Interim Sales Manager | Strategische Neugeschäftsentwicklung für technische B2B-Unternehmen I nicht mehr Geschäft sondern das...
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- 76646 Bruchsal
- DACH-Region
- de
- 05.08.2026
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Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2026 – 12/2026
Tätigkeitsbeschreibung
Ausgelagerte A-Zielkunden-Gewinnung für ein Handelsunternehmen
Ein etabliertes Handelsunternehmen mit sechs Vertriebsmitarbeitern erzielte solide Umsätze, konnte jedoch kein kontinuierliches Wachstum realisieren. Vertrieb und Vertriebsleitung waren stark in das operative Tagesgeschäft eingebunden. Für eine systematische Neukundengewinnung fehlten Zeit und Ressourcen.
Die bisherige Neukundenentwicklung basierte vor allem auf gekauften Leads und Messekontakten. Ziel des Projekts war es, diese Abhängigkeit zu reduzieren und strategisch relevante A-Zielkunden gezielt zu entwickeln.
Die vollständige A-Zielkunden-Gewinnung wurde extern übernommen – von der Analyse und Auswahl geeigneter Unternehmen bis zur - -- Qualifizierung und Terminvereinbarung.
Der Leistungsumfang umfasste:
- Definition des A-Zielkundenprofils
- Identifikation und Priorisierung geeigneter Zielunternehmen
- Recherche relevanter Entscheider
- Entwicklung passender Bedarfshypothesen und Gesprächsansätze
- Telefonische und digitale Ansprache
- Systematische Nachverfolgung
- Qualifizierung von Bedarf, Potenzial und Timing
- Vereinbarung angebotsrelevanter Termine
- Dokumentation und strukturierte Übergabe an den internen Vertrieb
Ziel war nicht eine möglichst hohe Zahl beliebiger Termine, sondern die Entwicklung belastbarer Geschäftschancen mit Unternehmen, die zum Angebot und zur Wachstumsstrategie des Auftraggebers passen.
Vertriebsgestaltung
7/2025 – 11/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau eines durchgängigen Lead-Management-Prozesses
Ein etabliertes Handelsunternehmen steuerte den Vertrieb im Wesentlichen über den Inhaber und den Prokuristen. Ein klar definierter Lead-Management-Prozess von der Neukundenakquise bis zum After-Sales bestand nicht.
Die telefonische Neukundenakquise wurde intern in wechselnder Besetzung durchgeführt. Auch Kundenbetreuung, Nachverfolgung und After-Sales-Aufgaben wurden jeweils von den Mitarbeitenden übernommen, die aktuell über freie Kapazitäten verfügten. Dadurch fehlten klare Verantwortlichkeiten, verbindliche Übergaben und eine transparente Steuerung der Vertriebsaktivitäten..
Der Leistungsumfang umfasste:
- Analyse der bestehenden Vertriebs- und Kundenprozesse
- Definition eines einheitlichen Leadprozesses
- Strukturierung der einzelnen Phasen von der Akquise bis zum After-Sales
- Festlegung klarer Rollen und Verantwortlichkeiten
- Definition von Übergabepunkten und Bearbeitungsstandards
- Aufbau eines strukturierten Follow-up-Prozesses
- Entwicklung verbindlicher Abläufe für Kundenmanagement und After-Sales
- Einführung transparenter Steuerungs- und Kontrollmechanismen
- Dokumentation der Prozesse und Unterstützung bei der Umsetzung
Ziel des Projekts war der Aufbau eines durchgängigen und verbindlichen Lead- und Kundenmanagements.
Das erzielte Ergebnisist ein nachvollziehbarer Vertriebsprozess mit klaren Zuständigkeiten, verbindlichen Abläufen und einer strukturierten Bearbeitung aller Leads und Kundenkontakte.
Vertrieb (allg.)
5/2024 – 6/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Operative Vertriebsunterstützung als Sales as a Service
Beschreibung:
Laufende Unterstützung bei Zielkundenansprache, Lead-Qualifizierung, Aufbau einer strukturierten Neugeschäftsentwicklung
Im Zuge einer geplanten Unternehmensnachfolge sollte der Vertrieb eines produzierenden Unternehmens zukunftsfähig und weniger inhaberabhängig aufgestellt werden.
Handlungsbedarf bestand bei der Marktbekanntheit, der systematischen Neukundengewinnung sowie im After-Sales-Bereich.
