Sales & Leadership Trainer / Coach, Interim-Management & Consulting

12/2024 – 12/2025

- Einführung von SPICED (+12% Conversionrate)
- Einführung von Cold Outreach Sytem (+17% Booking-Rate)
- Training der BDRs, AEs, Enterprise und CSM / ACM
- Implementierung AI Systeme zur Unterstützung des Coachings
- AI Trainings für Sales und Leadership
- Value Based Selling implementiert

Vertrieb (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen

3/2024 – 11/2024

- Keynote Speaker für Onsite

- Workshop mit dem gesamten Sales Teams

- Sales Accelerator Programm Durchführung (+300 % im quota attainment)

Vertrieb (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen

10/2023 – offen

Masterclass zu "Psychologie in Sales"

? Neuronale Prozesse in Kommunikation & Entscheidungsfindung
? Verstehen irrationaler Handlungen und Prokrastination
? Einflussnahme auf menschliches Verhalten für effektiven Sales

Tauche mit mir in die Tiefen der Psychologie ein und entschlüssle die Geheimnisse hinter effektivem Sales und Urgency.? Neuronale Prozesse in Kommunikation & Entscheidungsfindung ? Verstehen irrationaler Handlungen und Prokrastination ? Einflussnahme auf menschliches Verhalten für effektiven Sales Tauche mit mir in die Tiefen der Psychologie ein und entschlüssle die Geheimnisse hinter effektivem Sales und Urgency.

Schulung / Training (IT), Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Training - Verhaltenstechniken, Nonverbale Kommunikation, Eigenmotivation, Training - Zuhören

8/2023 – 1/2024

- Implementierung und Schulung eines individuellen Sales Frameworks zur Steigergung der Akquise
- Durchführung eines SDR Bootcamps mit deutlich steigender Terminquote (+132%)
- Führungscoaching des Heads of Sales
- 1:1 mit Sellern zu Verkürzung des Sales Cycle um 13%

Führungstraining, Training - Coaching-Kompetenzen, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung

3/2023 – 6/2023

Training und Coaching, der AEs und SDRs zur Steigerung des Convertionrates.

Schulung / Training (IT), Verkaufsförderungskonzept, Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Stressbewältigung, Training - Verhaltenstechniken, Nonverbale Kommunikation, Eigenmotivation, Training - Zuhören, Verkaufsschulung

12/2022 – 1/2026

- Professionelle Entwicklung und Implementierung innovativer Onboarding-Strategien zur Optimierung der Mitarbeiterintegration.
- Einführung und Anwendung der MEDDICC-Methodik zur Vertriebssteigerung.
- Kompetenzerweiterung der Führungskräfte durch gezieltes Coaching und Training
- Spezialisiertes Sales Coaching und Training des Vertriebsmitarbeiter (SDR, AEs, CS, ACM).
- Förderung des Lernprozesses durch die Implementierung eines fortschrittlichen E-Learning-Tools.
- Stärkung der unternehmensinternen Zusammenarbeit durch Initiierung und Leitung crossfunktionaler Projekte.
- Unterstützung bei der Fusion, um einen regen Austausch der beiden Unternehmen zu sichern.
- Strategischer Austausch & Planung mit leitenden Positionen, einschließlich VP Sales, VP Marketing und VP Customer Success, zur Förderung der Unternehmensziele.
- Unterstützung beim Aufbau leistungsstarken Enterprise-Teams.

