Interim Manager | Vertrieb | Operations | Supply Chain Management | Internationalisierung | Restrukturierung | Change Management
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- 1 Referenz
- auf Anfrage
- 76829 Landau in der Pfalz
- Weltweit
- de | en | pt
- 13.04.2024
Kurzvorstellung
Weltweit Verfügbar
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
5/2023 – 12/2023
TätigkeitsbeschreibungRestrukturierung, Neuausrichtung des Vertriebs, Neukundengewinnung
Eingesetzte QualifikationenOrganisation des Vertriebs, Vertriebsmanagement
11/2022 – 4/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Interim Head of Sales
Restrukturierung und Neuausrichtung des Vertriebs
Angleichung der Vertriebsprozesse in den Landesgesellschaften
Ausbau des B2B Netzwerks mit deutlicher Erhöhung der Marge
Business-to-business (B2B), Business Intelligence (BI), Business Process Reengineering (BPR), Geschäftsfeldstrategie
8/2020 – 11/2020
Tätigkeitsbeschreibung
P&L Verantwortung
Führung und Entwicklung des Vertriebs-, Marketing-, Service-, und Projekt Teams.
Strategischer Ausbau und Internationalisierung des Vertriebs- und Service Netzwerks
Vertragsgestaltung mit bestehenden und neuen Vertriebspartnern
Erarbeitung der Marketing und Vertriebsstrategie
Preismanagement
Management großer Key Accounts auf C-level
Report an Geschäftsführer
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business-to-business (B2B), Business Development, Business Intelligence and Reporting Tools (BIRT), Internationalisierung, Organisation des Vertriebs, Partner relationship management (PRM), Personalentwicklung, Personalführung, Planung von Finanzierung / Absicherung im Ausland, Projektfinanzierung, Projektmanagement, Service Management, Vertragsmanagement, Vertragsrecht
8/2018 – 7/2020
Tätigkeitsbeschreibung
P&L Verantwortung
Strategische OEM Entwicklung für Standard Produkte
Koordination der Vertriebsgesellschaften bei Internationalen Kundenprojekten
Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen
Internationales Key Account Management und Projekt Management in unterschiedlichsten
Industrien wie Fahrzeugbau, Anlagenbau, F&B
Report an Business Unit Management
Business-to-business (B2B), Business Development, Business Intelligence and Reporting Tools (BIRT), Internationalisierung, Planung von Finanzierung / Absicherung im Ausland, Projektfinanzierung, Projektmanagement, Vertriebsmanagement
2/2017 – 3/2018
Tätigkeitsbeschreibung
P&L Verantwortung
Entwicklung neuer Geschäftsfelder außerhalb der Kraftwerkstechnik
Entwicklung und Umsetzung einer Marketingstrategie für neue Geschäftsbereiche
Organisation und Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
Projekt Management
Implementierung eines CRM Systems
Report an Eigentümer / Gesellschafter
Business-to-Consumer (B2C), Business Development, Business Intelligence and Reporting Tools (BIRT), Internationalisierung, Marketing (allg.), Partner relationship management (PRM), Personalentwicklung, Personalführung, Planung von Finanzierung / Absicherung im Ausland, Projektfinanzierung, Projektmanagement, Vertriebsmanagement, Vertriebswege
10/2012 – 3/2016
Tätigkeitsbeschreibung
P&L Verantwortung von 1 Mio €
P&L Verantwortung
Re Strukturierung und Neuausrichtung der indischen Niederlassung
=> Schaffen des Turnaround innerhalb von 2 Jahren
Aufbau des Vertriebs und Service Netzwerks innerhalb Indiens
Entwicklung von Marketingstrategien und Messe teilnahmen
Unterstützung und Entwicklung von strategischen Kunden in SEA and ME
Führung und Entwicklung von 10 Mitarbeitern
Suche und Umzug in neue Firmengebäude
Report an Eigentümer
Business-to-business (B2B), Business Intelligence and Reporting Tools (BIRT), Export, Fertigungsoptimierung, Fertigungstechnik (allg.), Finanzen (allg.), Finanzplanung, Internationalisierung, Personalentwicklung, Personalführung, Planung von Finanzierung / Absicherung im Ausland, Projektfinanzierung, Service Management, Vertragsmanagement, Vertragsrecht, Vertriebsgestaltung
10/2005 – 9/2012
Tätigkeitsbeschreibung
P&L Verantwortung
Fachliche Mitarbeiterführung
Entwicklung des Dosier- und Desinfektionsgeschäfts in CEE / Central Asia
Organisation und Durchführung von Marketing und Kundenveranstaltungen
Consulting bei Kundenprojekten zusammen mit den Vertriebsgesellschaften
Schulungen der lokalen Vertriebsmitarbeiter und bei Kunden
Report an Regional Director
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business-to-business (B2B), Business Development, Internationalisierung, Planung von Finanzierung / Absicherung im Ausland, Projektfinanzierung, Projektmanagement, Vertragsmanagement, Vertragsrecht, Vertriebsmanagement, Wasseraufbereitung / Abwasserreinigung, Wasserversorgung / Abwasserentsorgung
8/1998 – 9/2005
Tätigkeitsbeschreibung
P&L Verantwortung
Führung von 2 Mitarbeitern
Suche und Entwicklung von neuen B2B Partnern und Weiterentwicklung von bestehenden B2B Partnern
Organisation und Durchführung von Marketing und Kundenveranstaltungen
Consulting bei Kundenprojekten zusammen mit den Vertriebsgesellschaften
Schulungen der lokalen Vertriebsmitarbeiter und bei Kunden
Ausbau des Marktanteils in der zugewiesenen Region CEE
Report an CEO/CFO
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business-to-business (B2B), Business Development, Export, Internationalisierung, Partner relationship management (PRM), Personalführung, Planung von Finanzierung / Absicherung im Ausland, Projektfinanzierung, Projektmanagement, Vertragsmanagement, Vertragsrecht, Vertriebsmanagement, Wasseraufbereitung / Abwasserreinigung, Wasserversorgung / Abwasserentsorgung
Ausbildung
Online
Online
Online
Fachschule für Technik Germersheim
Über mich
Weitere Kenntnisse
Während meiner dreieinhalbjährigen Tätigkeit als Operations Manager in Indien habe ich erfolgreich die Restrukturierung der indischen Einheit geleitet und durch strategische Maßnahmen die Rentabilität wiederhergestellt. Ich verantwortete entscheidend den Aufbau und die Stärkung des Vertriebs- und Servicenetzwerks, den nahtlosen Transfer von Produktionsausrüstung und Wissen vom Hauptsitz nach Indien und setzte robuste Supply-Chain-Management-Praktiken um. Darüber hinaus habe ich die Implementierung eines Qualitätsmanagementsystems überwacht, um operative Exzellenz sicherzustellen.
Zusätzlich zu meinen Fähigkeiten im Vertrieb und Operations Management biete ich eine breite Palette von Dienstleistungen, bei Bedarf auch weltweit an, darunter strategische Vertriebsunterstützung, Restrukturierung, Supply Chain Management, Change-Management, agiles Projektmanagement und Lean Management.
Mit einem klaren Fokus auf nachhaltiges Wachstum und herausragende Leistung stehe ich bereit, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Ziele zu erreichen und sich in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt zu behaupten.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Portugiesisch (Fließend)
- Spanisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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