Business Developer (Sales, Sales Excellence & Interims Management)
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- 15.03.2024
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (1)
"Der "Start-up" Drive, mit dem S. die Themen anpackt, hat uns super voran gebracht. Starke Salesforce/Selling Expertise."
2/2022 – 8/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Interims Inside Sales Manager mit Hauptverantwortung für
-CTI Implementierung
-Salesforce Sales Cloud Optimierung
-Erstellung Dashboards und Entwicklung von KPIs
-Sales Support
-Sales Excellence Training mit 5 Innenvertriebsdienstmitarbeiter
After sales management, Führungstraining, Lead Management, Salesforce
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
8/2023 – 1/2024
Tätigkeitsbeschreibung
-Strategische Vertriebsberatung
-Entwicklung und Implementierung Lead Management Prozess
-TechStack Aufbau (LeadGen Plattformen, Enrichment Tools und Sequenztools) inkl. Anbindung an Salesforce
-Vertriebsunterstützung
Automatisierungstechnik (allg.), Projektmanagementberatung, Prozessoptimierung, Salesforce, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement
3/2023 – 9/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Training und Aufbau eines Conversion getriebenen Vertriebsteams von 4 Mitarbeitern
- Optimierung Hubspot CRM
- Lead Generation
- Vertriebsunterstützung und strategische Account Entwicklung für die Industrien Automotive Plastics, Fertigung, Getränkehersteller (> 500k EUR Umsatz)
CRM Beratung (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Teamentwicklung
11/2022 – 5/2023
Tätigkeitsbeschreibung
-Leadgeneration und Aufbau einer erfolgreichen Closing Strategie sowie Implementierung dieser in Salesforce
-Optimierungskonzept für die neue Unternehmenswebsite
-Unterstützung bei internen Preisstrategie Workshops
-Konzeption neuer Marketingunterlagen
Salesforce, Vertrieb (allg.), Webdesign
11/2022 – 3/2023
Tätigkeitsbeschreibung
-LeadGeneration sowie Einführung von Sequenzen
-CRM Optimierung (Hubspot)
-Sales Enablement von 2 Mitarbeitern
-Sales Pipeline Health Check
Business Development, CRM Beratung (allg.), Vertriebsgestaltung
5/2022 – 6/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Beratung für die Bereiche Vertrieb und Vertriebsaufbau nach Best Practices
- CRM Beratung
CRM Beratung (allg.), Kommunikationsberatung
3/2022 – 5/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Beratung für die Bereiche Sales, Marketing und Business Development.
- Einrichtung Hubspot CRM
- Erstellung und Ausrichtung von Outbound Sales Kampagnen sowie Social Selling
- Lead Generation von IT Startups und KMUs
Business Development, Presales
2/2022 – 8/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Interims Inside Sales Manager mit Hauptverantwortung für
-CTI Implementierung
-Salesforce Sales Cloud Optimierung
-Erstellung Dashboards und Entwicklung von KPIs
-Sales Support
-Sales Excellence Training mit 5 Innenvertriebsdienstmitarbeiter
After sales management, Führungstraining, Lead Management, Salesforce
1/2021 – 12/2021
Tätigkeitsbeschreibung
- Strategisch ausgerichtete Führungsposition mit Fokus auf die europäische Expansion (Österreich, Italien, Dänemark)
- Führung einer 4 teiligen Abteilungskohorte (Sales, Inside Sales, Growth & Data, Marketing & PR) mit 20 Mitarbeitern - hiervon fachliche als auch disziplinarische Führungsverantwortung von 7 Mitarbeitern
- Recruiting von Vertriebsmitarbeitern und Aufbau eines SDR Teams
- Verantwortung über OKRs und KPI Management
- Federführende Projektverantwortung der CRM Migration von Hubspot zu Salesforce
- Direktes Reporting an den CEO
Salesforce, Teamentwicklung, Unternehmensstrategie
3/2020 – 12/2020
Tätigkeitsbeschreibung
-Key-Account Management für Baubranche und Systemgastronomie, sowie diverse Großkunden aus dem LEH
-133% quota on attainment ( > 2,5m EUR Umsatz)
-Steuerung und Entwicklung eines Vertriebsteams sowie disziplinarische und fachliche Führungsverantwortung von 3 Sales & Account Manager
Direktvertrieb, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement
5/2015 – 12/2018
Tätigkeitsbeschreibung
-Strategische Weiterentwicklung des Portfolios (Lizenzierung, Rechteverwertung der Musikwerke)
-Ausbau des Künstlerportfolios durch Talenscouting und Aufbau neuer Marken
-Kooperationsverträge mit Sony Music Entertainment, Universal Music Group sowie Island Records
Größte Erfolge:
- 145m+ Streams (Spotify, Soundcloud, Apple Music, YT)
- 130k+ Social Media Follower
- 100k EUR Umsatz (2018)
Business Development, Unternehmensgestaltung, Unternehmensstrategie
Ausbildung
TU München
München
TU München
München
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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