AI, HR & Sales Transformation Consultant | Interim Manager

Ich begleite Unternehmen durch HR-, Recruiting-, KI-, Organisations- und Vertriebstransformationen – von der Strategie über Prozesse und Systeme bis zur operativen Umsetzung. Über 15 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Führung und Business Development, ergänzt um unternehmerische Praxis, HR-Tech und konkrete KI-Umsetzung.

Schwerpunkte: HR- und People-Transformation, Recruiting-Strategie und Candidate Journey, Auswahl und Einführung von ATS- und HR-Systemen, Organisationsentwicklung und Change Management, KI-Strategie, AI Governance und EU AI Act, Prozessautomatisierung mit OpenAI, Claude, n8n und Make, Sales Transformation, CRM, Pipeline und Forecast, Go-to-Market und Business Development.

Verfügbar als Berater, Projekt- und Programmleiter sowie interimistisch als Head of Sales, Head of HR oder Head of Recruiting. Einsatzgebiet DACH und remote in Europa. Deutsch (Muttersprache), Englisch (fliessend).

• Change Management
• Recruiting
• Vertriebsleiter
• eBusiness-Strategie3 J.
• Markenbildung3 J.
• Marketing- / Vertriebsanalyse3 J.
• Organisationsentwicklung
• Personalberater
• Personalleiter
• Projektleitung / Teamleitung3 J.
• Sales Management3 J.
• Schulung / Coaching (allg.)3 J.
• Strategische Unternehmensplanung3 J.
• Unternehmensberater Geschäftsprozessoptimierung1 J.
• Vertrieb (allg.)2 J.
• Vertriebs- und Marketingleiter3 J.
• Zielgruppenstrategie3 J.

Transformation scheitert selten an der Strategie, sondern daran, dass Menschen, Prozesse, Systeme und Umsetzung nicht zusammenpassen. Genau dort setze ich an.

WAS ICH ÜBERNEHME
• Analyse: Prozesslandschaft, Rollen, Schnittstellen, Systeme, KPIs
• Strategie und Zielbild gemeinsam mit Geschäftsleitung und Führungskräften
• Roadmap mit Quick Wins, Aufwand und Nutzen
• Umsetzungssteuerung, Change-Begleitung und Befähigung der Teams
• KPI- und Steuerungsmodell für den laufenden Betrieb
• Auf Wunsch temporar operative Verantwortung als Interim Manager

HR- UND RECRUITING-TRANSFORMATION
Neuausrichtung von HR- und People-&-Culture-Bereichen, Digitalisierung und Automatisierung von HR-Prozessen, HR-Operating-Model und Rollenmodelle, Talent- und Skillmanagement, Personalentwicklung, Nachfolgeplanung. Recruiting-Strategie, Analyse und Neugestaltung kompletter Recruiting-Prozesse, Candidate Journey und Candidate Experience, Active Sourcing, Talentpools, Interview- und Auswahlprozesse, Recruiting-KPIs wie Time-to-Hire und Cost-per-Hire, Employer Branding, Auswahl und Einführung von ATS- und HR-Systemen, KI-gestütztes Recruiting.

ORGANISATION UND CHANGE
Organisationsentwicklung, Operating Models, Rollen- und Verantwortlichkeitsmodelle (RACI), Begleitung von Reorganisationen, Change Management und Transformationskommunikation, Führungskräftebegleitung, Aufbau von KPI- und Steuerungsmodellen, Programm- und Projektleitung, Stakeholdermanagement.

KI UND AUTOMATISIERUNG
KI-Strategie, Identifikation wirtschaftlich sinnvoller Use Cases, KI-Roadmaps und Business Cases, AI Governance, EU AI Act und Aufbau von KI-Kompetenz, KI-Schulungen und Workshops, Prozessautomatisierung mit OpenAI, Claude, n8n und Make, Auswahl geeigneter KI-Tools, Change und Adoption bei der KI-Einführung, Entwicklung von Prototypen und MVP-Konzepten. Meine Rolle liegt in Strategie, Konzeption, Anforderung und Steuerung – die technische Entwicklung erfolgt durch Entwicklungsteams und Partner.