Basierend auf einer ausführlichen Analyse wurden Marktposition, Wettbewerbssituation und interne Vertriebsstrukturen bewertet und eine Strategie zur aktiven Marktbearbeitung und Entwicklung neuer Geschäftschancen erstellt
Der Leistungsumfang:
- Analyse des Marktumfelds und relevanter Wettbewerber
- Bewertung bestehender Vertriebs- und Leadprozesse
- Identifikation und Priorisierung geeigneter A-Zielkunden
- Recherche relevanter Ansprechpartner und Entscheider
- Auswahl geeigneter Vertriebs- und Kommunikationskanäle
- Entwicklung zielgruppenspezifischer Akquisekampagnen
- Planung und Steuerung des Kampagnenmanagements
- Telefonische und digitale Ansprache der Zielunternehmen
- Terminvereinbarung mit relevanten Entscheidern
- Schaffung einer strukturierten Grundlage für die weitere Neukundenbearbeitung
Wir übernahmen die vollständige Planung und operative Durchführung der Vertriebsmaßnahmen – von der Analyse und Zielkundenauswahl über die Kampagnenentwicklung bis zur qualifizierten Terminvereinbarung.
Die Ziele Abhängigkeit vom inhabergeführten Vertrieb reduzieren, Marktpräsenz erhöhen und einen aktiven Prozess zur Neukundengewinnung wurden erreicht.
Sales Management
10/2023 – 4/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung und Umsetzung einer aktiven Vertriebsstrategie für branchenspezifische Softwarelösungen
Ein etabliertes Softwareunternehmen entwickelt branchenspezifische Lösungen für einen klar abgegrenzten Nischenmarkt. Der Markt war über viele Jahre durch langjährige Geschäftsbeziehungen geprägt.
Die Markt- und Kundenbearbeitung erfolgte überwiegend reaktiv.
Mit dem Eintritt neuer Wettbewerber veränderte sich das Marktumfeld deutlich. Es mussten Marktanteile gesichert und zusätzliche Wachstumspotenziale zu erschlossen werden.
Der Leistungsumfang umfasste:
- Analyse des Marktumfelds, der Wettbewerber und relevanter Marktveränderungen
- Identifikation neuer Markt- und Kundenpotenziale
- Entwicklung einer aktiven, mehrkanaligen Vertriebsstrategie
- Definition und Priorisierung geeigneter A-Zielkunden
- Entwicklung zielgruppenspezifischer Akquise- und Kommunikationskampagnen
- Telefonische und digitale Ansprache definierter Zielunternehmen
- Systematische Nachverfolgung und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
- Qualifizierung von Bedarf, Interesse und Geschäftspotenzial
- Terminvereinbarung mit relevanten Entscheidern
- Dokumentation und Bewertung der Vertriebsaktivitäten
- Laufende Optimierung von Ansprache, Kampagnen und Vertriebsprozess
Ziel des Projekts war es, die starke Marktposition des Unternehmens durch eine strukturierte und messbare Neugeschäftsentwicklung zu sichern und gleichzeitig neue Geschäftschancen außerhalb des bestehenden Kundenstamms aufzubauen.
Sales Management
1/2023 – 9/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Ein familiengeführtes Produktionsunternehmen wurde im Zuge der Nachfolgeregelung an die vierte Generation übergeben.
Im Rahmen dieses Übergangs sollten die bestehende Vertriebsorganisation, sämtliche Sales-Prozesse sowie die vertriebliche Infrastruktur überprüft und zukunftsfähig ausgerichtet werden.
Die Ausgangssituation war stark durch reaktive Vertriebsstrukturen geprägt. Der Fokus lag überwiegend auf der Betreuung bestehender Kunden, während eine systematische Neukundengewinnung, klar definierte Vertriebsprozesse und eine belastbare Steuerung der Vertriebsaktivitäten weitgehend fehlten. .
Der Leistungsumfang umfasste:
- Analyse der bestehenden Vertriebsorganisation und Infrastruktur
- Überprüfung und Optimierung sämtlicher Sales-Prozesse
- Entwicklung einer aktiven Neukunden- und Marktbearbeitungsstrategie
- Neudefinition von Rollen, Verantwortlichkeiten und Vertriebsabläufen
- Aufbau strukturierter Prozesse für Akquise, Angebotsverfolgung und Kundenentwicklung
- Auswahl und Optimierung geeigneter Vertriebs- und CRM-Infrastruktur
- Schaffung transparenter und skalierbarer Vertriebsstrukturen
- Begleitung der Umsetzung im Rahmen des Generationenwechsels
Ziel des Projekts war es, den stark reaktiven Vertrieb in eine strukturierte, messbare und aktiv auf Neugeschäft ausgerichtete Vertriebsorganisation zu überführen.. Dadurch entstand eine belastbare Grundlage für nachhaltiges Wachstum und eine erfolgreiche Fortführung des Unternehmens durch die nächste Generation.
Interim Management
2/2022 – 12/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Ein etabliertes Softwareunternehmen im Bereich ERP-Implementierung benötigte vertriebliche Unterstützung bei der Gewinnung eines strategisch bedeutenden Großprojekts.
Auf Basis der bestehenden Ausgangssituation wurde eine projektspezifische Vertriebs- und Abschlussstrategie entwickelt.
Ziel war es, den Verkaufsprozess strukturiert zu steuern, die relevanten Entscheider gezielt einzubinden und die Abschlusswahrscheinlichkeit nachhaltig zu erhöhen.
