Cost Engineer & Key Key Account Manager • Angebotskalkulation • Projektcontrolling
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- 28.03.2026
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Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (1)
"Er ist fachlich und menschlich ein Top-Kollege. Über eine erneute Zusammenarbeit würde ich mich sehr freuen."
5/2025 – 8/2025
TätigkeitsbeschreibungErstellen von Angebotskalkulation für diverse OEMs. Optimierung der Kosten und definieren von Preisuntergrenzen.
Eingesetzte QualifikationenAngebotskalkulation, Vertriebsingenieur, Controlling, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling)
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
5/2025 – 8/2025
TätigkeitsbeschreibungErstellen von Angebotskalkulation für diverse OEMs. Optimierung der Kosten und definieren von Preisuntergrenzen.
Eingesetzte QualifikationenAngebotskalkulation, Vertriebsingenieur, Controlling, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling)
1/2023 – 7/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Projektleitung für die Einführung einer neuen Cost- & Angebotssoftware bei einem Automotive Tier-1.
Entwicklung des Lösungskonzepts gemeinsam mit Fachbereichsleitern, Steuerung der Umsetzung und Koordination aller Projektbeteiligten.
Präsentation der Ergebnisse in Lenkungskreisen, Vorbereitung von Management-Entscheidungen sowie Begleitung der Vertriebsphase (Value Proposition, Zielkundendefinition, Demos).
Ziel: wirtschaftlich belastbare Entscheidungsgrundlagen und Skalierung der Software im Automotive-Umfeld.
Product-lifecycle-cost-management (PLCM), Akquise / Kontakt, Angebotskalkulation, Marketing- / Vertriebsanalyse, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement (IT)
10/2022 – 12/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung eines vollständigen Business Case für eine neue B2B-Software inkl. Wirtschaftlichkeitsrechnung und Markteintrittsstrategie.
Durchführung von Fit-&-Gap-Analysen mit potenziellen Kunden, Ableitung von Feature-Anforderungen sowie Definition der Value Proposition und Zielkundensegmente.
Erstellung von Umsatzprognosen, Vertriebszielen und Entscheidungsgrundlagen für das Management.
Ziel: Produkt- und Marktreife sicherstellen und Investitionsentscheidungen fundieren.
Angebotsmanagement, Preis- / Konditionengestaltung, Projektkalkulation, Sales Management, Workshop - Kundenorientierung
6/2019 – 3/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Leitung eines internationalen Cost-Engineering-Teams sowie Einführung und Skalierung von Kostenanalyse- und Kalkulationsmodulen (Einkaufspreisanalyse, Werkzeugkosten, Projektkalkulation).
Enge Zusammenarbeit mit IT, Einkauf, Vertrieb und Werken zur Standardisierung von Prozessen und Systemen.
Einführung von Teamcenter Product Cost Management als unternehmensweiten Standard inkl. Schulungen, Change Management und Wissenstransfer.
Ergebnisse: Steigerung der Kalkulationseffizienz, Ø 5 % Kostenreduktion und signifikante Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit.
Angebotskalkulation, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement - Angebotsmanagement, Prozessoptimierung, Train the Trainer, Zielkostenmanagement
6/2018 – 9/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Leitung der Business-Case-Kalkulationen für innovative und digitale Projekte im Digital Marketing Office.
Analyse neuer Geschäftsfelder, Bewertung von Innovationspotenzialen sowie Projektleitung eines Pilotprojekts von der Ideenfindung bis zum Prototypen (non-Automotive).
Enge Zusammenarbeit mit IT, Entwicklung und Management zur Vorbereitung strategischer Investitionsentscheidungen.
Ziel: wirtschaftlich fundierte Innovationsentscheidungen und Skalierung neuer Geschäftsfelder.
Business Model, Innovationsmanagement, Projektkalkulation, Projektleitung / Teamleitung (IT)
2/2010 – 5/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau und Leitung eines internationalen Cost-Engineering-Teams sowie Projektleitung für die Entwicklung und Einführung eines neuen Kosten- & Wirtschaftlichkeitsmoduls auf Basis von Siemens Teamcenter Product Cost Management.
Integration von Cost-Engineering-Methoden in IT-Systeme, Einführung von Einkaufspreisanalyse und Werkzeugkostenkalkulation sowie Standardisierung von Prozessen weltweit.
Ergebnisse: Akquisition von Projekten mit Gesamtvolumen bis 210 Mio. € pro Jahr, weltweite Umstellung aller Standorte und Schulung von 600+ Anwendern.
Angebotskalkulation, It-Governance, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement - Angebotsmanagement, Train the Trainer, Zielkostenmanagement
1/2007 – 1/2010
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortung für die Kundenbeziehung Hyundai/Kia inkl. Angebotskalkulation, Preisverhandlungen und Vertragsgestaltung.
Akquisition und Steuerung internationaler Scheinwerferprojekte, Koordination zwischen Entwicklung, Produktion und Einkauf sowie Unterstützung der europäischen Akquise.
Ergebnis: Verantwortung für akquiriertes Projektvolumen bis 25 Mio. € pro Jahr, davon 16 Mio. € eigenständig gewonnen.
Akquise / Kontakt, Einkaufsverhandlungen, Preis- / Konditionengestaltung, Vertragsrecht
7/2004 – 12/2006
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau des chinesischen Kundengeschäfts für europäische OEM- und Joint-Venture-Projekte.
Akquisition von JV-Programmen, Erstellung von Angebotskalkulationen, Preisverhandlungen und Präsentationen auf Management-Ebene.
Enge Abstimmung mit europäischen Kunden sowie internen Fachbereichen zur Projektumsetzung.
Ziel: Markteintritt und nachhaltiger Umsatzaufbau im chinesischen Markt.
