Consulting & Projektmanagement - Hybrider Marketing & Sales Specialist

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84137 Vilsbiburg
18.02.2020

Kurzvorstellung

Now for more than 10 years of professional experience in marketing and sales in the consumer electronic, especially in the sector of Business Development in B2B & B2C. I am a“Unique Hybrid -Person” because I combine my Sales and Marketing Know-how

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Account management
  • Business-to-business (B2B)
  • Business-to-Consumer (B2C)
  • Marketing (allg.)
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Strategisches Marketing
  • Verkaufsförderungskonzept
Management, Unternehmen, Strategie
  • Projektleitung / Teamleitung
  • Projektmanagement

Fokus
  • POS/Event/Messemanagement

Projekt‐ & Berufserfahrung

Account Manager
Harman International, Bayern
4/2018 – 12/2018 (9 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2018 – 12/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Account Management
• Umsetzung der nationalen Distributionsstrategie
• Intensivierung und Vertiefung der Beziehung bestehender Händleraccounts
• Aktive Vertriebsverhandlung mit den bestehenden Accounts

Personal Account Plan Management
• Erstellung, Überarbeitung und Implementierung des Account-Plans
• Vorbereitung Verhandlungen
• Überwachung und Meldung von starken Wettbewerbsveränderungen
• Verwaltung der Rack-Jobbing- und Promotion-Unterstützung für die relevanten Verkaufsstellen

Umsatzentwicklung
• Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung von Großkunden
• Entwicklung von Sell-Out orientierten Marketingaktivitäten der Accounts
• Analysierung der Verkaufsergebnisse
• Identifizierung von neuen Trends
• Optimierung des Sortimentsmix
• Konzentration auf sich auf einen optimierten Produktmix (Push-Sales / Volumen / Marke)

Customer Service
• Sicherstellung, dass abgefragte Handelsmengen effektiv zwischen Dienst und Kosten ausgewogen sind
• Kommerziell mitverantwortlich für die Entwicklung von Geschäftspartnerschaften
• Überwachung der Kundenbestandssituation
• Steigerung der Kundenzufriedenheit
• Sicherstellung von Warengrundsicherung und Generierung nötiger Backlogs
• Verwaltung etwaiger Serviceretouren

Weitere Verantwortlichkeiten
• Überwachung und Verwaltung der Ausführung von Werbeaktionen
• Evaluierung von Marktentwicklungen
• Überwachung und Durchführung zugeordneter Projekte
• Reduzierung der Vertriebskosten für die Kostenoptimierung
• Protokollierung aller relevanten Kundenkontaktinformationen, Verkaufsvorschläge und Gesprächsberichte

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)


Retail Experience Specialist (Festanstellung)
Sonos Europe B.V., national
3/2014 – 3/2018 (4 Jahre, 1 Monat)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2014 – 3/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Kernaufgaben:
• Beziehungsmanagement
• Business-Development
• Training (Retailer & Promoter)
• Markteinführung von Produkten
• Eventmanagement (PR-/Launch-/Endkunden-Events)
• Marketing Sell-In
• Umsetzung der globalen CI-Strategie
• Point-Of-Sale (Planung, Aufbau, Optimierung, Netzwerk-Konfiguration)
• Projektleiter (POS-Support)
• Messe (Planung, Aufbau, Begleitung)
• Reporting & Datenanalyse
• Planung und Durchführung von Marketingkampagnen
• Sales Tactical (Akquise/Casting/Training)
• Neukunden-Akquise (Expansion)
• Überprüfung der Autodispositions-, Replenishment- und EDI-Systemen
• Erstellung von Dokumentationen (How-2-Guides, Präsentationen)
• Händlerklassifizierung

Eingesetzte Qualifikationen

Event Marketing / Event management, Ladenbau, Messebau


Promotion / Projektgeschäft
Kundenname anonymisiert, national
9/2012 – 3/2014 (1 Jahr, 7 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/2012 – 3/2014

Tätigkeitsbeschreibung

mit Fokus auf Projektgeschäft im Bereich
B2B und B2C auch in Zusammenarbeit mit
diversen Agenturen.
Hauptinstallationsprojekte:
• Sonos
• Harman / Kardon
• Yamaha
• Bose
• Denon
• Apple

Haupttätigkeiten:
• Promotion
• Produkttrainer
• Messe- und Eventbegleitung
• Display- und Händlersupport
• Exklusive Smart Home Installationen

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb, Verkaufsschulung, Ladenbau

Ausbildung

Fachhochschule
(Ausbildung)
Jahr: 2012
Ort: Tübingen

Über mich

Hier ein kurzer Überblick über meine Kerngebiete:

✅POS:
Entwicklung/Konzeption
Rollout-Management
HW/SW Installation inkl. Updates
Sell-In
Store NEÖ/WEÖ
Netzwerk Konfigurationen

✅Training/Coaching:
Seminare
Flächentrainings
Gruppen / Einzeltrainings

✅Messe:
Koordination
Planung
Durchführung
Betreuung

✅Events:
Planung
Durchführung
Umsetzung
Einladungsmanagement

✅Sales + Sales Support:
Sell-In
Sell-Out
Sell-Through
Forecasting
Replenishment (EDI)
Sales-Reporting

✅Management (allgemein):
Retail - Channel - Marketing
Key Account Management
Brand Experience

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
15
Alter
33
Berufserfahrung
11 Jahre und 5 Monate (seit 09/2008)
Projektleitung
2 Jahre

Kontaktdaten

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