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Manager Vertrieb (Analyse, Steuerung, Business Development)

offline
  • auf Anfrage
  • 40593 Düsseldorf
  • Umkreis (bis 200 km)
  • de  |  en
  • 19.09.2018

Kurzvorstellung

Ich bin ein operativ geprägter Manager mit Erfahrung in der Kundenbetreuung und –gewinnung, mit ausgeprägter Koordinations- und Schnittstellenkompetenz.

Ich biete

  • Business Development
  • Unternehmensberatung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Selbständiger Unternehmensberater
FAQ Consulting GmbH, Langenfeld
11/2013 – offen (8 Jahre, 2 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

11/2013 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten zur Marketablierung
der "jungen" Unternehmensberatung
- Ausbau von Netzwerkkontakten und Akquisition von Neukunden
- Entwicklung neuer Beratungsprodukte
- Aktive Projektarbeit, mit den Themen:
- Markteintrittsstrategien für ausländische Unternehmen in deutschen Gesundheitsmarkt
- Gewinnung von Kooperationspartner
- Entwicklung Vertriebs- und Marketingkonzepte

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung

Leiter Vertrieb und Marketing, Prukurist
ARZ Haan AG, Haan
7/2011 – 10/2013 (2 Jahre, 4 Monate)
Gesundheitswesen
Tätigkeitszeitraum

7/2011 – 10/2013

Tätigkeitsbeschreibung

- Verantwortung für alle strategischen und operativen Vertriebs- und Marketingaktivitäten
einschließlich deren Planung, Überwachung, Steuerung und Optimierung
- Akquisition von wertigen Neukunden und Betreuung von wichtigen Key Accounts
- Koordination von Messeaktivitäten und Kundenevents sowie Repräsentation des Unternehmens auf
Verbands- und Kammerveranstaltungen
- Aufbau eines professionellen Kundensupports mit Call Center Funktionalitäten
- Konzeption und Aufbau einer zentralen Vertriebssteuerung in der Holding
- Umsatzverantwortung von 15. Mio. Euro
- Führungsverantwortung für 18 Mitarbeiter

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development

Stv. Direktor Vertrieb
Ströer AG, Köln
6/2010 – 6/2011 (1 Jahr, 1 Monat)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

6/2010 – 6/2011

Tätigkeitsbeschreibung

- Entwicklung und Umsetzung einer nationalen Vertriebsstrategie zur gezielten Abschöpfung
identifizierter Potenziale
- Optimierung von Vertriebsprozessen hinsichtlich Börsengang 2010
- Definition von Zielvorgaben für den Regionalvertrieb und Durchführung von
Zielvereinbarungsgesprächen einschließlich Festlegung von Maßnahmen bei Abweichungen
- Mitverantwortung für die Umsatzerreichung (170 Mio. Euro in 2011)
- Fachliche Führungsverantwortung für 120 Mitarbeiter

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development

Leiter Vertriebssteuerung
Ströer AG, Köln
1/2007 – 6/2011 (4 Jahre, 6 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2007 – 6/2011

Tätigkeitsbeschreibung

- Einführung eines Forecastsystems für die wertigsten Kunden
- Festlegung und Erarbeitung von regionalen/nationalen Verkaufsaktionen mit dem
Vertriebsmarketing und den relevanten Produktbereichen
- Steuerung der vertriebsrelevanten Aktivitäten und Initiativen
- Entwicklung und Implementierung einer nationalen Vertriebsstrategie sowie von Prämien- und
Anreizsystemen
- Führung von bis zu 13 Mitarbeitern

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement

Manager Vertriebscontrolling
Ströer AG, Köln
9/2005 – 12/2006 (1 Jahr, 4 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2005 – 12/2006

Tätigkeitsbeschreibung

- Aufbau eines Konditionscontrollings zur wertorientierten Steuerung
- Entwicklung von qualitativen Kennzahlen (KPI's) zur Steigerung der vertrieblichen Leistungsfähigkeit
- Laufende Analysen und Beratung der vertrieblichen Führungskräfte
- Permanente Weiterentwicklung des Vertriebsreportings und Einbindung in das Data Warehouse
System der Ströer Gruppe in Zusammenarbeit mit dem Controlling und der IT
- Führung von zwei Mitarbeitern

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessberatung

Projektleiter, Key Account Manager, IT Consultant
Infora GmbH, Köln
2/2001 – 8/2005 (4 Jahre, 7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

2/2001 – 8/2005

Tätigkeitsbeschreibung

- Betreuung von Bestandskunden und Gewinnung neuer Key-Account-Kunden
- Leitung von nationalen und internationalen IT-Projekten (mit Teams von bis zu fünf Mitgliedern) mit
dem Schwerpunkt Vertriebssteuerung (Steuerungscockpits, Vergütungssysteme und
Forecastsysteme, Vertriebscontrolling) für namhafte Versicherungsunternehmen mit Laufzeiten von
bis zu zwei Jahren und Budgets von bis zu 1,5 Mio. Euro
- Führung von bis zu fünf Mitarbeitern

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung

Leiter Zentralorganisation, Controller, Projektleiter
Praktiker AG, Kirkel
5/1999 – 2/2001 (1 Jahr, 10 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

5/1999 – 2/2001

Tätigkeitsbeschreibung

- Konzeption, Weiterentwicklung, Umsetzung und Pflege konzernweiter Organisations- und
Arbeitsanweisungen
- Konzeption, Entwicklung und Aufbau zentrales Bonuscontrolling (Lieferantenkonditionen)
- Koordination und Unterstützung des Finanzplanungsprozesses in Deutschland und der Türkei
- Führung von zwei Mitarbeitern

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Lieferantenmanagement (allg.)

Steuerfachangestellter
Dipl-Oec. Manfred Wenning Steuerberater, Mülheim an der Ruhr
10/1991 – 5/1995 (3 Jahre, 8 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/1991 – 5/1995

Tätigkeitsbeschreibung

- Buchführung in DATEV
- Erstellung von Steuererklärungen

Eingesetzte Qualifikationen

Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung

Steuerfachangestellter
ARVE Steuerberatungsgesellschaft mbH, Mülheim an der Ruhr
6/1990 – 8/1990 (3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

6/1990 – 8/1990

Tätigkeitsbeschreibung

- Buchführung DATEV
- Erstellung von Steuererklärungen

Eingesetzte Qualifikationen

Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaft
(Dipl-Betriebsw.)
Jahr: 1999
Ort: Düsseldorf
Steuerfachangestellter
(Ausbildung)
Jahr: 1990
Ort: Mülheim an der Ruhr

Qualifikationen

- Change Management
- Business Development
- Innovative Vergütungssysteme
- Vertriebssteuerung

Über mich

Ich bin ein operativ geprägter Manager mit Erfahrung in der Kundenbetreuung und –gewinnung, mit ausgeprägter Koordinations- und Schnittstellenkompetenz. Ich denke und handel kunden- und lösungsorientiert und zeichne mich durch Zielorientierung, Motivationskraft und Durchsetzungs- vermögen aus. Meine Ausbildung zum Diplom-Betriebswirt und meine langjährige Vertriebs- und Steuerungserfahrung helfen mir profitable und nachhaltige Kundenbeziehungen für Unternehmen aufzubauen. Ich bringe ein hohes Maß an kommunikativen Fähigkeiten und Empathie mit und bin es gewohnt selbständig zu agieren.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
Reisebereitschaft
Umkreis (bis 200 km)
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1120
Alter
53
Berufserfahrung
22 Jahre und 8 Monate (seit 04/1999)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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