Marketingprofi im medizinischen Umfeld

15 Jahren als Marketingmanager großer medizinischer Softwarehäuser. Ausgezeichnete Erfahrungen in Konzeption, Organisation und Steuerung von Dienstleistungsprojekten sowie im Vertrieb.

• Medizin
• Projektmanagement
• Vertrieb (allg.)

Berufliche Meilensteine im Gesundheitswesen seit 1991

Auf der Basis langjähriger Erfahrungen im Gesundheitswesen als Marketingmanager der MCS AG und ARCOS GmbH, wurden zunächst vorhandenen Kontakte zu den regionalen Vertriebspartnern verschiedenster Softwarehäuser, Medizintechnikunternehmen und der PVS Büdingen genutzt und dort regelmäßige Projektaufgaben im IT Vertrieb von Praxisverwaltungssystemen und Servicedienstleistungen als Freelancer übernommen.

1996 begann der Einstieg in die medizinischen Spracherkennung. Mein damaliger Geschäftspartner, wurde für Philips Speechprocessing Wien, erster Exclusivpartner für den gesamten niedergelassenen Arztbereich. Diese Vereinbarung wurde unterzeichnet, nachdem ich sowohl den Aufbau und die Führung eines nationalen Vertriebsnetzes in eigener Verantwortung übernommen hatte.

Als Subunternehmer habe ich innerhalb weniger Monate den gesamten bundesdeutschen Markt der niedergelassenen Arztpraxen in feste Vertriebsgebiete eingeteilt, die Partnerunternehmen rekrutiert, vertraglich gebunden und zu regionalen Competence - Centern ausgebildet. Ich habe diese Vertriebsflotte permanent bei der Produkt-, Kosten/Nutzenpräsentation, der Neukundengewinnung und vertrieblichen Aufgaben unterstützt. Durch meine, gemeinsam mit Anwendern weiterentwickelte Technologie, wie z.B. mobile Diktaterfassung, Einbindung eines medizinischen Workflowsystems und die Integrationsfähigkeit der medizinischen Sprachverarbeitung über GDT Schnittstellen in die elektronische Karteikarte der Praxisverwaltungssysteme, KIS/RIS und PACS Systeme, gelangen wesentliche Schritte, die diese Technologie mittlerweile zu einem Marktführer in ganz Europa werden ließ.

So konnte ich mit großer Überzeugungskraft und hoher Motivation wesentlich zu dem frühen Erfolg bei der Einführung der Philips Spracherkennung Speech Magic in der Medizin beigetragen.

1997 wurde ich von Philips Speechprocessing als Referent im Bereich Öffentlichkeitsarbeit für Messen und Ausstellung in Europa eingesetzt und konnte diese Technologie vertrieblich aktiv präsentieren.

1999 wurde die Gebietsvereinbarung mit meinen Partnern beendet und der gesamte Vertrieb umstrukturiert. Daraus ergab sich bis heute die Gelegenheit den Vertrieb dieser Spracherkennung in den Postleitzahlgebieten 2, 6, 8 und 9 im niedergelassenen Arztbereich zu übernehmen.

2001 wurden meine Fach- und Vertriebskompetenzen von Philips Speechprocessing Wien auch für den Bereich der Krankenhäuser in Deutschland genutzt. Als Philips-Freelancer betreute ich Key Accounts aus dem Klinikbereich und sorgte für die hausinterne Systemerweiterung.

Durch den Verkauf der Lizenzrechte von Philips an ein amerikanisches Unternehmen
hat sich die gewählte Vertriebsstruktur geändert. Der Wille und die Fähigkeit zum Dialog mit Kunden und Geschäftspartnern ist die Grundlage der geschäftlichen Beziehung. Mit Höflichkeit und Respekt vor den Zielen der Partner werden Erfolge für die gemeinsame Zukunft generiert. Nach diesen Regeln möchte ich auch in Zukunft motiviert beruflich tätig sein.