Vertriebscoach

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auf Anfrage
68468 Weinheim
03.11.2018

Kurzvorstellung

Sie suchen einen Sales Coach mit langjähriger Erfahrung Ihr Team zusammen mit Ihnen auf den effektiven Vertrieb komplexer Lösungen fit zu machen? Prägnanz, Verständlichkeit und Alleinstellungsmerkmale sollen erarbeitet werden? Das ist meine Expertise

Ich biete

Sprachen, Dienstleistung, Soziales
  • Training - Coaching-Kompetenzen
Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Akquise / Kontakt
  • Vertriebsgestaltung
  • Verkaufsförderungskonzept
  • Absatzförderung
  • Organisation des Vertriebs
  • Markteintrittsstrategien
  • Account management
Management, Unternehmen, Strategie
  • Innovationsmanagement

Projekt‐ & Berufserfahrung

Facilitator
Kundenname anonymisiert, Frankfurt am Main
5/2018 – 5/2018 (1 Monat)
Wealth Management, Credit Cards
Tätigkeitszeitraum

5/2018 – 5/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Einführungsworkshops „Smart Selling“ vs. „Hard Selling“ gemäß den Studienergebnissen aus dem Bestseller
The Salesperson's Secret Code
Führungskräftecoachings

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Coaching (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Verhaltenstechniken, Verkaufsschulung


Digital Innovation Officer & Head of Sales
dataWerks GmbH, Frankfurt am Main
9/2017 – 10/2018 (1 Jahr, 2 Monate)
IT, Software, Big Data
Tätigkeitszeitraum

9/2017 – 10/2018

Tätigkeitsbeschreibung

• Initiator und Sponsor agiler Innovations-SCRUM-Projekte u.a. für eine neukundenzentrierte Road-Map und dem Aufbau einer MVP (Minimal Viable Product) Plattform gemeinsam und auf Basis von Testdaten einer schweizer Großbank und eines US-Medienkonzerns
• Aufbau einer globalen Go-To-Market-Strategie zur Skalierung
der dataWerks Datenvirtualisierungs-Lösung (Big Data / Real-Time Analytics) mit Fokus auf die Kernsegmente Finance (als übergreifende Daten-Plattform), Produktion (Integration IoT-Echtzeitdaten mit Legacy Systemen) sowie Media (CX), Law Enforcement (Location Based Data) und Telcos (Churn Rate)
• Grundlegend neu auf die Entscheiderebene (C-Level) ausgerichteter Sales- und Investoren-Pitch, Success- und Storyboard
• Strategisches Profil zur Re-Positionierung (Blue Ocean Strategy®)
• Aufbau des Sales-Teams und neuer Allianzen
• Leadgenerierung: Vorträge auf Events, Webinare, TeleSales, SEO
• Marketing: Video-/Podcastinterviews, Artikel, PR und Social Media

Eingesetzte Qualifikationen

Proof of Concept (POC), Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Innovationsmanagement, Kooperationen, Potenzial-Analyse, Unternehmensstrategie, Angebotsmanagement, Call Center, Service-Level-Management (SLA), Vertragsmanagement, Externe Kommunikation, Marktkommunikation, Public Relations, Unternehmenskommunikation, Event Marketing / Event management, Kundenanalyse, Marktpotenzialanalyse, Preis- / Konditionengestaltung, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Verkaufsförderungskonzept, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Absatzförderung, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Lead Management, Licensing, Organisation des Vertriebs, Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege


Head of Sales
Linkando GmbH, Landau in der Pfalz / Homeoffice
2/2017 – 5/2017 (4 Monate)
Software, Crowd Collaboration
Tätigkeitszeitraum

2/2017 – 5/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Coaching, Sales Ramp-Up und Business Development
Pipeline Qualifizieren
Akquise und Follow-Up
Forecast und Jour Fixe
Opportunities Identifizieren
Pricing definieren
Starter-Pakete konzipieren
Bedarfsidentifizierung
Angebotsoptimierung und SaaS Vertragsgestaltung
Pilotkundengewinnung

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, SWOT-Analyse, Angebotsmanagement, Service-Level-Management (SLA), Vertragsmanagement, Preis- / Konditionengestaltung, Wettbewerbsanalyse, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Licensing, Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement


Vertriebscoach
Sales Company, Lampertheim
10/2016 – offen (2 Jahre, 2 Monate)
Tele Sales
Tätigkeitszeitraum

10/2016 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Coaching des Vertriebsleiters
Coaching der Tele Sales Agents
Erweiterung des Portfolios
Alleinstellungsmerkmale USPs identifizieren
Workshops zur effektiveren Leadqualifizierung

Eingesetzte Qualifikationen

Business Plan, Innovationsmanagement, Kooperationen, Unternehmensstrategie, Kommunikationsberatung, Geschäftsfeldstrategie, Marketing- / Vertriebsanalyse, Akquise / Kontakt, Lead Management, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Unternehmer-Coaching


Ausbildung

Berufsbegleitendes Master-Studium
(Master of Global Management)
Jahr: 2003
Ort: Koblenz

Qualifikationen

Vertriebsstrategie, Innovationsmanagement (Blume Ocean Strategy), Sales Transformation, Strategisches Account Management, Accountplanung, Oppotunity- und Closingpläne, Lead Qualification, Tele Sales, Akquise, Go to Market, Ausrichtung auf neue Lösungen/Märkte, Start-Up Skalierung, Sales RampUp, USPs und Wettbewerbsabgrenzung, Sales Pitch, Storytelling in business, Funnel, Pricing, Winning Complex Sales, Media and Press Interviews, Change Management, Mediation, Conflict Solution, High-Impact Presentations, Sales Advantage, Effective Communications, Sales Leadership, Business Acumen, Global Account Management, Risk Management , Negotiation, Channel Management, Allianzen, Investoren Pitch, Scrum, Webinare, Vorträge, Podcasts, Presse Interviews.

IT, Software, Salesforce, Big Data, Real-Time Analytics, Data Virtualization, Cloud, SaaS, PaaS, Collaboration, Security, CX, CRM, Human Capital Management, eRecruiting, Workforce Management, IoT

Über mich

Basierend auf meiner 30 jährigen beruflichen Praxis - angefangen als Vertriebs-Controller - Klinkenputzer mit der gebrauchten Stempeluhr im Kofferraum - fünffachem aufeinanderfolgendem Sales Presidents Clubmitglied - einem Multimillionen Vertragsabschluss als Global Account Manager bei der SAP - Regionalleiter mit 3 Standorten und 800 Kunden - bis hin zur Wiederbelebung des Geschäfts als Country Head DECH mit knapp 40 Mitarbeitern - kann ich auf so ziemlich jede Facette vertrieblicher Aktivitäten zurückblicken.

Und so gebe ich gerne mein Know-How weiter - als Mentor, Macher, Ideen-Kreierer und Coach und lerne jeden Tag Neues dazu - mit Ihnen / bei Ihnen - sprechen wir darüber, wo's bei Ihnen brennt!

Herzlichst Ihr [...] [...]

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
16
Alter
53
Berufserfahrung
30 Jahre und 5 Monate (seit 06/1988)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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