Sen. Consultant Sales Strategie HR

4/2016 – 12/2019

 Nachfolgelösung Werkzeughandel
 Zerspanungsindustrie (B2C)
 Durchführung Due Diligence
 Restrukturierung Personal und Vertrieb
 Einführung Warenwirtschaftssystem
 Strategische Neuausrichtung Marketing und E-Shop

ERP-Projektleiter, Marketing, Vertriebsgestaltung, Vertriebswege, Geschäftsführer

10/2014 – 6/2015

Situation:
• Das Qualifizierungsprogramm erreicht den Mitarbeiter nicht
• Zeitbedarf und Kosten zu hoch

Maßnahmen
• Erstellung Matrix der jeweiligen Qualifikationsthemen/-felder
• Selbst-/ Fremdbild des Vorgesetzten bzw. Mitarbeiters
• Personaldiagnostik

Ergebnis
• Reduktion Schulungsbudgets 34%
• Individuelle Qualifikation
• Steigerung intrinsischer Motivation
• Gesteigerte Mitarbeiterbindung
• Effizienzsteigerung

Lehrmethode, Schulung / Training (IT), Schulungskonzepte, Manager Organisationsentwicklung

7/2013 – 11/2018

Business Development Manager für den deutschen Markt

• SEAT SA will das deutsche Modell des Flottenverkaufs in die übrigen Europ Märkte bringen
• Es fehlen entsprechend aufbereitete KPIs und Prozesse

Maßnahmen
• Installation eines Business-Development Managers als Schnittstelle zwischen Beratung, SEAT Deutschland und Spanien
• Implementierungsunterstützung in den Ländern

Ergebnisse:
• Entlastung des Auftraggebers
• Nutzung der Synergie
• Schnellerer Start mit optimierter Marktanpassung
• Kurze Abstimmungswege
• Reduktion Anlaufkosten in den Ländern um mind 40%

Strategische Kommunikation, Projektmanagement, Strategisches Management

1/2013 – 7/2018

Situation:
• Ausbau des Händlernetzes
• Zeitgleiche Einführung neue CI

Maßnahmen
• Potenzialanalysen und betriebswirtschaftliche Prüfung möglicher Kandidaten/ Händler
• Prüfung OEM-Investitionen

Ergebnis
• Innerhalb von 4 Jahren Erweiterung der Netzabdeckung von 71% auf 97% = 350 Vertragshändler

Markteintrittsstrategien, Marktpotenzialanalyse, Personalberater

10/2009 – 6/2011

Situation:
• Bestehendes Programm zu komplex, zu kompliziert, zu umfangreich

Maßnahmen
• Völlig neues Herangehen
• Langfristige Auditierbarkeit
• Lange Nutzung
• Module sollen einfach aktualisierbar sein

Ergebnis
• Content-System, das in alle Formen und Level der Personalqualifizierung einsetzbar ist
• Einsparungen in den Konzeptionskosten von <30 %

Projektentwickler, Lehrmethode, Organisationsentwicklung

1/2006 – 10/2006

Virale Kurzfilme mit Schulungsinhalt
• Schnelle und nachhaltige Durchdringung der Vertriebsorganisation
• „Spielerische“ Vermittlung von Qualifikationsinhalten/ -themen • Auswahl der Kernthemen
• Konzept/ Drehbuch
• Erstellung und Übersetzung
• User-Tracking
• 6 Einzelfilme

Noch heute genutzt
• Virale E-Mail Verbreitung
• Projekt wurde national/ international prämiert:

 Deutscher Corporate Media Award
 Master of Excellence und New York (USA) Grand Award

Organisationsentwicklung, Personalentwicklung - Medienentwicklung