Internationaler Vertrieb & Business Development

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Weltweit
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auf Anfrage
9436 Balgach
28.02.2013

Kurzvorstellung

25 Jahre internationale Erfahrung im Vertriebsmanagement erklärungsbedürftiger Investitionsgüter, Technologien auf Managementebene und Dienstleistungen.

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Vertrieb (allg.)
Forschung, Wissenschaft, Bildung
  • Aus- / Weiterbildung
Management, Unternehmen, Strategie
  • Management (allg.)
Technik, Ingenieurwesen
  • Luft- und Raumfahrttechnik (allg.)
Sprachen, Dienstleistung, Soziales

Projekt‐ & Berufserfahrung

Berater
120 Kunden aus verschiedenen Branchen, International
7/1997 – offen (21 Jahre, 5 Monate)
IT, High-Tec, Industrie, Telko,
Tätigkeitszeitraum

7/1997 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

• Vertriebsunterstützung im B2B Geschäft erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und
Dienstleistungen
• Aufbau firmenspezifischer Prozesse für Vertrieb und Key Account Management
• Kundenspezifische “Sales Performance“ Workshops zur Erhöhung des vertrieblichen Erfolges
im B2B Geschäft
• Einführung einer Methodik zur Generierung von Neukundengeschäft
• Internationales Business Development - Erschliessung und Weiterentwicklung neuer Märkte
• Coaching für Vertriebsmanagement
• Restrukturierung und Aufbau von Vertriebsorganisationen
• Trainings (Präsentation, Verkaufsgespräche, Fragetechnik etc.)
• Aufbau neuer Vertriebsorganisationen / Vertriebspartner
• Erarbeitung und Implementierung länderspezifischer Markteintritts- und Marketingstrategien
• Strategisches Marketing (Produktportfolios und Marktpositionierung)
• Konzeption und Nutzenoptimierung von CRM - Projekten

Erzielter Kundennutzen
• Steigerung der Effizienz durch strategische Vertriebsprozesse:
- höhere Umsätze durch bessere Abschlussquoten
- mehr Deckungsbeiträge und geringere Vertriebskosten
- richtige Qualifizierung und genauere Prognosen
- mehr Transparenz und Teamarbeit
• Mehr Neukunden - Gewinnung
• Ausschöpfung der Potentiale bei Schlüsselkunden durch systematische Kundenentwicklung
• Transformation der Vertriebsmannschaft vom Produkt- zum Lösungs- und Projektvertrieb
• Erfolgreichere Verkaufsgespräche
• Gezielte Führung des Vertriebsprozesses durch Management

Branchen
• Software & IT
• Industrie
• Geoinformatik
• Ingenieurwesen
• Consulting & Services
• Telekommunikation
• Outsourcing
• Elektronik
• Verteidigung & Militär
• Finanzwirtschaft
• Büromöbel

Internationale Einsätze
• Europa alle Länder
• Amerika USA, Kanada, Mexiko, Brasilien, Argentinien, Kolumbien,
Bolivien, Peru, Ecuador, Chile, Panama, Guatemala, Costa Rica
• Asien China, Indien, Indonesien, Thailand, Singapur, Hongkong
• Nahost Israel, Saudi Arabien, Türkei, Jemen, Iran, Irak, Oman, Abu Dhabi, Dubai
• Afrika Ägypten, Südafrika, Marokko, Benin, Namibia, Zimbabwe, Kenia, Tansania,
Botswana, Zaire

Zertifikate

Unternehmensführung
März 1997

Diplomierter Vertriebsleiter
Juni 1995

Ausbildung

Wirtschaftingenieur
(Ausbildung)
Jahr: 1991
Ort: St. Gallen / Schweiz

Photogrammetrie & Fernerkundung
(Diplom)
Jahr: 1985
Ort: Enschede / Niederlande

Geographie
(Diplom-Geograph)
Jahr: 1981
Ort: Deutschland & USA

Offizier (Fallschirmjäger)
(Ausbildung)
Jahr: 1974
Ort: Bruchsal / Deutschland

Qualifikationen

MS-Office, MS-Project
CRM: SAP, SALESFORCE
GIS: ESRI ArcGIS, ERDAS Imagine






Über mich

Im Geschäftskundenvertrieb (B2B) steigere ich mittels international bewährter Methoden und pragmatischer Werkzeuge die Leistung der Mitarbeiter in komplexen Vertriebssituationen sowie die Effizienz des firmenspezifischen Vertriebsprozesses.

Zahlreiche Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, ihre Vertriebsorganisation von einer nachfragebedienenden zu einer nachfrageschaffenden Vertriebskultur zu transformieren. Dabei sollen die Erfolgsquoten erhöht und die Effizienz durch kürzere Verkaufszyklen sowie eine stärkere Kundenbindung gesteigert werden. Um diese Ziele zu erreichen, sind neue Ansätze im vertrieblichen Vorgehen erforderlich, um Ihren Vertrieb so erfolgreich zu machen, wie er sein könnte.

Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Fließend)
  • Spanisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
425
Alter
66
Berufserfahrung
37 Jahre und 5 Monate (seit 06/1981)
Projektleitung
5 Jahre

Kontaktdaten

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