Key Account Management/Interim Sales Manager

12/2022 – 8/2026

– Eigenverantwortlicher Aufbau und Betreuung eines Kundenstamms von rund 400 Privat- und
Geschäftskunden
– Entwicklung und Umsetzung individueller Anlage- und Vorsorgekonzepte mit den
Schwerpunkten Kapitalanlagen und Altersvorsorge; ergänzend Sach- und Krankenversicherung
sowie Baufinanzierung
– Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Bedarfsanalyse über die
Angebotserstellung und den Abschluss bis zur laufenden Bestandsbetreuung
– Aufbau und Führung eines Beraterteams von fünf Mitarbeitenden; Verantwortung für
Personalauswahl, Einarbeitung, fachliche Ausbildung und Zielvereinbarungen
– Fachliche Begleitung der Berater in gemeinsamen Kundenterminen zur Sicherung der Beratungs-
und Abschlussqualität
– Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Kundenbindung und Empfehlungsgewinnung

Kundenberater

1/2022 – 12/2022

– Betreuung strategisch bedeutsamer Key Accounts der Automobilzulieferindustrie mit hohem
Umsatzvolumen und komplexem Produkt- und Dienstleistungsportfolio
– Relationship-Verantwortung auf allen Kundenebenen bis einschließlich C-Level; Erschließung
neuer Buying Center
– Definition und Aufstellung von Vertriebs- und Accountstrategien sowie kundenindividueller
Salespläne
– Steuerung der Angebots- und Vertragserstellung für komplexe Großabschlüsse;
Vertragsverhandlung und -abschluss auf Top-Managementebene
– Koordination internationaler Projekt- und Salesteams – Arbeitssprache überwiegend Englisch
– Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Bedarfsanalyse bis zur Steuerung der
After-Sales-Aktivitäten

Key-Account-Manager

2/2019 – 10/2019

- Leitung von Projekten im Lösungsgeschäft bei großen Mittelstandskunden
- Vertriebliche Betreuung und Entwicklung von zugeordneten Accounts
- Koordination vertriebsnaher Einheiten
- Forecast Meldungen an das Management
- Erstellung von Angeboten, Konzepten inkl. Präsentation beim Kunden

Direktvertrieb