Senior Consultant Sales & Marketing B2B/KAM - Konzerne & Startups - Leadership & Change Management
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- 100‐150€/Stunde
- 22529 Hamburg
- Weltweit
- de | en
- 19.07.2016
Kurzvorstellung
+ Transformational Leadership & Action Learning
+ hohe Kompetenz bei Entwicklung von Geschäftsmodellen, Vertriebsstrategien, etc.
+ Recruiting, Coaching & Führung
+ MBA + DBA u.a.
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
5/2016 – 8/2016
Tätigkeitsbeschreibung
+ Go To Market Strategie für neues Zielsegment
+ Anpassung der Produktstrategie an Anforderungen aus Zielsegment
+ Marketing & Sales-Maßnahmen konzipieren und umsetzen
Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsgestaltung, Account management
1/2014 – 5/2014
Tätigkeitsbeschreibung
+ Entwicklung Vertriebsstrategie "neuer Absatzkanal" B2B
+ Entwicklung von Vertriebsmaterial und Trainingskonzept
+ Akquise von Vertriebspartnern
Markteintrittsstrategien, Analyse der Absatzwege, Distribution channels analysis, Marketing- / Vertriebsanalyse
12/2013 – 2/2016
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau der Vertriebsorganisation B2B (Recruiting, Einarbeitung, etc. von Director Sales & Marketing sowie KAM)
- Entwicklung einer Vertriebs- und Marketingstrategie
- Neustrukturierung des Leistungsportfolios gemäß der definierten Zielgruppen und neuer Leistungsbereiche
- Einführung Key Account Management Ansatz und Begleitung der Umsetzung
- Entwicklung und Einführung von Steuerungstools
- Definition und Umsetzung von Marketingkampagnen, Rebranding, Marketingmaterial
- zeitweise: interimistische Führung der Vertriebsmitarbeiter / Koordination aller Sales & Marketing-Aktivitäten
Change Management, Management (allg.), Interim Management, Recruiting, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Account management, Public Relations
1/2013 – 12/2013
Tätigkeitsbeschreibung
+ Entwicklung Vertriebsstrategie für neues Zielsegment
+ Recruiting & Coaching von Vertriebsmitarbeitern
+ Entwicklung & Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
+ Begleitung von Vertriebsprojekten (Kalkulation, Angebotsphase, etc.)
CRM Beratung (allg.), Projektkalkulation, Recruiting, Marketing (allg.), Wettbewerbsanalyse, Geschäftsfeldstrategie, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Organisation des Vertriebs, Akquise / Kontakt, Schulung / Coaching (allg.)
1/2008 – 5/2012
Tätigkeitsbeschreibung
+ Weiterentwicklung und Umsetzung Vertriebsstrategie Norddeutschland
+ disziplinarische Führung & Coaching von bis zu 10 Mitarbeitern
+ Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
+ Organisationsentwicklung
+ Weiterentwicklung Produktstrategie
Organisationsentwicklung, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)
7/2007 – 12/2007
Tätigkeitsbeschreibung
+ Betreuung von Großkunden aus dem Bereich Telekommunikation (europaweit)
+ Vertrieb von mobile Entertainment / Video on Demand Plattformen
Business Development, Vertrieb (allg.), Account management
10/2005 – 6/2007
Tätigkeitsbeschreibung
+ Betreuung internationaler Großkunden
+ fachliche Führung des europaweiten Sales-Teams
+ Umsatz- und Ergebnisverantwortung (ca. 25 Mio € Umsatz)
Vertrieb (allg.), Account management
Zertifikate
Ausbildung
Liverpool, UK
Liverpool, UK
Hamburg
Hagen
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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