International Business Development & Product Management

Dipl.-Wirtsch.-Ing. (Maschinenbau) mit 20+ Jahren Erfahrung in Business Development, Vertrieb und Produktmanagement. Internationale Erfahrung in Europa, USA und Asien, Entwicklung v. Vertreibspartnern, Geschäftsentwicklung, B2B-Vertrieb.

• Analyse der Absatzwege10 J.
• Entwicklung von Vertriebspartnern
• Kundenberater
• Markteintrittsstrategien2 J.
• Marktpotenzialanalyse9 J.
• Produktmanagement11 J.
• Servicekonzept2 J.
• suche von vertriebspartnern
• Technischer Vertrieb6 J.
• Vertrieb (allg.)7 J.

Diplom-Wirtschaftsingenieur (Maschinenbau) mit über 20 Jahren internationaler Berufserfahrung in Vertrieb, Business Development, Produktmanagement und Aftermarket. Langjährige Tätigkeit in global agierenden Industrieunternehmen mit Schwerpunkt auf Markteinführung neuer Produkte, Entwicklung von Vertriebspartnern, Suche und Bewertung von Vertriebspartnern, Vertriebsstrategien, Geschäftsentwicklung und Kundenmanagement in Europa, Nordamerika und Asien. Erfahrung in der Führung komplexer Projekte sowie in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Vertriebspartnern. Unternehmerisch denkend, technisch versiert und mit ausgeprägter Fähigkeit, Marktanforderungen in erfolgreiche Geschäftsstrategien umzusetzen. Schwerpunkt Asien besonders Indien.

Business Development und strategische Geschäftsentwicklung
Produktmanagement über den gesamten Produktlebenszyklus
Planung und Umsetzung von Produkteinführungen (Product Launch)
Entwicklung von Vertriebspartnern, Suche und Bewertung von Vertriebspartnern
Markteintritts- und Wachstumsstrategien
B2B-Vertrieb im internationalen Umfeld
Key Account Management
Vertriebs- und Händlernetzwerkentwicklung
Preisstrategie und Positionierung
Markt- und Wettbewerbsanalysen
Erstellung von Business Cases und Wirtschaftlichkeitsanalysen
Entwicklung von Vertriebs- und Marketingunterlagen
Planung und Durchführung von Vertriebsschulungen
Kundenbesuche auf Management- und Fachebene
Messeplanung und Messeauftritte
Projektmanagement und bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Aftermarket- und Servicegeschäft
Produktportfolio-Management
Anforderungsmanagement zwischen Kunde, Vertrieb und Entwicklung
Technische Präsentationen und Verhandlungen
Vertragsverhandlungen im internationalen Umfeld
Zusammenarbeit mit OEMs, Händlern und Distributoren
Erfahrung in Europa, Nordamerika und Asien
Interkulturelle Zusammenarbeit mit internationalen Teams
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Branchenschwerpunkte:
Maschinenbau, industrielle Komponenten, Hydraulik, Filtration, mobile Arbeitsmaschinen, technische Investitionsgüter.