenergie Konverter

 Aktuelle, gute Kenntnisse über die Antriebskonverter Applikationen und deren Trends, sowie die entsprechenden Halbleiterlösungen. Konkret:
o Microcontroller, Sensors
o Low-, Medium-, High Power IGBT/Diode Modules
o 650, 1200, 1700V IGBT/Diode chips
o CoolMOS, SiC, MOSFETs
o Vregs, SBCs, Transceiver

Embedded Entwicklung / hardwarenahe Entwicklung, Leistungselektronik, Halbleitertechnik, Qualitätsmanagement (allg.), Vertragsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsgestaltung, Vertriebsingenieur, Absatzförderung, CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Account management, Krisenkommunikation, Supply-Chain-Management (SCM)

6/2006 – 12/2011

Vertriebsleitung:

Leiten multikultureller Key-Account Management Teams in USA, BR, CN, IN, EU und Verantworten der Bereiche Kundenbeziehung, Neugeschäft, Umsatz, Service, Logistik, Qualität.
 Führen/Coachen der Mitarbeiter.
 Planen, Verfolgen, Berichten der o.g. Prozessparameter, Definieren und Umsetzen von korrektiven Maßnahmen.
 Entwickeln, Erhalten, Verbessern der Beziehungen zum Kunden, auf allen technischen und kommerziellen Ebenen.
 Entwickeln und Umsetzen der Wachstumsstrategie
 Entwickeln, Durchführen und Leiten der Schlüssel Akquisitionen, sowie der termin-, qualitäts-, und volumengerechten Lieferungen mit Teams bestehend aus
 Planen und Leiten von Jahrespreis- und Rahmenvertragsverhandlungen
 Analyse globaler Kundenbedürfnisse und Übersetzung in Dienstleistungen für die Kunden
 Vorbereiten u. Durchführen von nationalen/internationalen Produkt- bzw. Designpräsentationen, gegenüber Kunden und Lieferanten.
 Entwickeln u. Umsetzen von Aufbauorganisationen
2 Mitarbeiterführung


Personalführung:

Vermeiden von Demotivationen bei den Mitarbeitern, zwecks Steigerung der Einsatzbereitschaft und der Arbeitsergebnisse.
 Etablieren einer leistungsorientierten und kooperativen Atmosphäre.
 Personalplanung, Definieren von Stellenbeschreibungen
 Planen/Abstimmen des Mitarbeitereinsatzes.
 Führen von regelmäßigen Beurteilungsgesprächen
 Führen von Gehaltsgesprächen.
 Planen/Vereinbaren von Zielen.
 Durchführen/Vereinbaren von Erfolgskontrollen, Durchsetzen von Korrekturmaßnahmen
 Planen/Vereinbaren von Weiterbildungsmaßnahmen
 Beurteilen/Einstellen von Bewerbern, mit und ohne Hochschulabschluss-/ Promotion.


Technisches Know How:

Automotive- und Halbleiterkonzepte

 Gute Kenntnisse über die Elektronik Trends in der Automotive Branche, die entsprechenden Schlüsselanforderungen, deren Bedeutung für die Mobilität der Zukunft (10 Jahre Horizont) und die daraus abgeleiteten Anforderungen an die Halbleiterlösungen der Zukunft. Fokus auf:
o Chassis
o Braking,
o Steering
o Safety
o Body


 Gute Kenntnisse über die automotive Halbleiterkonzepte und deren Applikationen. Fokus auf:
o System on chip, embedded systems
o Micro-controller, 8, 16, 32 Bit
o Autosar, Low level drivers
o SIL3, ASIL-D
o Low-, Medium-, High Power IGBT/Diode Modules
o 650V, 1200V, 1700V IGBT/Diode chips
o CoolMOS, SiC, MOSFETs
o Bridges, HS-LS MOSFET, Switches
o System Basis Chips
o Transceivers (LIN, CAN, Flexray)
o Hall -, Pressure Sensors

Embedded Entwicklung / hardwarenahe Entwicklung, Halbleitertechnik, Fahrzeugelektronik /-elektrik, Technischer Vertrieb, Personalführung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsgestaltung, Account management, Direktvertrieb, CRM (Customer Relationship Management), Absatzförderung, Vertriebsingenieur, Krisenkommunikation

8/2000 – 8/2006

Globale Geschäftsentwicklung, Key Account-, Vertriebs-Management:

