Interim Manager | Geschäftsführer | CSO/CCO – Vertrieb & Marketing | Telko, Glasfaser, Energie, Medien

Interim Manager und Geschäftsführer mit über 20 Jahren C-Level-Erfahrung in Vertrieb, Marketing und Organisationsaufbau, u. a. bei Deutsche Telekom, Sky, Avacon (E.ON), 1&1 und OEW Breitband. Nachweisbare Erfolge in Vertriebsaufbau und -steuerung

• Geschäftsführer6 J.
• Interim Management2 J.
• Vertrieb (allg.)17 J.
• Change Management16 J.
• Digitalisierung6 J.
• Marketing8 J.
• Post-Merger-Integration
• Projektmanagement
• Restrukturierung
• Service-Level-Management (SLA)

Ich unterstütze Unternehmen als Interim Manager, Geschäftsführer oder Programmleiter, wenn Vertrieb, Marketing oder ganze Organisationen neu aufgebaut, restrukturiert oder auf Wachstum ausgerichtet werden sollen.

Was ich einbringe:
– Schnelle Analyse von Sales- und Marketingeinheiten sowie kompletten Unternehmensstrukturen mit klaren Handlungsempfehlungen
– Aufbau und Restrukturierung von Vertriebsorganisationen, inkl. Vertriebsprozessen, Partner- und Channel-Management (Handel, Shops, D2D, Key Account)
– Programmleitung für Wachstums- und Effizienzprogramme, von der Konzeption bis zur Umsetzung mit internen Teams
– Einführung von CRM-, Up-Selling- und Digitalisierungslösungen im Vertrieb
– Business Pläne, Budget- und Absatzplanung, Controlling und Entscheidungsvorlagen für Vorstand und Gesellschafter

Ausgewählte Erfahrungen:
– Geschäftsführer OEW Breitband GmbH: Aufbau von 16 auf 116 FTE, Gesamtleitung inkl. Bau und IT, Fördermittelmanagement (1,6 Mrd. €)
– CSO/COO Avacon AG (E.ON) und Gesamtleiter bei 1&1: Aufbau kompletter Vertriebs- und Vermarktungsstrukturen für Glasfaser (FTTH)
– SVP Sales Sky Deutschland: Neuausrichtung und Digitalisierung des Point of Sale, CRM und Up-Selling
– Geschäftsführer Deutsche Medienbeobachtungs-Agentur: Umsatz +10 %, EBITDA +5 % gegen den Markttrend
– Deutsche Telekom: Bereichsleiter CRM/Marketing und Vertrieb mit Ergebnisverantwortung im dreistelligen Mio.-Bereich, 40 Mio. € Kostenersparnis durch neues Provisionsmodell

Wie ich arbeite:
Ich arbeite eng mit bestehenden Teams, schaffe schnell Transparenz und setze Veränderungen pragmatisch und nachhaltig um, mit Fokus auf messbare Ergebnisse.

Branchen: Telekommunikation, Glasfaser/Breitband, Energieversorgung, Medien, Automotive.
Diplom-Kaufmann, Executive MBA (Universität St. Gallen). Standort Hamburg, remote und vor Ort einsetzbar.

Aufbau und Führung leistungsstarker Teams (bis ca. 300 Mitarbeitende), Organisationsentwicklung
– Interim-Führung bei Vakanzen und Führungsengpässen, Überbrückung und Übergabe
– Change Management, Restrukturierung, Turnaround, Post-Merger-Integration
– Digitalisierung von Vertrieb und Marketing: E-Commerce, Online-Vertrieb, Social Media, CRM
– Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Marketingkonzepten, Go-to-Market, Markenführung und Repositionierung
– Aufbau neuer Geschäftsmodelle und Integration in bestehende Prozesse und Organisationen
– Provisions- und Vergütungsmodelle, Partner- und Handelsvertrieb
– Fördermittelmanagement (u. a. Gigabit-/Breitbandförderung)
– Projekt- und Programmmanagement, Budget- und Ressourcensteuerung, KPI-Reporting
– Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch verhandlungssicher, Französisch Grundkenntnisse