Interim CSO & Head of Sales
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- auf Anfrage
- 07002 Palma
- DACH-Region
- de
- 30.04.2025
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
10/2023 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Coaching zur Go-to-Market Strategie & zum Sales Prozess
- Sales Strategie Training für Gründerteam
- Sales Training für Vertriebsteam
Vertrieb (allg.)
9/2023 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Product-Market Fit für den deutschen Markt
- Value Proposition für den Versicherungsmarkt
- Entwicklung und Implementierung einer Go-to-Market-Strategie
Business Development, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.)
3/2023 – 7/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Product Market Fit Validierung
- Go to market strategy
- Sales Development
Direktvertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management
11/2022 – 1/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Proptech I B2B SaaS
- Sales Strategie
- Entwicklung und Aufbau der strategischen Positionierung am Markt
- Konzeption, Steuerung und Führung des Neukundengeschäftes
- Aufbau von Vertriebsstrukturen und -prozessen
- Sales Training
- KPI ́s & Erfolgsmessung
- Leitung des Sales Teams
Personalführung, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensgestaltung, Vertriebsgestaltung, Sales Management
3/2022 – 8/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Proptech I B2B SaaS I Sales Strategie
- Repositionierung am Markt & ICP Definition
- Optimierung des Sales Prozesses
- Breakdown der Sales Targets und Sales Tracking
Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management
4/2020 – 12/2021
Tätigkeitsbeschreibung
- Financial Services I B2B I Professional Services
- Ganzheitliche IT Beratung von Enterprise Kunden
- Vertrieb von komplexen Transformationsprojekten
- Ausbau des Verticals “Financial Services”
Vertrieb (allg.)
11/2012 – 3/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Insurtech I B2B Saas I u.a. finanziert durch Deutsche Telekom, Volksbank Ventures, IBB
- Fachliche und disziplinarische Führung des Sales Teams
- Entwicklung, Umsetzung und Monitoring der Vertriebsstrategie
- Aufbau und Entwicklung zur Marktführerschaft inkl. Exit an die RGI Group
Personalführung, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Sales Management
4/2011 – 10/2012
Tätigkeitsbeschreibung
- Franchiseaufbau
- Operative und strategische Leitung
- Strategische Unternehmensplanung und operative Umsetzung
- Akquise und Betreuung neuer Franchisenehmer
- Erfolgreicher Exit an Investor
Strategisches Management, Unternehmensverkauf, Vertragsmanagement, Direktvertrieb, Vertrieb (allg.)
1/2008 – 3/2011
Tätigkeitsbeschreibung
- Franchiseleitung I Operative und strategische Leitung
- Joint Venture mit Franchisegeber
- Personalverantwortung für 100 Mitarbeiter:innen
- Erfolgreicher Exit an die Vapiano SE
Personalführung
Über mich
Weitere Kenntnisse
- Aufbau und Optimierung von Enterprise Vertriebsstrukturen und -prozessen
- Entwicklung und Optimierung von Go-to-Market Strategien
- Strategien zur Enterprise Lead Generierung
- Aufbau und Optimierung Partner Sales
- Sales Training und Sales Leadership Training
- Sales Tracking & Measurement über das CRM
- Steuerung und Führung von Vertriebsteams
Expertise:
- Softwarevertrieb
- Unternehmensführung
- Unternehmensaufbau
- Vertriebsstrategie, -strukturen & -prozesse
- SaaS & Cloud & innovative Technologien
- Regulierte Märkte (Real Estate, Versicherungen, Banken)
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Europäische Union
- Schweiz
Kontaktdaten
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