GTM. Revenue Ops & CRM Automations (Make.com) | Pipedrive/HubSpot Spezi

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Weltweit
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24.02.2026

Kurzvorstellung

			Ich verbinde CRM + Automationen + AI Meeting Notes, damit aus Calls automatisch CRM-Daten, Tasks und Follow-ups werden. Sprint-Delivery in 48–72h.
		

Qualifikationen

		 Management (allg.)6 J.
 Produkt- / Sortimentsentwicklung6 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Geschäftsführer ( Inhaber 
									BMW, Audi, Siemens, Hipp, Geberit, Seeberger, München								

6/2016 – 2/2026 (9 Jahre, 9 Monate)

Details anzeigen

Tätigkeitszeitraum

6/2016 – 2/2026

Tätigkeitsbeschreibung

• Aufbau und Steuerung von Go-to-Market, Sales und Customer Success (B2B)
• Entwicklung und Optimierung von Leadgen-, Qualification-, Discovery- und Demo-Prozessen
• Einführung und Betreuung von CRM-Prozessen (Pipeline-Design, Stages, Definition of Done, Reporting)
• Konzeption und Umsetzung von Sales-Automationen (Follow-ups, Reminders, No-show, Routing)
• Tool-Auswahl & Implementierung (z.B. CRM, Support/Chat, Automations/Integrationen) inkl. Rollout und Enablement
• KPI-Tracking: Lead → Meeting → Deal, Conversion-Optimierung, Forecast-Grundlagen
• Abstimmung mit Stakeholdern (Team, Partner, ggf. Kunden) und Sicherstellung der operativen Umsetzung

Eingesetzte Qualifikationen

Manager Finanzverwaltung, Sales Administration Manager, Universitätsdozent Künstliche Intelligenz, CRM-Berater

Geschäftsführer 
									Kundenname anonymisiert, München								

9/2010 – 8/2016 (6 Jahre)

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Tätigkeitszeitraum

9/2010 – 8/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Managing Partner

Fundraising

Marketing - Branding - Evangelism

Product Development - Agile Project Management

Value based selling of investment goods

Eingesetzte Qualifikationen

Reporting, Hardware-Design, Agile Methodologie, Produkt- / Sortimentsentwicklung, Management (allg.), Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Investition / Desinvestition

Ausbildung

Informatik

Dr.rer.nat

2010
München

Informatik

Diplominformatiker

2005
Paderborn / Helsinki

Über mich

			Ich helfe B2B-Teams und Agenturen dabei, Sales-Automation sauber umzusetzen – ohne Tool-Chaos.

Wofür ich geholt werde

	•	Lead Routing & Speed-to-Lead: Leads landen zuverlässig im CRM (Quelle, Owner, SLA)

	•	Follow-up Automationen: Reminder, No-show, Aufgaben, Alerts, Sequenzen

	•	CRM Hygiene: Pipeline-Setup, Felder/Standards, Dedup, saubere Daten

	•	AI Meeting Notes → CRM: Gesprächszusammenfassung, SPICED/MEDDIC, Next Steps, Tasks und Follow-up-Entwürfe direkt ins CRM

	•	Reporting: Mini-Dashboards (Lead → Meeting → Deal)

Tech-Stack

	•	CRM: Pipedrive, HubSpot

	•	Automationen: Make.com

	•	Optional: AI Notetaker (vorhandenes Tool integrieren oder Empfehlung)

Arbeitsweise

	•	Klarer Scope, Fixpreis möglich

	•	Umsetzung in 48–72h (Sprint)

	•	Übergabe-ready: Dokumentation + Loom-Walkthrough

	•	Auf Wunsch NDA

Weitere Kenntnisse

			Kern:

	•	Make.com (Automations, API, Webhooks, Error Handling)

	•	Pipedrive (Pipelines, Felder, Automations, Integrationen)

	•	HubSpot (CRM, Properties, Workflows, Lifecycle)

Value/Business :

	•	Go-to-Market (GTM), RevOps

	•	Lead Qualification (SPICED/MEDDIC), Discovery/Demo Prozess

	•	Lead Generation / Funnel Design

Weitere Skills:

	•	Performance Marketing (Tracking/Attribution/Leadflows)

	•	Augmented Reality (Industrie/Operations Verständnis, Enablement)

Persönliche Daten

Sprache

							Deutsch (Muttersprache)
Englisch (Fließend)

Reisebereitschaft

Weltweit

Arbeitserlaubnis

Europäische Union

Profilaufrufe

1802

Alter

Berufserfahrung

							26 Jahre und 9 Monate
							(seit 06/1999)
							

Projektleitung

8 Jahre

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