Der Leistungsumfang umfasste:
- Entwicklung einer individuellen Vertriebs- und Closingstrategie
- Analyse der Entscheiderstruktur und relevanten Einflussfaktoren
- Unterstützung bei der Akquise und Gesprächsvorbereitung
- Mitwirkung bei der Erstellung und Positionierung des Angebots
- Strukturierte Angebotsverfolgung und Steuerung der nächsten Schritte
- Vorbereitung und Begleitung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Einwandbehandlung in den entscheidenden Verkaufsphasen
- Laufende vertriebliche Unterstützung bis zum Closing
Der Schwerpunkt lag auf der professionellen Steuerung des komplexen Sales-Prozesses – von der strategischen Vorbereitung über die Angebotsphase bis zur finalen Abschlussverhandlung.
Vertriebsgestaltung
3/2021 – 7/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Strukturierung von Lead Management und Vertriebsprozessen
Beschreibung:
Analyse bestehender Vertriebsdaten, CRM- oder Excel-Strukturen und Follow-up-Prozesse. Entwicklung eines einfachen, steuerbaren Lead-Management-Prozesses mit klaren Statusdefinitionen, Verantwortlichkeiten und nächsten Schritten.
Rolle:
CRM- und Vertriebsprozess-Berater
Leistungen:
CRM-Struktur, Lead-Status, Pipeline-Logik, Follow-up-Prozess, Reporting, Vertriebsroutinen.
Ergebnis:
Mehr Transparenz in der Pipeline, bessere Nachverfolgung und klarere Vertriebssteuerung.
Sales Management
Zertifikate
Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle
BNI
Dialogminds GmbH
Emrich Consulting
Ausbildung
AI Institute
Karlsruhe
Über mich
Mein Schwerpunkt liegt auf der strategischen Neugeschäftsentwicklung für technische B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen, Software-, Digitalisierungs- und KI-Lösungen.
Meine Fähigkeiten und Kenntnisse umfassen:
• Business Development und Markterschließung
• Strategische Neugeschäftsentwicklung
• Entwicklung und Priorisierung von A-Zielkunden
• Zielkunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Recherche und Ansprache relevanter Entscheider
• Telefonische Kaltakquise und LinkedIn-Akquise
• Qualifizierung von Leads und Geschäftschancen
• Gesprächsführung und Einwandbehandlung
• Angebotsnachverfolgung und Kundenreaktivierung
• Vertriebsstrategie und Go-to-Market
• Key Account Management
• Pipeline- und Opportunity-Management
• Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse
• Interim Sales Management
• Projektmanagement und Vertriebssteuerung
Ich verbinde strategisches Denken mit konsequenter operativer Umsetzung. Das bedeutet: Ich entwickle nicht nur Konzepte und Zielkundenlisten, sondern übernehme auf Wunsch auch die direkte Ansprache, Qualifizierung, Nachverfolgung und Entwicklung konkreter Verkaufschancen.
Besondere Erfahrung und fachliche Anschlussfähigkeit bestehen in den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Intralogistik, Automatisierung, erneuerbare Energien, technische Industriedienstleistungen, B2B-Software, Digitalisierung und KI.
Als Betriebswirt VWA bewerte ich Vertriebsaktivitäten stets auch unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten. Zusätzlich bin ich zertifizierter AI Trainer nach TÜV Rheinland PersCert und nutze KI gezielt für Marktanalyse, Zielkundenrecherche, Entscheideranalyse und Vertriebsprozesse.
Verfügbar für projektbezogene Einsätze, Interim-Mandate und langfristige Business-Development-Unterstützung. Remote sowie nach Absprache vor Ort, insbesondere in Baden-Württemberg, Hessen und Bayern. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands vorhanden.
Weitere Kenntnisse
• Zertifizierter AI Trainer – TÜV Rheinland
• Registrierteb Berater des Bundesamtes für Wirtschaft und Aufuhrkontrolle
Fundierte Kenntnisse im technischen B2B-Vertrieb und bei erklärungsbedürftigen Lösungen
• Entwicklung von Ideal Customer Profiles, Zielkundenprofilen und A-Zielkundenmodellen
• Markt-, Potenzial-, Wettbewerbs- und Entscheideranalysen
• Kampagnenplanung und Kampagnenmanagement im B2B-Vertrieb
• Entwicklung von Gesprächsleitfäden, Nutzenargumentationen und Einwandbehandlungen
• Strukturierung von Lead-Management-, Follow-up- und After-Sales-Prozessen
• KPI-basierte Vertriebssteuerung und Erfolgsauswertung
• Einsatz von KI für Recherche, Analyse, Personalisierung und Vertriebsprozesse
• Hohe technische Auffassungsgabe und schnelle Einarbeitung in komplexe Produkte und Märkte
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Marketing und technischen Fachabteilungen
• Remote-Projektarbeit, Interim-Einsätze und deutschlandweite Reisebereitschaft
Persönliche Daten
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