Experte für Neukundengewinnung und Unternehmensentwicklung

1/2024 – offen

Entwicklung skalierbarer Beratungsangebote für KMUs sowie
Aufbau systematischer Vertriebsprozesse für wachstumsorientierte
Unternehmen. Es konnten sowohl signifikante Umsatzerlöse
gesteigert werden, neue Branchen gewonnen als auch die
Positionierung bei Bestandskunden und damit der Stundensatz
verbessert werden.
Umsetzung von Investor Readiness Programmen und Begleitung
bei Liquiditätsengpässen, Market-Launch und Businessmodel-Redesign

Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Marktpotenzialanalyse, Produkt-Diversifikation, Geschäftsfeldstrategie, Geschäftsführer, Investors-Relations, Portfolio-Optimierung, Vertrieb (allg.), Wettbewerbsanalyse

1/2021 – 10/2023

Verantwortlich für die strategische Neuausrichtung des
Unternehmens. Leitung des Business Developments, das zu einem
Umsatzwachstum von 40% innerhalb von zwei Jahren führte.
Einführung von SaaS-Lösungen und erfolgreichen ITEntwicklungen, die zu einer Expansion in neue Märkte und der
Etablierung von strategischen Partnerschaften führten. Optimierung
der Sales-Prozesse, einschließlich der Einführung von KPIs zur
Messung der Vertriebsergebnisse.

CRM (Customer Relationship Management), Geschäftsfeldstrategie, Geschäftsführer, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Organisation des Vertriebs, Produkt-Diversifikation, Recruiting, Strategische Unternehmensplanung

8/2017 – 12/2020

Verantwortlich für die Expansion und Neuausrichtung des
Standorts. Erfolgreiche Umsetzung einer Wachstumsstrategie,
die zu einer signifikanten Vergrößerung des Teams (von 7 auf 29
Mitarbeiter) und entsprechender Umsatzsteigerung führte.
Implementierung agiler Projektmethoden und IoT-Integration, die
die Effizienz im Unternehmen deutlich steigerten

Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Produkt-Diversifikation, Organisationsentwicklung, Recruiting