Interim Manager Energiewirtschaft | Partner- & Direktvertrieb ⚡ | Commodity, EE, Ladeinfrastruktur, E-Mobilität & SaaS | Aufbau...
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- 90‐140€/Stunde
- 53343 Wachtberg
- auf Anfrage
- de | en
- 01.03.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
9/2025 – 12/2025
Tätigkeitsbeschreibung
o Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie zur Skalierung, Standardisierung und Automatisierung des bundesweiten B2B-Partnervertriebs
o Weiterentwicklung der internen und externen Vertriebsorganisation
o Gesamtverantwortung für Planung, Steuerung und Kontrolle aller vertrieblichen Aktivitäten
o Enge Zusammenarbeit mit dem Management zur Entwicklung und Schärfung der Unternehmensstrategie
o Aufbau, Ausbau und Pflege strategischer Partnerbeziehungen sowie Verantwortung für Key Accounts (Strategic Account Development & Partner Management)
o Entwicklung, Professionalisierung und Etablierung eines modernen, datengestützten Vertriebsmanagements inkl. Controlling, Performance-Monitoring, CRM-Prozessen, KPI-Frameworks und standardisierten Abläufen
o Identifikation und Erschließung von Wachstumspotenzialen in bestehenden und neuen Energiemärkten, inkl. Benchmarking und Portfolioerweiterung im Bereich erneuerbare Energien
o Förderung einer leistungsorientierten Vertriebs- und Feedbackkultur mit Fokus auf Partnerzentrierung, Ergebnisverantwortung und langfristige Bindung
o Definition der Headcount-Planung, Rollenprofile sowie Coaching der zukünftigen Rolleninhaber (Abteilungsleiter, Head of Sales, Partner Account Manager, Backoffice)
Indirekter Vertrieb, Vertriebsgestaltung, Partner Relationship Management
3/2025 – 7/2025
Tätigkeitsbeschreibung
o Akquise und Entwicklung neuer Vertriebspartner für Energieaudits gemäß DIN EN 16247-1
o Rekrutierung und Auswahl leistungsfähiger und qualifizierter Partner
o Onboarding und Integration der Partner in bestehende Vertriebs- und Prozessstrukturen
o Training und Qualifizierung zur Sicherstellung von Fachkompetenz und hohen Qualitätsstandards
o Strategische Unternehmensentwicklung und Erschließung neuer Geschäftspotenziale
o Turnaround-Management zur Neuausrichtung, Stabilisierung und Optimierung von Geschäftsbereichen
o Langfristige Entwicklung, Steuerung und Betreuung strategischer Partnerschaften
o Sparringspartner der Geschäftsführung in strategischen und operativen Fragestellungen
Vertriebsgestaltung
9/2023 – 9/2024
Tätigkeitsbeschreibung
•Eigenständige Planung und Umsetzung von verschiedenen Vertriebskampagnen (Partnermanagement)
•Selbständige Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsziele durch optimierten Einsatz der angebundenen Sales-Agenturen und Fachberater
•Eigenständige Sicherstellung des Vertriebs von Commodity- und Non-Commodity Produkten über das gesamte Kunden Portfolios
•Selbständige Optimierung/Steigerung der Vertriebsperformance an Hand vertriebsspezifischer Kennzahlen, sowie Durchführung von vertrieblichen Sonderaktionen
•Eigenständige Ausdehnung der Vertriebsoberfläche durch Rekrutierung weiterer Vertriebspartner anhand der Vertriebskampagnen
.Digitalisierung und Automatisierung Vertriebswerkzeuge für Vertriebspartner
.Digitalisierung Recruiting / Vertriebspartner Rekruting
.Sonderprojekte
Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Sales Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebswege
8/2022 – 8/2023
Tätigkeitsbeschreibung
o Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland o Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
o Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
o Strategische Beratung Markteintritt DE/AUT
o Management Beratung und Sparring Country Manager DE
o Partnermanagement, Partner Recruiting, Partnerentwicklung
Elektromotoren, Indirekter Vertrieb, Organisation des Vertriebs, Sales Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebswege
1/2022 – 7/2022
TätigkeitsbeschreibungAufbau Vertriebspartnerlandschaft für EV Charging Elektromobilität / Wallboxen für norwegischen Hersteller. Sparring Partner Geschäftsführung deutsche Ländergesellschaft. Aufbau nationale Vertriebsorganisation intern und extern. Akquise und Entwicklung Händler und Vertriebspartner Wallboxen.
