Amazon Vendor Accountmanager - E-Commerce

3/2022 – 3/2022

5 GRÖSSTE HERAUSFORDERUNGEN VON KEY-ACCOUNT-MANAGER/INNEN (KAM) IM AMAZON E-COMMERCE
- Was KAMs wirklich beschäftigt: Erfahrungen aus einer Amazon-Vendor-Mastermindgruppe
- Top 5: Marge, operative Performance, fehlerhaftes Bestellsystem, Deal Formate, Jahresgespräch
- Die KAM-Sandwichposition – zwischen AMZ-Anforderungen vs. firmeninternen Machbarkeiten
- Neuer Trend: Wie KAMs strategisch zum Ziel kommen, anstatt Brände zu löschen
inkl. Diskussionsrunde

Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Strategische Unternehmensplanung

12/2021 – 2/2022

Kundenrezension vom 22.07.2022: Es geht nichts über viel Erfahrung und ein überzeugendes Konzept.
Das durfte ich zusammen mit Frau M. K. erfahren. Sie hat mir das neuartige Guiding-Konzept nahegebracht. Es besteht aus dem 3-Fach Ansatz Amazon-Projektmanagement, einer Amazon-Vendor-Mastermindgruppe und dem KAM-Coaching.
Nur zwei Sparring-Gespräche waren nötig, um mir neue Wege aufzuzeigen. So gelang es mir, ein internes Thema zu klären, das mir bisher die Arbeit erschwert hatte. Frau K. hat mich wertschätzend bei der Lösungsfindung begleitet und mit mir eine gute Strategie erarbeitet, die zum Erfolg führte.
Damit schlugen wir zwei Fliegen mit einer Klappe, denn wir konnten infolgedessen weitere Probleme mit Amazon lösen.
Der Vorbereitungsworkshop mit Frau K. zum Amazon Jahresgesprächen war Gold wert. Dadurch habe ich es geschafft die Jahreskonditionen von plus 5% auf minus 3% zu verhandeln.
Außerdem erkannte ich durch Frau K.s Mastermindgruppe, dass das Amazon Transparency-Programm für uns durch eine mir bisher unbekannte Einschränkung sinnlos geworden ist, was uns eine Menge Zeit, Geld und Mühe einspart. Das fand ich sehr effektiv und spricht absolut für die Gruppe und Frau K.s Engagement valide Lösungen zu finden.
Wir starten voraussichtlich im nächsten Jahr mit dem Jahresprojekt - für den Auftakt waren diese vier Aspekte vielversprechend und wir freuen uns auf die Zusammenarbeit. Ich kann das Guiding Konzept mit Frau K. als Beraterin uneingeschränkt empfehlen.

eBusiness-Strategie, Strategische Unternehmensplanung

6/2020 – 6/2020

Vortragsthema: ü -ä

Vortragsinhalte:
Was gehört zu einer guten Vorbereitung?
Nach welchen Kriterien wird Ihre Marke bei Amazon eingestuft?
Welche Daten liegen Ihrem Vendor Manager beim Gespräch vor?
Welchen Spielraum und welche Ziele hat Ihr Vendor Manager?
Wie passen Sie die Kopfkonditionen zu Ihrem Vorteil an?

Einkaufsverhandlungen