Salesconsultant

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72810 Gomaringen
16.11.2013

Kurzvorstellung

Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Lösungen

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Salesconsultant freiberuflich
mpl Software GmbH, Stuttgart
3/2013 – 8/2013 (6 Monate)
IT-Dienstleistungen und Lösungen
Tätigkeitszeitraum

3/2013 – 8/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von CRM/XRM Lösungen, Schnittstellenentwicklung, Beratung

• Erstellung und Bearbeitung von Marketing-Kampagnen
• Auswahl von Zielkunden
• Akquise, incl. Kaltakquise, Suche – Pflege und Bearbeitung von Interessenten (Leads),
• Terminvereinbarungen, Präsentationen, Messebesuche
• Optimierung Vertriebsprozess
• Betreuung von Kunden
• Zielkunden: Industrie, Maschinenbau, Handel, IT-System Häuser, Consulting Unternehmen


Vertriebsleiter Neukunden / Festanstellung
HB Technologies AG, Tübingen
3/2010 – 3/2013 (3 Jahre, 1 Monat)
Lifescience, Engineering solutions
Tätigkeitszeitraum

3/2010 – 3/2013

Tätigkeitsbeschreibung

• Marktanalysen
• Erstellung und Bearbeitung von Marketing-Kampagnen
• Auswahl von Zielkunden
• Akquise, incl. Kaltakquise, Suche – Pflege und Bearbeitung von Interessenten (Leads),
• Terminvereinbarungen, Präsentationen, Messebesuche
• Optimierung Vertriebsprozess
• Betreuung von Kunden
• Analysieren von Unternehmen die für Übernahmen in Frage kommen. (Umsatz, Marktstellung,
Kundenstamm, Wettbewerbssituation) usw.
• Beteiligung an Mitarbeiterauswahl
• Zielkunden: Industrie, Maschinenbau, Automotive (Hersteller und Zulieferer)


Kundenberater / Festanstellung
itdesign GmbH, Tübingen
1/2007 – 12/2010 (4 Jahre)
IT-Dienstleistungen und Lösungen
Tätigkeitszeitraum

1/2007 – 12/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von CRM/PPM Software und Service

• Suche - Pflege und Bearbeitung von Interessenten (Leads)
• Führung von Callcentern (Lead Generierung)
• Auswahl von Zielkunden
• Erstellung und Bearbeitung von Marketing-Kampagnen
• Kaltakquise
• Optimierung Vertriebsprozesse / Vertriebsorganisation,
• Terminvereinbarungen, Präsentationen
• Erstellen von Management-Summaries
• Interne Schulungen
• Betreuung von Kunden usw.
• Zielkunden: Mittelstand ab 20 Mitarbeiter – hauptsächlich IT-Dienstleister - aber auch
branchenübergreifend


Vertriebsleiter / Festanstellung
Cept-it GmbH, Böblingen
1/2005 – 12/2007 (3 Jahre)
IT-Dienstleistung / Softwareentwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2005 – 12/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb / Akquise von Softwareentwicklung / Projekten / J2EETechnologie, Prozessplanung / Optimierung und Steuerung

• Bestandskundenbetreuung
• Akquisition von Projektgeschäft und Bodyleasing
• Personal-Recruiting und Marketingaufgaben
• Mitarbeitercoaching
• Meine Tätigkeit endete hier im Juni 2006, da die Firma ihre Geschäftstätigkeit einstellte
• Zielkunden: Groß – und mittelständische Industrie, Versicherungen, Banken


Freelancer
GallinatConsulting, Tübingen
1/2002 – 12/2004 (3 Jahre)
Informationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

1/2002 – 12/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Sales Consulting, Beratung für IT- und Systemhäuser

• Vertriebstätigkeiten – Akquise neuer Kunden – für IT-Unternehmen
• Akquise/ Kaltakquise, Terminvereinbarungen
• Projektakquise, Vermittlung von Zeitarbeit
• Zielkunden: Systemhäuser


