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Interim Management für internationalen Vertrieb

zuletzt online vor 4 Tagen
  • auf Anfrage
  • 40239 Düsseldorf
  • Weltweit
  • de  |  en
  • 24.03.2021

Kurzvorstellung

Meine Kernkompetenzen sind die Bereiche Vertrieb, Vertriebscontrolling + Marketing sowie internationale Beschaffung von technischen Produkten in Asien, Indien und Europa.

Ich biete

  • B2B
  • Digitalisierung
  • Direktvertrieb
  • Indirekter Vertrieb
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Projektmanagement - Vertragsmanagement
  • Technischer Vertrieb

Projekt‐ & Berufserfahrung

Niederlassungsleiter der Linde AG - Gas & More
Linde Gas & More Düsseldorf, Düsseldorf
7/2016 – 12/2019 (3 Jahre, 6 Monate)
Öl- und Gasindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/2016 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

 Aufbau des Vertriebsstandortes Düsseldorf
 Steuerung der Vertriebsaktivitäten für sämtliche Kundensegmente
 Erstellung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten für den Außendienst
 Auswahl und Implementierung ERP-System
 Höchste Umsatzsteigerung in Deutschland
 Optimierung des Vertriebscontrollings
 Konzeption und Durchführen von Mitarbeiterschulungen
 Führungsverantwortung für bis zu 11 Mitarbeiter

Eingesetzte Qualifikationen

Schweißtechnik / Schweißen (allg.)

Projektleiter
Sutton Tools Pty. Ltd., Melbourne (AUS) | Sutton T, Düsseldorf
4/2011 – 5/2016 (5 Jahre, 2 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

4/2011 – 5/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsleiter DACH
 Aufbau des Vertriebsstandortes sowie Vertriebsstrukturen in der DACH-Region
 Gewinnung von Vertriebspartnern
 Neukundenakquise und Einführung Key Account Management
 Kundenbindung durch Implementierung von Servicekonzepten
 Konzeption und Umsetzung von Marketingaktivitäten (DACH-Region)
 Forecast und Vertriebscontrolling
 Schulung der Mitarbeiter, der Vertriebspartner und der Endkunden
 Führungsverantwortung für 8 Mitarbeiter

Eingesetzte Qualifikationen

Außenwirtschaft / Außenhandel

Vertriebs- und Projektleiter (Festanstellung)
IZAR-TOOL S.A., Bilbao (ES) und FRESMAK S.A., Zaur, Düsseldorf
4/2000 – 4/2011 (11 Jahre, 1 Monat)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

4/2000 – 4/2011

Tätigkeitsbeschreibung

 Aufbau der Vertriebsstrategie in der DACH-Region
 Festlegung und Umsetzung Markenstrategie (inkl. Marketing-Mix)
 Entwicklung und Aufbau der Vertriebsstrukturen sowie Servicekonzepte
 Aufbau von Premium- und Fachhändlern
 Produktentwicklungen mit den Key Account Kunden (u.a. Private Label)
 Balanced Scorecard
 Schulung der Mitarbeiter, Vertriebspartner sowie Endkunden
 Führung von 12 Fachhändlern

Eingesetzte Qualifikationen

Beschaffungsmanagement

Ausbildung

Betriebswirtschaft
(Diplom Betriebswirt)
Jahr: 1991
Ort: Köln

Qualifikationen

• Ausgeprägte Expertise in Vertrieb und Marketing bei erklärungsbedürftigen Investitionsgütern
• Projekt- und Produktmanagement
• internationaler strategischer Einkauf / Lieferantenmanagement

Über mich

Leistungen:

➢ Vertriebs- und Marktstrategie
➢ Internationale Märkte identifizieren, aufbauen + ausbauen
➢ Vertriebsprozesse steuern, optimieren und digitalisieren
➢ Steuerung von Vertriebsaktivitäten bei B2B, B2C & B2A
➢ Vertriebsorganisation (KAM - Key Account Management)
➢ Auswahl und Implementierung eines CRM bzw. ERP Systems
➢ Vertriebscontrolling (Key Performance Indication - KPI-Management)
➢ Neuproduktentwicklung & Relaunch
➢ Digitalisierung im Vertrieb (Online Recherche, Bots, Online Werbung, CRM, Webninars, Online Shop, Product Configurator, Online Support, After Sales
➢ Markenmanagement – Herstellermarke, Handelsmarke, Private Label OEM
➢ Pricing – Preismanagement, Zielmarge, Pricing Produkt, Pricing Kunde, Preisdurchsetzung Markt, Preiscontrolling

Ergebnisse nach meinen Einsätzen:

➢ Preissteigerungen im 2-stelligen Bereich
➢ Nachhaltige Umsatzsteigerung im 2-stelligen Bereich
➢ Nachhaltige Neukundengewinnung
➢ Bereinigung des Produkt Portfolio
➢ Angebotsdauer um 50% verkürzt
➢ Maximaler Rohertrag im 3 bis 4 stelligen Bereich
➢ Verbesserung der Innovationsleistung
➢ Motivierte Außendienstmitarbeiter

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
1366
Alter
56
Berufserfahrung
35 Jahre und 3 Monate (seit 01/1986)
Projektleitung
5 Jahre

Kontaktdaten

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