freiberufler Senior Consultant Sales & Marketing B2B/KAM - Konzerne & Startups - Leadership & Change Management auf freelance.de

Senior Consultant Sales & Marketing B2B/KAM - Konzerne & Startups - Leadership & Change Management

offline
  • 100‐150€/Stunde
  • 22529 Hamburg
  • Weltweit
  • de  |  en
  • 19.07.2016

Kurzvorstellung

+ umfassende Erfahrung Sales & Marketing B2B / KAM (15 Jahre)
+ Transformational Leadership & Action Learning
+ hohe Kompetenz bei Entwicklung von Geschäftsmodellen, Vertriebsstrategien, etc.
+ Recruiting, Coaching & Führung
+ MBA + DBA u.a.

Ich biete

  • Marketing (allg.)
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Business Development Consultant
Kundenname anonymisiert, München
5/2016 – 8/2016 (4 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2016 – 8/2016

Tätigkeitsbeschreibung

+ Go To Market Strategie für neues Zielsegment
+ Anpassung der Produktstrategie an Anforderungen aus Zielsegment
+ Marketing & Sales-Maßnahmen konzipieren und umsetzen

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsgestaltung, Account management

Sales Consultant
Kundenname anonymisiert, Hamburg
1/2014 – 5/2014 (5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – 5/2014

Tätigkeitsbeschreibung

+ Entwicklung Vertriebsstrategie "neuer Absatzkanal" B2B
+ Entwicklung von Vertriebsmaterial und Trainingskonzept
+ Akquise von Vertriebspartnern

Eingesetzte Qualifikationen

Markteintrittsstrategien, Analyse der Absatzwege, Distribution channels analysis, Marketing- / Vertriebsanalyse

Senior Consultant Sales & Marketing / Interim Management
Kundenname anonymisiert, Ismaning
12/2013 – 2/2016 (2 Jahre, 3 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

12/2013 – 2/2016

Tätigkeitsbeschreibung

- Aufbau der Vertriebsorganisation B2B (Recruiting, Einarbeitung, etc. von Director Sales & Marketing sowie KAM)
- Entwicklung einer Vertriebs- und Marketingstrategie
- Neustrukturierung des Leistungsportfolios gemäß der definierten Zielgruppen und neuer Leistungsbereiche
- Einführung Key Account Management Ansatz und Begleitung der Umsetzung
- Entwicklung und Einführung von Steuerungstools
- Definition und Umsetzung von Marketingkampagnen, Rebranding, Marketingmaterial
- zeitweise: interimistische Führung der Vertriebsmitarbeiter / Koordination aller Sales & Marketing-Aktivitäten

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Interim Management, Recruiting, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Account management, Public Relations

Interim Director Sales
Kundenname anonymisiert, Duisburg
1/2013 – 12/2013 (1 Jahr)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2013 – 12/2013

Tätigkeitsbeschreibung

+ Entwicklung Vertriebsstrategie für neues Zielsegment
+ Recruiting & Coaching von Vertriebsmitarbeitern
+ Entwicklung & Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
+ Begleitung von Vertriebsprojekten (Kalkulation, Angebotsphase, etc.)

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Projektkalkulation, Recruiting, Marketing (allg.), Wettbewerbsanalyse, Geschäftsfeldstrategie, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Organisation des Vertriebs, Akquise / Kontakt, Schulung / Coaching (allg.)

Leiter Vertrieb Großkunden
Kundenname anonymisiert, Hamburg
1/2008 – 5/2012 (4 Jahre, 5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

1/2008 – 5/2012

Tätigkeitsbeschreibung

+ Weiterentwicklung und Umsetzung Vertriebsstrategie Norddeutschland
+ disziplinarische Führung & Coaching von bis zu 10 Mitarbeitern
+ Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
+ Organisationsentwicklung
+ Weiterentwicklung Produktstrategie

Eingesetzte Qualifikationen

Organisationsentwicklung, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)

Key Account Manager
Kundenname anonymisiert, Hamburg
7/2007 – 12/2007 (6 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2007 – 12/2007

Tätigkeitsbeschreibung

+ Betreuung von Großkunden aus dem Bereich Telekommunikation (europaweit)
+ Vertrieb von mobile Entertainment / Video on Demand Plattformen

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Vertrieb (allg.), Account management

Sales Manager
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
10/2005 – 6/2007 (1 Jahr, 9 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2005 – 6/2007

Tätigkeitsbeschreibung

+ Betreuung internationaler Großkunden
+ fachliche Führung des europaweiten Sales-Teams
+ Umsatz- und Ergebnisverantwortung (ca. 25 Mio € Umsatz)

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Account management

Zertifikate

Accreditation Insights Management Diagnostic and Coaching
Juli 2015

Ausbildung

Leadership & Action Research / Learning
(Doctor of Business Administration)
Jahr: 2016
Ort: Liverpool, UK
General Management
(MBA)
Jahr: 2009
Ort: Liverpool, UK
BWL
(BA)
Jahr: 2006
Ort: Hamburg
IT-Systemkaufmann
(Ausbildung)
Jahr: 2001
Ort: Hagen

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
784
Alter
38
Berufserfahrung
20 Jahre und 2 Monate (seit 01/2001)
Projektleitung
9 Jahre

Kontaktdaten

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