Vertriebsleiter / Festanstellung
Pidas AG (customer care company), Reutlingen
1/1999 – 12/2002 (4 Jahre)
Informationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

1/1999 – 12/2002

Tätigkeitsbeschreibung

Akquise von Projekten und Dienstleistungen

• Stammkundenbetreuung
• Neukundenakquise / Kaltakquise
• Aufbau eines kleinen Vertriebscallcenters
• Vertrieb von Dienstleistung zur Einrichtung / Optimierung von Service-Centern (Customer-
Interaction Center, Callcenter)
• Vertrieb einer firmeneigenen CRM-Suite
• Zielkunden: Großindustrie, Banken, Versicherungen


Niederlassungsleiter / Prokurist / Festanstellung
PSG Programmierservice GmbH, Esslingen
1/1989 – 12/1998 (10 Jahre)
Informationstechnologie
Tätigkeitszeitraum

1/1989 – 12/1998

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung des Unternehmens und vertriebsverantwortlich

• Akquise für Programmierservice
• Akquise für unsere Supportdienstleistungen, Mikroverfilmung und Scanningservices
• Neukundenakquise, Präsentationen
• Verkauf von Qualitätssicherung in der Röntgenmedizin (Dienstleistung)
Die Abteilungen Scanningservice, Support und die Qualitätssicherung in der Röntgenmedizin
wurden von mir neu installiert und ausgebaut
• Personalmanagement
• Einkauf, Budgetverantwortung, Coaching
• Aufbau des Unternehmens von 15 auf ca. 70 Mitarbeiter
• Zielkunden: Großkunden wie z.B. Bosch, IBM, Siemens u.ä.
• Im Bereich Röntgenmedizin waren Zielkunden die Kassenärztlichen Vereinigungen,
Krankenhäuser und Röntgenfachärzte.


PC-Referent, Projekt Manager / Festanstellung
Deutscher Sparkassenverlag / Datendienste, Stuttgart
1/1985 – 12/1989 (5 Jahre)
IT-Dienstleistung in der Sparkassenorganisation
Tätigkeitszeitraum

1/1985 – 12/1989

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von Hard - und Software innerhalb der Sparkassenorganisation

• Projektleitung Softwareentwicklungen
• Support für die Sparkassen
• Vertriebsaktivitäten innerhalb der Organisation
• Entwicklungsleitung und Mitkonzeption eines PC-Sicherheitssystems
• Schulungen an der Sparkassenakademie in Neuhausen
• Kontaktpflege zu Kunden und Lieferanten im In- und Ausland
• Mitwirkung in Arbeitskreisen des Deutschen Sparkassen und Giroverbandes
• Zielkunden: Sparkassenorganisation


Ausbildung

Datenverarbeitungskaufmann / Organisationsprogrammierer
(Ausbildung)
Jahr: 1982
Ort: Heidelberg

Fernmeldehandwerker
(Ausbildung)
Jahr: 1974
Ort: Wuppertal

Qualifikationen

Schwerpunkte meiner bisherigen Tätigkeiten:
• Niederlassungsleitung, Vertriebsleitung, Key Account
• Fremdsprache : Englisch
• 30 Jahre Vertriebserfahrung davon ca. 20 Jahre Führungsverantwortung/Projektleitung
• Geschäftskontakte knüpfen – neue Kunden suchen, Kaltakquise, Kundenberatung,
Kundenbetreuung
• Terminvereinbarungen
• Recruiting von Mitarbeitern und Freiberuflern
• Optimieren des Vertriebsprozesses
• Netzwerkaufbau von Kontakten in Industrie, Maschinenbau, Automotive u. a

Über mich

da ich für einen Kunden befristet tätig war und diese Tätigkeit abgeschlossen habe suche ich aktuell eine neue Aufgabe.

Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Gut)
  • Deutsch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
National
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
516
Alter
65
Berufserfahrung
37 Jahre und 2 Monate (seit 01/1982)
Projektleitung
20 Jahre

Kontaktdaten

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