Angebotsmanagement, Berechnungen, Interkulturelle Kommunikation, Konfliktlösung, Vertriebsgestaltung
9/1999 – 12/2003
Tätigkeitsbeschreibung
Betreuung japanischer OEM-Kunden inkl. Angebots- und Business-Case-Kalkulation, Preisverhandlungen und kompletter Vertriebsabwicklung.
Verantwortung für die wirtschaftliche Bewertung von Projekten sowie die Koordination interner Fachbereiche zur Umsetzung.
Ziel: profitables Wachstum und langfristige Kundenbindung im japanischen Markt.
Angebotskalkulation, Angebotsmanagement, Einkaufsverhandlungen
Zertifikate
Ausbildung
Universität Bamberg
Über mich
Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Automobilindustrie verbinde ich zwei Kernkompetenzen: fundiertes Cost Engineering und ergebnisorientiertes Key Account Management. Diese Kombination ermöglicht es mir, Kostenstrukturen nicht nur methodisch zu analysieren, sondern auch deren Wirkung auf Margen, Wettbewerbsfähigkeit und Kundenbeziehungen zu bewerten.
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COST ENGINEERING & ANGEBOTSKALKULATION
Als Teamleiter Cost Engineering bei einem globalen Tier-1-Zulieferer (Automotive Lighting/Marelli) war ich verantwortlich für:
- Bearbeitung von 27 Angebotskalkulationen mit einem Projektakquisitionsvolumen von über 210 Mio. EUR
- Realisierung durchschnittlicher Kostenoptimierungen von 5% durch Einführung standardisierter Cost-Engineering-Methoden und eines strukturierten Zielkostenprozesses
- Erfolgreiche Bundle-Akquise bei einem deutschen OEM durch bereichsübergreifende Zusammenarbeit von Vertrieb, Einkauf und Cost Engineering
- Einführung der Module "Einkaufspreisanalyse" und "Werkzeugkostenkalkulation" mit deutlicher Steigerung der Kostentransparenz im gesamten Unternehmen
Software-Expertise:
- Projektleitung für den weltweiten Rollout von Siemens TcPCM (Teamcenter Product Cost Management) in über 16 Standorten (2012-2015)
- Gemeinsame Entwicklung eines neuen Moduls "Projekt- und Wirtschaftlichkeitsrechnung" mit Siemens
- Training von über 600 End-Usern (Einkauf, Vertrieb, Projektleiter, Entwicklung, Management)
- TSET Kalkulation & Track – Implementierung und Anwendung
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KEY ACCOUNT MANAGEMENT & VERTRIEB
11 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und Key Account Management:
- Key Account Manager Hyundai Kia Motors (2007-2010): Gesamtumsatzvolumen 25 Mio. EUR/Jahr, davon 16 Mio. EUR direkt verantwortetes akquiriertes Umsatzvolumen. Europaweite Projektakquisition, weltweite Unterstützung bei der Akquise.
- Business Development China (2004-2006): Eigenständiger Aufbau der Vertriebsaktivitäten für den chinesischen Markt. Akquisition bei Neukunden DongFeng Peugeot Citroën, Chery u.a. – Projekte mit einem Gesamtumsatz von 25 Mio. EUR/Jahr.
- Account Manager Mitsubishi (1999-2004): Betreuung aller Projekte im japanischen Markt inkl. Japan-Entsendung. Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Kundenpräsentationen.
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IT / SaaS-VERTRIEB
Als Enterprise Account Executive bei Tsetinis Software GmbH (2022-2023) habe ich meine Automotive-Expertise in die IT-Branche übertragen:
- Projektleitung für die Einführung der SaaS-Lösung "Track" (Kosten- & Emissionsmanagement) bei einem Automotive Tier-1-Kunden mit 5 Mio. EUR Umsatzziel
- Erstellung Business Case inkl. Wettbewerbsanalyse, Fit & Gap-Analyse, Value Proposition
- Produktpräsentationen und Demos, Entwicklung Pricing-Strategie
- Erfolgreiche Rollout-Freigabe und Akquisition zahlreicher Neukunden
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INTERNATIONALE ERFAHRUNG
- Japan-Entsendung (2004): Cost Engineer und Account Manager bei der Regionalgesellschaft
- Projekte in Korea, China, Malaysia, Frankreich, Italien
- Verhandlungssicheres Englisch, ausgeprägte interkulturelle Kompetenz
- Erfahrung mit globalen Rollouts und internationalen Teams
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ARBEITSSTIL & REFERENZEN
Meine Arbeitsweise ist geprägt durch analytische Stärke, unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung. Beide Arbeitszeugnisse bewerten meine Leistung mit "stets zu unserer vollsten Zufriedenheit".
Ich bin offen für Projekte im Bereich Cost Engineering, Angebotskalkulation, Key Account Management sowie an der Schnittstelle von Vertrieb und Kostenmanagement.
Weitere Kenntnisse
Siemens TcPCM | Teamcenter Product Cost Management | TSET | TSET Track | Global Rollout | Software-Implementierung | IT-Projektleitung | Prozessdesign | Training & Schulung
Key Account Management | Account Manager | Vertrieb Automotive | Technischer Vertrieb | Business Development | Neukundenakquise | Enterprise Sales | SaaS-Vertrieb | Value Proposition | Preisverhandlung | Angebotserstellung | Sales Enablement | Kundenbetreuung | Großkundenbetreuung
Automotive | Tier-1 | OEM | Zulieferer | Beleuchtung | Automotive Lighting
International Business | Asia Market Experience | Japan | Korea | China | Interkulturelle Kommunikation | Verhandlungssicheres Englisch
Projektmanagement | KPI-Systeme | Controlling | Prozessoptimierung | Change Management | Führungserfahrung | Teamleitung
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Spanisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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