Manager Vertrieb (Analyse, Steuerung, Business Development)
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- 19.09.2018
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
11/2013 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten zur Marketablierung
der "jungen" Unternehmensberatung
- Ausbau von Netzwerkkontakten und Akquisition von Neukunden
- Entwicklung neuer Beratungsprodukte
- Aktive Projektarbeit, mit den Themen:
- Markteintrittsstrategien für ausländische Unternehmen in deutschen Gesundheitsmarkt
- Gewinnung von Kooperationspartner
- Entwicklung Vertriebs- und Marketingkonzepte
Unternehmensberatung
7/2011 – 10/2013
Tätigkeitsbeschreibung
- Verantwortung für alle strategischen und operativen Vertriebs- und Marketingaktivitäten
einschließlich deren Planung, Überwachung, Steuerung und Optimierung
- Akquisition von wertigen Neukunden und Betreuung von wichtigen Key Accounts
- Koordination von Messeaktivitäten und Kundenevents sowie Repräsentation des Unternehmens auf
Verbands- und Kammerveranstaltungen
- Aufbau eines professionellen Kundensupports mit Call Center Funktionalitäten
- Konzeption und Aufbau einer zentralen Vertriebssteuerung in der Holding
- Umsatzverantwortung von 15. Mio. Euro
- Führungsverantwortung für 18 Mitarbeiter
Business Development
6/2010 – 6/2011
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung und Umsetzung einer nationalen Vertriebsstrategie zur gezielten Abschöpfung
identifizierter Potenziale
- Optimierung von Vertriebsprozessen hinsichtlich Börsengang 2010
- Definition von Zielvorgaben für den Regionalvertrieb und Durchführung von
Zielvereinbarungsgesprächen einschließlich Festlegung von Maßnahmen bei Abweichungen
- Mitverantwortung für die Umsatzerreichung (170 Mio. Euro in 2011)
- Fachliche Führungsverantwortung für 120 Mitarbeiter
Business Development
1/2007 – 6/2011
Tätigkeitsbeschreibung
- Einführung eines Forecastsystems für die wertigsten Kunden
- Festlegung und Erarbeitung von regionalen/nationalen Verkaufsaktionen mit dem
Vertriebsmarketing und den relevanten Produktbereichen
- Steuerung der vertriebsrelevanten Aktivitäten und Initiativen
- Entwicklung und Implementierung einer nationalen Vertriebsstrategie sowie von Prämien- und
Anreizsystemen
- Führung von bis zu 13 Mitarbeitern
Projektmanagement
9/2005 – 12/2006
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau eines Konditionscontrollings zur wertorientierten Steuerung
- Entwicklung von qualitativen Kennzahlen (KPI's) zur Steigerung der vertrieblichen Leistungsfähigkeit
- Laufende Analysen und Beratung der vertrieblichen Führungskräfte
- Permanente Weiterentwicklung des Vertriebsreportings und Einbindung in das Data Warehouse
System der Ströer Gruppe in Zusammenarbeit mit dem Controlling und der IT
- Führung von zwei Mitarbeitern
Prozessberatung
2/2001 – 8/2005
Tätigkeitsbeschreibung
- Betreuung von Bestandskunden und Gewinnung neuer Key-Account-Kunden
- Leitung von nationalen und internationalen IT-Projekten (mit Teams von bis zu fünf Mitgliedern) mit
dem Schwerpunkt Vertriebssteuerung (Steuerungscockpits, Vergütungssysteme und
Forecastsysteme, Vertriebscontrolling) für namhafte Versicherungsunternehmen mit Laufzeiten von
bis zu zwei Jahren und Budgets von bis zu 1,5 Mio. Euro
- Führung von bis zu fünf Mitarbeitern
Unternehmensberatung
5/1999 – 2/2001
Tätigkeitsbeschreibung
- Konzeption, Weiterentwicklung, Umsetzung und Pflege konzernweiter Organisations- und
Arbeitsanweisungen
- Konzeption, Entwicklung und Aufbau zentrales Bonuscontrolling (Lieferantenkonditionen)
- Koordination und Unterstützung des Finanzplanungsprozesses in Deutschland und der Türkei
- Führung von zwei Mitarbeitern
Projektmanagement, Lieferantenmanagement (allg.)
10/1991 – 5/1995
Tätigkeitsbeschreibung
- Buchführung in DATEV
- Erstellung von Steuererklärungen
Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung
6/1990 – 8/1990
Tätigkeitsbeschreibung
- Buchführung DATEV
- Erstellung von Steuererklärungen
Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung
Ausbildung
Düsseldorf
Mülheim an der Ruhr
Über mich
Weitere Kenntnisse
- Business Development
- Innovative Vergütungssysteme
- Vertriebssteuerung
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Gut)
- Europäische Union
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