Verantworten der Bereiche Kundenbeziehung, Technologiestrategie, strategische Neugeschäftkonzepte, Service, Logistik, Qualität.
Entwickeln, Erhalten, Verbessern der Beziehungen zum Kunden, auf allen technischen und kommerziellen Ebenen.
 Entwickeln und Umsetzen der Technologie-/Produktkonzepte und ihrer Implementierungsstrategien
 Entwickeln, Durchführen und Leiten der Schlüssel Akquisitionen, sowie der termin-, qualitäts-, und volumengerechten Lieferungen mit Teams bestehend aus
o Vertriebsingenieuren
o Technischen Applikationsingenieuren
o Produkt Marketing
o Qualitätsingenieuren
o Logistikexperten


Analyse globaler Kundenbedürfnisse und Übersetzung in Dienstleistungen für die Kunden
Vorbereiten u. Durchführen von nationalen/internationalen Produkt- bzw. Designpräsentationen



2.2 Automotive- und Halbleiterkonzepte

 Gute Kenntnisse über die Elektronik Trends in der Automotive Branche, die entsprechenden Schlüsselanforderungen, deren Bedeutung für die Mobilität der Zukunft (10 Jahre Horizont) und die daraus abgeleiteten Anforderungen an die Halbleiterlösungen der Zukunft. Fokus auf:
o Chassis
o Braking,
o Steering
o Safety
o Body


 Gute Kenntnisse über die automotive Halbleiterkonzepte und deren Applikationen. Fokus auf:
o System on chip, embedded systems
o Micro-controller, 8, 16, 32 Bit
o Autosar, Low level drivers
o SIL3, ASIL-D
o Low-, Medium-, High Power IGBT/Diode Modules
o 650V, 1200V, 1700V IGBT/Diode chips
o CoolMOS, SiC, MOSFETs
o Bridges, HS-LS MOSFET, Switches
o System Basis Chips
o Transceivers (LIN, CAN, Flexray)
o Hall -, Pressure Sensors

Technischer Vertrieb, Business Development, Qualitätsmanagement (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Vertriebsgestaltung, Account management, Indirekter Vertrieb, CRM (Customer Relationship Management), Absatzförderung, Akquise / Kontakt, Vertriebsingenieur, Krisenkommunikation, Logistik (Allg.), Forschung & Entwicklung (allg.)

6/2000 – 8/2000

Unabhängige Kosten/Nutzen/Risikoermittlung für ein internationales Ausschreibungsprojekt:

- Vertriebstechnische- und Projektmanagementunterstützung für die Projektleitung
- Analyse von technischen, terminlichen, kommerziellen, vertraglichen Kundenanforderungen für eine gasturbinengetriebene Stromversorgung zwecks Eingaben in das Pflichtenheft.
- Kalkulieren und Erstellen eines Projektplanes (Entwurf)
- Vertriebstechnische Analyse und Bewertung des Projektes zur Definition der Vertriebsstrategie und -taktik.
- Entwickeln einer Stärken/Schwächen Analyse
- Dokumentation der Ergebnisse mit Handlungsempfehlungen und Abstimmung mit der Projektleitung


Hardware Entwicklung, Lastenheft / Pflichtenheft / Anforderungsspezifikation, Projektmanagement, Vertriebsgestaltung

4/2000 – 5/2000

- Analyse einer Portfolioerweiterung hinsichtlich der Bewertung von Kosten, Risiken, Ergebnispotential
- Erstellen eines Geschäftsplanes (Entwurf)
- Dokumentation und Präsentation der Ergebnisse mit Handlungsempfehlungen

Technisches Projektmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse

9/1999 – 4/2000


Vertriebsleitung:

Leiten eines Vertriebsteams in Deutschland. Verantworten der Bereiche Kundenbeziehung, Neugeschäft, Umsatz, Service, Logistik, Qualität.
 Führen/Coachen der Mitarbeiter.
 Planen, Verfolgen, Berichten der o.g. Prozessparameter, Definieren und Umsetzen von korrektiven Maßnahmen.
 Entwickeln, Erhalten, Verbessern der Beziehungen zum Kunden, auf allen technischen und kommerziellen Ebenen.
 Entwickeln und Umsetzen der Wachstumsstrategie
 Entwickeln, Durchführen und Leiten der Schlüssel Akquisitionen, sowie der termin-, qualitäts-, und volumengerechten Lieferungen mit Teams bestehend aus
o Vertriebsingenieuren
o Technischen Applikationsingenieuren
o Qualitätsingenieuren
o Logistikexperten

 Planen und Leiten von Jahrespreis- und Rahmenvertragsverhandlungen
 Analyse globaler Kundenbedürfnisse und Übersetzung in Dienstleistungen für die Kunden
 Vorbereiten u. Durchführen von nationalen/internationalen Produkt- bzw. Designpräsentationen, gegenüber Kunden, Partnerfirmen, Behörden und Lieferanten.