Eigenmotivation, Führungssysteme, Führungstraining, Kommunikationstraining, Nonverbale Kommunikation, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Projektdurchführung, Prozesscoaching, Rhetoriktraining, Schulung / Coaching (allg.), Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Training - Zuhören, Unternehmer-Coaching, Verhandlungstraining, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung

7/2022 – 1/2023

Aufbau der kompletten Training & Coaching-Struktur für uns und unsere Kunden

Business Development, Personalführung, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement - Projekt-Training, Schulung / Training (IT), Train the Trainer

5/2022 – 10/2022

- Training & Coaching von 45 Vertriebsmitarbeitern
- Sales
- Leadership
- Kommunikation
- Resilienz
- Mindset
- Erstellung von individuellen Entwicklungsplänen
- Regelmäßiger Austausch mit VP-Ebene

Einführung Projektmanagement, Führungstraining, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Training - Coaching-Kompetenzen, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Zielgruppenstrategie

11/2021 – 7/2022

- Sales Training & Coaching
- Prozessoptimierung
- Aufbau und Implementierung Enablement (Onboarding und Weiterbildung)
- Marketingberatung
- Sales Tools optimieren
- Train the Trainer

Aus- / Weiterbildung, CRM Beratung (allg.), Führungstraining, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vorverkauf, Workflows, Prozessoptimierung, Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Verhaltenstechniken, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Vertrieb (allg.), Sales Management

10/2021 – 6/2022

- Sales Training und Coaching
- Aufbau des Sales Prozesses
- Konzeption Aus- und Weiterbildung
- Ausbildungsmanagement
- Aufbau Sales- und Marketingfunnel

Geschäftsfeldstrategie, Training - Coaching-Kompetenzen, Unternehmensberatung, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management

9/2021 – 7/2022

- Konzeption und Abhalten von Trainings und Workshops für SDR, AE und CS
- Sales Coachings

Vorverkauf, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Training - Coaching-Kompetenzen, Vertrieb (allg.), Sales Management

9/2021 – 2/2022

- Aufbau CRM
- Aufbau Onboarding und Ausbildung
- Sales Training und Coaching
- Recruiting

Aus- / Weiterbildung, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Führungssysteme, Interim Management, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Recruiting, Systemeinführungsunterstützung, Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen

9/2021 – 12/2021

- Sales Training
- Konzeption Trainings
- Wissenssicherung
- SDR Bootcamp

Account Management, Führungstraining, Vorverkauf, Training - Coaching-Kompetenzen, Verkaufsschulung, Vertrieb (allg.)

6/2020 – 7/2021

Strategische Neuausrichtung des Vertriebes, die den Umsatz um mehr als 150% gesteigert hat.

Durch Aufbau und Verknüpfung des CRM mit dem Bezahlungstool und Marketing konnten die einzelnen Mitarbeiter fokussierter ihren Job nachgehen, was die Bruttocalls mehr als vervierfacht hat.

Klares Aus- und Weiterbildungssystem konnte die Vertriebsmitarbeiter stark motivieren, wobei alle ihre besten Umsatzmonate erzielten.

Neue Produkte und Marktsegmente erschlossen.

Aus- / Weiterbildung, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Führungssysteme, Interim Management, Management (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Digital Marketing, Organisation des Vertriebs, Organisationsentwicklung, Personalentwicklung, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Recruiting, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Strategisches Management, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

7/2018 – 5/2020

Verbesserung der Aus- und Weiterbildung durch Einführung von eLearning Tools und Sprachanalysesoftware, um die Mitarbeiter noch genauer zu verbessern.

Einführung eines "Fokusteams", um die Motivation Senior Berater zu steigern und diese mit einem speziell erstellten Trainingsplan zu unterstützen.
Diese Einführung ergab eine durchschnittliche Steigerung des Performancewert von 21%.

Aufbau eines Programms für Teamleiter, um diese weiterzuentwickeln und zu unterstützen in ihrem täglichen Doing durch Coachings und Trainings.

Business Development, Führungstraining, Motivation Projektteams, Product Owner, Technische Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)

5/2011 – 6/2018

Aufbau eines 18-köpfigen Teams und insgesamt über 4.000 Kunden.

Aufbau eines Projektes zur Stärkung des Mitarbeiteraufbaus und -ausbildung, dass am Ende von 3 Direktionen übernommen wurde und einer Regionaldirektion nach 8 Jahren Stagnation zur höchsten Stufe "Direktion" verhalf.

Business Development, Direktvertrieb, Führungssysteme, Führungstraining, Strategische Unternehmensplanung, Verkaufsschulung