Eingesetzte QualifikationenDirektvertrieb, Elektrische Energietechnik, Elektromotoren, Energie-Effizienz-Analyse, Energieberatung, Energieeinsparung, Energiemarkt, Energiemanagement, Energietechnik, Erneuerbare Energie, Indirekter Vertrieb, Management (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Solarthermie / Sonnenenergie, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege
9/2021 – 11/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Kundengewinnung Cloud Plattform (SaaS) für Energieversorger / Stadtwerke
Vertriebsstrategie
Akquise
Marketing
Social Media Marketing
Social Media Selling
Sparring Partner GF / CEO
Cloud Computing, Direktvertrieb, Energie-Effizienz-Analyse, Energiemarkt, Energiemanagement, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Organisation des Vertriebs, Saas, Strategische Unternehmensplanung, Technischer Vertrieb, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung, Unternehmenskommunikation, Unternehmensphilosophie, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen, Unternehmenszielsetzung, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege
4/2018 – 4/2021
Tätigkeitsbeschreibung
o Aufbau und Entwicklung des B2B Partnervertriebs Deutschland
o Management von Vertriebspartnerschaften
o Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
o Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
o Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
o Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
o Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
o Definition und Überwachung der KPI´s
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Energie-Effizienz-Analyse, Energieberatung, Energiedatenerfassung, Energiemarkt, Energiemanagement, Energietechnik, Erneuerbare Energie, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Partner Relationship Management, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensethik, Unternehmensgestaltung, Unternehmenskommunikation, Unternehmensphilosophie, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen, Unternehmensverkauf, Unternehmenszielsetzung, Unternehmer-Coaching, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege
10/2016 – 11/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter / Director of Sales
o Gründung und Aufbau einer regionalen Vertriebsgesellschaft als Tochter GmbH der AG
o Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
o Hiring, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
o Management von Vertriebspartnerschaften
o Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
o Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
o Entwicklung von regionalen Vertriebsmodellen
o Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
o Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
o P&L Verantwortung der Niederlassung
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Geschäftsfeldstrategie, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Partner Relationship Management, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung, Unternehmenskommunikation, Unternehmensphilosophie, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen, Unternehmenszielsetzung, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege
10/2015 – 9/2016
Tätigkeitsbeschreibung
CSO (Chief Sales Officer)
o Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
o Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
o Aufbau des österreichischen Marktes
o Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
o Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
o Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
o Überführung des Unternehmens in die Niederlande
Akquise / Kontakt, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Handel, Business Marketing, Wirtschaftsrecht, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen, Unternehmensverkauf, Unternehmenszielsetzung, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege
10/2007 – 6/2014
Tätigkeitsbeschreibung
Leiter Sales Assistance Group Deutschland
(04/2013 – 06/2014)
o Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
o Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
o Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
o Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse
Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland
(01/2012 – 03/2013)
o Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
o Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
o Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
o Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen
Partner Manager B2B
(10/2007 – 12/2011)
o Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
o Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
o Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
o Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
o Projektmanagement
o Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
o Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
o Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Handel, Business Marketing, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Mobile Application Development, Organisation des Vertriebs, Partner Relationship Management, Technischer Vertrieb, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Unternehmensberatung, Unternehmensgestaltung, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege
3/2004 – 9/2007
Tätigkeitsbeschreibung
o Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
o Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
o Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
o Besuchsbegleitung bei Großprojekten
o Projektmanagement
o Internationale Marktbeobachtung
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Biomechanik, Biotechnologie, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Unternehmensgestaltung, Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege
8/2002 – 2/2004
Tätigkeitsbeschreibung
Account Manager Enterprise Sales
o Vertrieb von Enterprise Agreements C-Level
o Beratung Software Rollouts
o Partnermanagement
Vertrieb (allg.), Sales Management, Vertriebswege
4/2000 – 6/2002
Tätigkeitsbeschreibung
o Leitung Vertrieb Österreich
o Vertrieb von Hard- und Software B2B & B2C Österreich, Schweiz, Deutschland
o Key Account Management
Vertrieb (allg.), Sales Management
9/1993 – 3/2000
Tätigkeitsbeschreibung
Vertriebsleiter Niederösterreich
(06/1998 – 03/2000)
o Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
o Baustoffgroßhandel B2B & B2C
(09/1993 -05/1998)
o Außendienstmitarbeiter Privatkunden
Baustoffkunde / Baustoffprüfung / Baustoffe, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management
Ausbildung
Wien
Wien
Wirtschaftsuniversität Wien
Wien
Über mich
Unternehmensinhaber & Interim Manager Vertrieb · Interim Senior Sales Manager · Interim Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter · Chief Sales Officer (CSO) · Leiter Vertriebssteuerung & Inside Sales · Partner Manager B2B · Key Account Manager · Account Manager Enterprise · Vertriebsleiter
Tätigkeiten, Fähigkeiten & Dienstleistungen (kompakt zusammengefasst)
Langjährige Verantwortung im Aufbau, in der Führung und Skalierung von Direkt-, Partner-, Agentur- und D2D-Vertriebskanälen im B2B-, B2C- und Enterprise-Umfeld. Entwicklung und operative Umsetzung skalierbarer Vertriebs-, Go-to-Market- und Partnerstrategien inklusive Incentive-, Provisions- und Partnerprogrammen. Reorganisation, Restrukturierung, Turnaround-Management und kommerzielle Transformationen mit voller Ergebnis- und teilweise P&L-Verantwortung.
Aufbau und Steuerung nationaler und internationaler Vertriebsorganisationen, Vertriebsstandorte und Ländergesellschaften; Definition von Rollenprofilen, Headcount-Planung, Recruiting, Onboarding, Qualifizierung, Coaching und Performance-Steuerung von Führungskräften, Vertriebsmitarbeitern und externen Partnern (Agenturen, Handelsvertreter, IT- und Fachhändler). Strategisches Key-Account- und Partner-Management sowie langfristige Bindung und Entwicklung leistungsstarker Netzwerke.
Analyse, Standardisierung, Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen, Workflows und Strukturen; Einführung und Skalierung von CRM-Systemen, Vertriebstools und datengetriebener Vertriebssteuerung. Aufbau von KPI-Frameworks, Controlling- und Performance-Monitoring-Systemen, Reporting-Landschaften sowie Budget- und Provisionsmodellen. Verantwortung für rechtliche und vertragliche Themen im Vertrieb in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern.
Identifikation und Erschließung neuer Markt- und Wachstumspotenziale, Markteintritte und Portfolioerweiterungen, insbesondere in regulierten und technologiegetriebenen Märkten. Konzeption und Umsetzung von Marketing-, Kommunikations-, Recruiting- und Enablement-Maßnahmen (digital & klassisch). Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Management und Gesellschaftern als strategischer Sparringspartner.
Kombination aus strategischer Konzeption und konsequenter operativer Umsetzung: Entwicklung tragfähiger Vertriebsmodelle und persönliche Implementierung bis zur messbaren Ergebniswirksamkeit. Branchenübergreifende Erfahrung mit besonderer Tiefe in komplexen, indirekten Vertriebsökosystemen.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Gut)
- Europäische Union
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