Mitarbeiterführung

 Vermeiden von Demotivationen bei den Mitarbeitern, zwecks Steigerung der Einsatzbereitschaft und der Arbeitsergebnisse.
 Etablieren einer leistungsorientierten und kooperativen Atmosphäre.
 Personalplanung, Definieren von Stellenbeschreibungen
 Planen/Abstimmen des Mitarbeitereinsatzes.
 Führen von regelmäßigen Beurteilungsgesprächen
 Führen von Gehaltsgesprächen.
 Planen/Vereinbaren von Zielen.
 Durchführen/Vereinbaren von Erfolgskontrollen, Durchsetzen von Korrekturmaßnahmen
 Planen/Vereinbaren von Weiterbildungsmaßnahmen
 Beurteilen/Einstellen von Bewerbern, mit und ohne Hochschulabschluss-/ Promotion.



Flugsimulation, mobile Kommunikation, Displays,

 Kenntnisse über Full Flight Simulators, Part Task-, Cockpit-, Desk Top- Trainer für militärische und zivile Anwendungen.
 Kenntnisse über Mensch-Maschine Schnittstellen (HMI) und Simulationstechniken, z.B. Laser Displays, Helmet mounted sights, LCDs, Voice command controls, etc.
 Kenntnisse über Display-/Simulations-Techniken, z.B. Augmented reality, virtual reality, image generators, data base generation systems, wide-area networking, etc.
 Kenntnisse über das Definieren der Anforderungen an Prototyping Konzepte für mobile Computer-, Display-, Simulation- und Akustiksysteme
 Kenntnisse im Entwickeln, Beschaffen, Aufbauen, Inbetriebnehmen, Bereitstellen und Warten von Entwicklungs-, Test- u. Simulationsanlagen mit Komponenten folgenden Hersteller/Systeme: z.B. SUN, Silicon Graphics, Harris, VME.




Luft- und Raumfahrttechnik (allg.), Technischer Vertrieb, Personalführung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsgestaltung, Direktvertrieb, CRM (Customer Relationship Management), Absatzförderung, Krisenkommunikation

3/1997 – 9/1999

Technologie-, Projektmanagement:

Technologiesegment Vertrieb

 Entwickeln und Implementieren:
o effektiver, effizienter Technologiestrategien und entsprechender Organisationen
o von Kooperationsstrategien mit Industriepartnern, Universitäten und konzerninternen Abteilungen.
o der Fördermittelstrategie
 Managen der Technologiebereichs Akquisition (Was? Wer? Wie? Wann?)
 Führen von Make or Buy Prozessen, Ausschreibungen/Verhandlungen, intern/extern, national und international.


Technologiesegment / Projektmanagement

 Managen der Technologiecluster (Simulations-, Kommunikations-, Mensch-Maschine-Technologien und der europäischen/nationalen Technologie-Förderprogramme), zwecks dem Sicherstellen der Leistungserbringung wie beauftragt.
 Kontrolle des Arbeitsfortschrittes, der Soll-/Ist-vergleiche der Mittelabflüsse, mittels SAP 3/R, MS-Project und MS-Excel.
 Planen der Projektbudgets, Steuern des Mittelabflusses, Einleiten von
Korrekturmaßnahmen.
 Planen, Genehmigen der Investitionen unter Berücksichtigung von Technik, Kosten, Terminen u. Personalressourcen
 Entwickeln und Durchsetzen von spezifischen Problemlösungen, gerade auch auf internationaler Ebene.