VERTRIEB UND GO-TO-MARKET
Vertriebsstrategie und Vertriebsaufbau, Sales Transformation, Aufbau und Führung von Vertriebsteams, Interim und Fractional Head of Sales, Business Development, Go-to-Market, Sales Operations, CRM-Auswahl und CRM-Optimierung, Pipeline- und Forecast-Management, Sales Playbooks, Leadgenerierung, Account-Based Sales, Vertriebsautomatisierung, Recruiting und Onboarding von Vertriebsmitarbeitenden, Coaching von Sales-Teams.

HINTERGRUND
• Head of Sales und Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung eines Schweizer Beratungsunternehmens
• Mitglied des Management Boards der DIIF-KI (Deutsches Institut für Künstliche Intelligenz) mit Verantwortung für Strategie, Marktpositionierung, Go-to-Market und Partnerstrategie sowie für die KI-gestützte Recruiting- und HR-Tech-Plattform Aiploya
• Produktverantwortung für SalesArena (salesarena.ch), eine Sales-Gamification- und Vertriebssteuerungsplattform
• Mitgründer und Geschäftsführer eines Schweizer Technologieunternehmens – Aufbau von null, anschliessender Exit durch Verkauf der eigenen Anteile
• Interim Sales Director bei einem Berliner SaaS- und Compliance-Anbieter – Gesamtaufbau der Vertriebsorganisation
• Senior Key Account Manager bei einem international tätigen Personaldienstleister in Zürich – Mitaufbau der Bereiche Finance und IT
• Führung, Training und Coaching von bis zu 30 Mitarbeitenden

ARBEITSWEISE
Ich liefere nicht nur Konzepte und Präsentationen. Mein Anspruch ist, Transformationen so zu gestalten, dass daraus funktionierende Prozesse, klare Verantwortlichkeiten, akzeptierte Systeme und messbare Ergebnisse entstehen. Wenn ein Ansatz keinen wirtschaftlichen oder organisatorischen Mehrwert liefert, sage ich das offen.

KONDITIONEN
90 EUR pro Stunde. Tages- und Paketpreise für Transformations-, Interim- und Projektleitungsmandate auf Anfrage. Verfügbar in Deutschland, Österreich, der Schweiz und remote in Europa.

HR-Transformation • People & Culture • HR-Strategie • HR-Prozesse • HR-Digitalisierung • HR-Automatisierung • HRIS • Talentmanagement • Skillmanagement • Personalentwicklung • Nachfolgeplanung • Workforce Planning • Employee Experience • Recruiting-Transformation • Recruiting-Strategie • Candidate Journey • Candidate Experience • ATS-Auswahl • Bewerbermanagement • Active Sourcing • Talentpools • Multiposting • Recruiting-KPIs • Time-to-Hire • Cost-per-Hire • Employer Branding • Recruiting as a Service • Organisationsentwicklung • Operating Model • Rollenmodell • RACI • Change Management • Reorganisation • Transformationskommunikation • Führungskräftecoaching • Workshop-Moderation • Programmleitung • Projektleitung • PMO • Stakeholdermanagement • Business Transformation • Digital Transformation • Prozessoptimierung • Business Process Management • KI-Strategie • AI Strategy • AI Governance • EU AI Act • KI-Kompetenz • AI Adoption • AI Enablement • Generative AI • OpenAI • Claude • n8n • Make.com • Prozessautomatisierung • Workflow-Automatisierung • KI-Schulungen • MVP • Prototyping • Sales Transformation • Vertriebsstrategie • Vertriebsaufbau • Interim Head of Sales • Fractional Sales Leader • Sales Management • Sales Enablement • Sales Playbook • Business Development • Go-to-Market • Sales Operations • CRM • HubSpot • Zoho CRM • Pipedrive • Pipeline-Management • Forecasting • Leadgenerierung • Account-Based Sales • Key Account Management • KPI-Steuerung • Interim Management • Management-Sparring