Projektmanagement (IT), Elektronik, Management (allg.), Projektmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Akquise / Kontakt, Interkulturelle Kommunikation, Investition / Desinvestition

9/1994 – 2/1997

Cost Center Management:

- Ergebnisverantwortung, Kosten-/Leistungsverlaufanalyse, Soll/Ist Vergleich
- Entwickeln und Implementieren der Center Strategie
- Planen und Genehmigen der Bereichs-Investitionen
- Akquirieren der internen u. externen Aufträge, inkl. Kalkulieren u. Erstellen der Angebote
- Definieren / Verhandeln von Arbeitspaketen zwecks dem Erstellen/Beauftragen von Unteraufträgen, sowohl intern als auch extern in der Form von Werksverträgen.
- Planen u. Sicherstellen der adäquaten Maschinen- u. Mitarbeiterverfügbarkeit.

Planen, Errichten und Betreiben von Simulation-, Kommunikation- und Displaysystemen

- Zum Beispiel: Full Flight Simulators, Part Task-, Cockpit-, Desk Top- Trainer für militärische und zivile Anwendungen.
- Mensch-Maschine Schnittstellen (HMI) und Simulationstechniken, z.B. Laser Displays, Helmet mounted sights, LCDs, Voice command controls, Augmented reality, virtual reality, image generators, data base generation systems, wide-area networking, etc.

- Definieren der Anforderungen an Prototyping Konzepte für mobile Computer-, Display-, Simulation- und Akustiksysteme
- Entwickeln, Beschaffen, Aufbauen, Inbetriebnehmen, Bereitstellen und Warten von Entwicklungs-, Test- u. Simulationsanlagen mit Komponenten folgenden Hersteller/Systeme: z.B. SUN, Silicon Graphics, Harris, VME.


Mitarbeiterführung

Vermeiden von Demotivationen bei den Mitarbeitern, zwecks Steigerung der Einsatzbereitschaft und der Arbeitsergebnisse.
Etablieren einer leistungsorientierten und kooperativen Atmosphäre.
Personalplanung, Definieren von Stellenbeschreibungen
Planen/Abstimmen des Mitarbeitereinsatzes.
Führen von regelmäßigen Beurteilungsgesprächen
Führen von Gehaltsgesprächen.
Planen/Vereinbaren von Zielen.
Durchführen/Vereinbaren von Erfolgskontrollen, Durchsetzen von Korrekturmaßnahmen
Planen/Vereinbaren von Weiterbildungsmaßnahmen
Beurteilen/Einstellen von Bewerbern, mit und ohne Hochschulabschluss-/ Promotion.

Hardware Entwicklung, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Benutzerschnittstelle / Mensch-Maschine-Schnittstelle (MMS), Akustik, Management (allg.), Unternehmensgestaltung, Kommunikation (allg.), Public Relations, Investition / Desinvestition, Forschung & Entwicklung (allg.)

2/1990 – 8/1994



Das Analysieren von Hard – und Software Designs um Inkompatibilitäten zur Spezifikation zu identifizieren, mit Hilfe von:
o Schaltungsverifikation.
o Failure Mode Effect and Critical Analysis` (FMECAs).
o Built In Test (BIT) designs.

Kontrolle des Arbeitsfortschrittes, der Soll-/Ist-vergleiche der Mittelabflüsse, mittels SAP 3/R, MS-Project und MS-Excel.
Planen der Projektbudgets, Steuern des Mittelabflusses, Einleiten von Korrekturmaßnahmen.
Entwickeln und Durchsetzen von spezifischen Problemlösungen, gerade auch auf internationaler Ebene.

Technische Informatik, Embedded Systems, SAP IS-R (SAP Retail), Elektronik, Analogtechnik / Analogelektronik, Technisches Projektmanagement

6/1988 – 3/1990

Systemingenieur

- Alle Tätigkeiten im englischsprachigem Umfeld, Dokumentationen in englischer Sprache
- Technische Bedarfsanalyse
- Entwickeln, Abstimmen und Schreiben des technischen Pflichtenhefts
- Koordination des internationalen technischen Ausschreibungsteams
- Erstellen, Koordinieren der technischen Ausschreibungsunterlagen
- Bewerten der technischen Angebote
- Führen der Kommunikation mit den internationalen Lieferanten
- Erarbeiten und Präsentieren des technischen Lieferantenrankings
- Technische Angebotserstellung für die internationale Auftraggeberorganisation
- Präsentation des Angebots und Abstimmung mit den internationalen Kunden und Partnern

Embedded Entwicklung / hardwarenahe Entwicklung, Niederspannungstechnik, Analogtechnik / Analogelektronik, Hochfrequenztechnik (HF), Videotechnik, Technisches Projektmanagement, Interkulturelle Kommunikation